小米遊戲的這幾年，海外玩家已1.2億

2月份就有小米造車的訊息，3月30日小米正式發出公告確定了小米智慧電動車已經正式立項了。在全網都在熱議小米電動車時，遊戲新知回顧了小米在遊戲領域的努力，比起小米在手機硬體上的成就，遊戲業務卻是異常坎坷。

在渠道為王的時代，小米不甘心只是吃著渠道分成，當小米展開遊戲發行業務時有過高光時刻也有困難重重。在渠道為王時代漸漸遠去的當下，小米又將走向何方。

遊戲業務年營收42億，擁有超1.2億玩家

在渠道為王的時代遠去之後，大家已經很少會關心他們了。

遊戲新知根據小米招股說明書和財報整理了他們歷年來的遊戲業務收入，2014年是小米遊戲強勢崛起的重要年份，2015年-2020年小米遊戲的遊戲業務一直保持著穩定增長的狀態，到2020年遊戲業務的收入已經達到了42億元人民幣。


遊戲業務的收入在小米集團中的地位幾乎到了可以忽略不計的地位，2020年小米總收入2459億元，也就是說遊戲業務僅佔不到1.7%的份額。但是相比其他的渠道，這個資料可謂是非常的亮眼。

在渠道為王時代更為強勁的360，他們2018年和2019年所獲得的遊戲業務收入僅為11億和9億，不足小米的一半。且360出現了明顯的衰減趨勢，而小米遊戲業務卻仍保持了較好的增長勢頭。這一方面源於小米的遊戲分發渠道依託於硬體的優勢，一方面則在全球擴張上也頗有助力。

整體來看小米的盤子則可以知道，小米的手機市場擴張也做了突出的貢獻。2015年小米集團的收入基本都來自中國大陸市場，佔比高達94%。而經過了六年時間的持續全球耕耘，2020年已經實現了國內和海外五五分的戰績。

到2020年，小米的產品已經遍佈全球100多個市場，其中在54個國家或地區小米手機出貨量排在前五名的位置。


這個戰績自然也能體現在玩家數量和範圍的擴張。目前全球的MIUI（小米手機作業系統）月活躍使用者已經有3.9億。而在2020年小米還透露，MIUI的海外月活躍使用者是2.3億規模，佔到了全部使用者68%的份額。有這樣龐大的手機使用者基礎，小米的全球遊戲玩家日活躍使用者數高達1.2億。


小米遊戲的關鍵節點

背靠小米手機，小米遊戲平臺有數萬款的遊戲在運營。作為渠道的角色，小米互娛的收入來源主要也是拿分成，擔任平臺「裁判」的角色。當然，小米互娛並不甘心於此，也嘗試做發行、做投資以求在遊戲領域有更大的施展空間。

說到小米的遊戲業務，有一個繞不開的人物——尚進。尚進和雷軍的故事從他1999年進入金山開始，當過WPS程式設計師，也給雷軍做過技術助理。尚進因為雷軍的緣故，陰差陽錯開始上手遊戲開發。尚進在2003年組建了金山第二個遊戲工作室——烈火工作室，尚進擔任主策，做出了《封神榜》這部作品。在此之後，他還擔任搜狐《天龍八部》的製作人，2007年他又宣佈成立麒麟網，做出爆款MMO《成吉思汗》。


2013年，尚進離開了他親手創立的麒麟網，加入小米擔任副總裁，2014年1月成為小米互娛總經理。尚進是端遊時代留下三部優秀遊戲的製作人，加入小米後，小米遊戲業務的推進也總是少不了尚進的身影。

小米互娛的投資名單

2014年尚進擔任小米互娛總經理，小米對西山居和天馬時空兩家公司進行了投資。

首先是西山居，小米花2000萬美金投資西山居佔股4.71%，西山居的遊戲研發力量開始為小米互娛輸送產品。西山居研發的MMO手遊《劍俠世界》由小米獨家代理，遊戲在2016年9月上線，在App Store遊戲暢銷榜Top10內保持了9天，最高達到遊戲暢銷榜第二，這個成績已經算是不錯。

在續作《劍俠世界2》中，小米為聯合發行方的身份出現，不過《劍俠世界2》的成績就很一般了，沒能進入App Store遊戲暢銷榜前十。

2017年國內市場「吃雞大戰」打得酣熱，小米也是其中的有利競爭者。而代表小米出戰的戰術競技遊戲正是西山居研發的《小米槍戰》，《小米槍戰》在2017年11月正式上線，上線後登頂App Store免費榜。遊戲由虛幻4引擎開發，畫面質量在同期FPS手遊中屬於上乘，遊戲在玩家間口碑不錯。當然後來的故事我們也知道了，先是網易《荒野行動》和《終結者2：審判日》統治，之後騰訊在2018年初帶著《刺激戰場》和《全軍出擊》迅速趕超，如今在國內佔據了壟斷位置的是騰訊的《和平精英》（該遊戲前身為《刺激戰場》）。

西山居近年來和小米在手遊業務上的合作似乎也趨於平淡，只有一些不痛不癢的在小米電視上的遊戲業務合作。2019年9月，雷軍也卸任了西山居董事長。

小米在遊戲業務上另一起引人關注的投資是——天馬時空。


根據公開資訊顯示，小米參與了天馬時空的B輪融資，融資1000萬人民幣佔股10%。天馬時空研發的《全民奇蹟MU》在2014年12月上線後取得了不錯的成績，5小時流水破千萬，而小米遊戲中心為該遊戲引流20萬使用者，為《全民奇蹟MU》的第一安卓渠道。雷軍為此還參加了全民奇蹟的慶功宴，併發微博慶祝。


這應該是小米在遊戲業務上的第一場大捷，天馬時空的研發能力也得到證明。2015年，天馬時空被掌趣科技以26.78億人民幣併購，小米退出天馬時空股東，小米也因此持有掌趣科技0.56%的股票。

而且在2018年2月，小米副總裁尚進成為掌趣科技董事。尚進不僅是掌趣科技董事，還是諸多遊戲公司的董事，這些公司幾乎覆蓋了小米遊戲相關業務的全部。


上圖中有些公司尚進已經退出董事，小米也撤出了股份。不過也有一些公司還是為小米貢獻了一些遊戲產品。

比如上圖中的有愛互娛，有愛互娛研發的《我欲封天》交由小米互娛發行。2016年3月3日《我欲封天》開啟公測，不過這款IP遊戲在iOS平臺上的表現平平，發行後App Store遊戲暢銷榜最高為26名，之後的排名一路下滑。尚進在2020年1月卸任有愛互娛董事，小米也在同年7月退出有愛互娛股東。


木偶星球是《小米賽車》的開發商，小米持股10%。這似乎是一家專注於開發賽車競速遊戲的公司，在其官網上能夠看到《小米賽車》《SPEEDLEGEND》《爽爆瘋狂賽車》三款遊戲。《小米賽車》2017年上線，依然也是反響平平，上線後最好成績是App Store遊戲付費榜81名。


福州朱雀網路則是《小米超神》的開發商，小米持股約14.4%，這款遊戲2017年11月底正式上線，但並沒有掀起什麼波瀾，開服後最高App Store遊戲暢銷榜上最高的名次是345名。


三款被冠以「小米」之名的遊戲中只有《小米槍戰》表現尚可，其餘兩款都算的上是「開服暴死」。

獨代全球爆款COK的輝煌時刻

小米獨代《列王的紛爭》絕對是發行上濃墨重彩的一筆。

2015年8月，小米互娛宣佈簽下了策略遊戲《列王的紛爭》的國內安卓渠道獨家代理權。《列王的紛爭》是由當時的出海第一廠智明星通研發的產品，在全球150多個市場的iOS遊戲暢銷榜上名列前茅。在國內的成績也已得到驗證，2015年初上線iOS平臺並攀爬至暢銷榜TOP20的位置，當時在一眾的MMORPG類遊戲中絕對是非典型的存在。

能夠拿下這款產品的獨代權，在很大程度上則賴於當時小米是國內市場佔有率最高的安卓智慧機廠商。雷軍也發微博表示《列王的紛爭》是「本年度期待度最高的手遊」，可見對其重視程度。

2015年《列王的紛爭》安卓渠道日活躍使用者高達100萬。也算是驗證了小米互娛在當時強勁的發行能力。

小米互娛的現在

國內面臨的困境

從渠道為王到產品為王，必會有話語權的爭奪。

2019年開始騰訊和網易陸續和安卓渠道談遊戲分成比例，有的渠道強硬拒絕，有的渠道則被動接受。如騰訊代理的《劍網3：指尖江湖》開始，拒絕分成讓利的OPPO和vivo都沒有上架該遊戲；而網易也從《夢幻西遊三維版》開始和安卓渠道接洽，希望也可以按照3：7（原本為5：5，希望改成遊戲廠商佔大頭）的模式走。

而到了2020年，莉莉絲和米哈遊的《萬國覺醒》和《原神》陸續在國內上架，小米也在這場爭奪戰中被放在了聚光燈下。9月份，小米陸續釋出了無法為玩家提供《萬國覺醒》和《原神》下載服務的公告，這在背後則意味著小米仍希望可以和越來越強勢的遊戲廠商抗衡。

到了2021年2月，大家卻發現《原神》上架了小米應用商店，還有訊息表示小米的商務老大親自去洽談嘗試和米哈遊重修於好以拿下《原神》，分成自然也妥協了米哈遊要求的3：7。

一個顯而易見的趨勢是，愈發強勢的遊戲廠商已經不再受困於流量的困擾，這也將勢必對小米的分發業務造成巨大的衝擊。而現在一切都還只是開始。

此外遊戲發行業務也勢頭大不如前，鮮有新動作。而上面提到的三款冠以「小米」名號的手遊已經相繼宣佈停服——《小米槍戰》2020年6月宣佈停服，《小米賽車》2020年10月停服，《小米超神》也在最近3月20日釋出了停服公告，2021年5月20日將關閉伺服器。

值得一提的是，小米似乎也沒有放棄自研遊戲領域，正在招聘自研遊戲的關卡策劃，看這任職要求完全看不出是要開發什麼型別的遊戲，莫非是類似《馬里奧製造》的遊戲？


海外帶遊戲開發者走向全球

前文也提到小米的全球遊戲玩家日活躍使用者數高達1.2億，在歐美地區就有超8000萬的玩家。小米在印度、韓國和俄羅斯等50多個智慧手機市場排名均在TOP5，這也就意味著它可以在全球範圍內充當遊戲分發者的角色了。

根據小米官方提供的資料顯示，其在一年內幫助開發者安裝遊戲量級超過3億，其中有7款安裝量過千萬。


圖中兩款遊戲都是由小米遊戲發行工作室 Mint Games 發行，《Dust Settle》是一款彈幕射擊遊戲，經典的遊戲玩法在海外市場依然不會過時。而《Crazy Juicer》則是一款通過切割水果製成果汁的休閒遊戲。

遊戲新知也從小米的合作伙伴中得知，小米可以提供內建遊戲合作讓遊戲可以輕鬆接觸到海外玩家。以廣州的河馬遊戲為例，其藉助小米的幫助遊戲DAU和收入均暴漲了300%，日新增啟用就超80萬。


當然，從上述案例也可以看到小米多數列舉的均為休閒類遊戲，這跟小米關聯海外市場的遊戲市場發展階段、遊戲玩家屬性也有較強的關係，能看出小米正從強勢的手機廠商走向強勢的遊戲發行商。


來源：遊戲新知
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/b0VC8NswM5OoManS-Lxvvw