阿里遊戲做了款年度10億美元流水的單品

下一款會是？

本想著能夠交叉驗證，最終還是落空了。

4月27日，《三國志·戰略版》聯運商盛天網路公佈2020年財報。在財報中，盛天網路“意外地”利用遊戲一、二、三指代旗下運營產品。

需要指出的是，2020年半年報中披露的《三國志·戰略版》神祕消失了，僅剩下《三國志2017》《真·三國無雙OL》《生死格鬥無限》三款產品。

在財報中，盛天網路僅在IP運營業務簡略提及《三國志·戰略版》。財報顯示，IP運營業務收入同比增加 301.80%，達到1.02億元，主要系《三國志·戰略版》2020 年獲得收入較上年大幅上升。

官方的確未公開披露流水，但這並不意味著無法預估該作全年流水。盛天網路2020年半年報顯示，2020Q1、Q2《三國志·戰略版》流水分別為18億元、19億元。


另據七麥資料顯示，該作2020年H2穩居暢銷榜前十，跟H1排名大差不差。換句話說，2020年H2整體流水跟H1出入不會太多。此外Sensor Tower資料顯示，截止2021年3月份《三國志·戰略版》在全球App Store和Google Play的預估總收入突破11億美元。

綜合下來，筆者預估2020《三國志·戰略版》年度流水在70億元左右，超過10億美元。

SLG領域新貴《三國志·戰略版》

儘管盛天網路未提及推廣營銷費用，但阿里遊戲手握10億美元單品，無疑是成功的。某種程度上，這也算是SLG品類的勝利。

相較於熱門MMO、MOBA等品類，SLG品類受眾面較小、遊戲節奏緩慢、付費相對後置。作為中國遊戲廠商最賺錢的出海品類，SLG一直處於牆外香的狀態。

隨著手遊市場不斷髮展，再加上前期大廠們探索及培育，SLG吸金潛力逐步被髮掘出來。2015年網易遊戲推出手遊《率土之濱》，2017年騰訊推出《亂世王者》及IGG《王國紀元》，SLG品類終呈現出多點開花的盛況。

跟SLG品類一樣，三國題材也是最近幾年走入大眾視野。

競核整理App Store遊戲暢銷榜發現，進入2020年以來，月榜中最多有10款三國題材手遊進入遊戲暢銷榜個Top100範疇，共涉及8家廠商。

其中包括阿里互娛、網易遊戲、騰訊遊戲等頭部網際網路公司，以及遊族網路、英雄互娛、巴別時代和銳戰網路等中小遊戲廠商。

事實上，早在2015年，遊戲大廠網易就已率先打出組合拳，推出三國題材SLG手遊《率土之濱》。

四年後，也就是2019年阿里遊戲推出《三國志·戰略版》跟《率土之濱》撞個正著。二者屬於同一品類、同一題材，自然也在爭奪同一批使用者群。這就不難解釋，《三國志·戰略版》被質疑抄襲《率土之濱》所引發的風波了。

作為後輩，阿里遊戲憑藉強大的買量力度，搶佔了不少市場。拋開買量成本，阿里遊戲SLG新貴無疑是成功的。

此番成功殺入10億美元俱樂部，也讓外界得以重新審視阿里遊戲。2021年4月23日，阿里遊戲還同騰訊、嗶嗶哩哩一起接下青瓷數碼3.37%老股。

遊戲江湖這麼熱鬧，阿里遊戲沒有道理不參與。

戰略失當，從鄙視到真香

遊戲跟阿里差點擦肩而過。

在2013年之前，阿里更確切地說是馬雲對遊戲都是持“堅決抵制”的態度。

2008年，馬雲曾公開表態“餓死也不做遊戲”，到了2010年，馬雲再次表示“我們堅定地認為遊戲不能改變中國，中國本來就是獨生子女家庭，孩子們都玩遊戲的話，國家將來怎麼辦？”

他語重心長地說，遊戲業務阿里一分錢也不投。人家投，我們鼓掌，但我們不做，這是我們的一個原則。

不過面對2000億規模的遊戲市場，傑克馬選擇性失憶。這也正應了《讓子彈飛》中的那句臺詞“掙錢嘛，不寒摻。

商人的天性就是逐利，這本無可厚非。正如當年周鴻禕還提過“不會涉足防毒領域”；劉強東也說過“京東5年內不賣書”。

你看他們不也見風使舵，活得好好的。畢竟世界在變，戰略也得跟上才行。

跟進軍即時通訊業務來往一樣，阿里揮舞著“反壟斷”旗幟向騰訊開炮。


彼時曾任阿里發言人的王帥吐槽，阿里對國內遊戲市場壟斷、山寨的現狀表示遺憾，對騰訊遊戲一家獨大對遊戲生態的破壞很不滿。

他說，如果遊戲產業繼續保持1：9的分成比例，那麼遊戲產業的畸形就不會改變。因此，阿里給出的解決方案是推出新的遊戲平臺。

為踐行這一戰略發展遊戲業務，阿里花大力氣挖來騰訊高管劉春寧，擔任阿里數字娛樂事業群總裁，全權負責遊戲業務。

2014年1月8日，阿里在首屆中國移動遊戲產業高峰會(MGAS)上宣佈將推手遊平臺。

具體玩法是，對於單機版遊戲合作者，第一年阿里巴巴將免費為其提供服務，聯合運營的遊戲則採用八二的分成模式，阿里僅拿20%以覆蓋成本和使用者激勵,內容開發商則獲得70%的收益，剩餘10%將用於支援農村孩子教育發展。

阿里數字娛樂事業群總裁劉春寧還披露阿里手遊平臺戰略：手機遊戲是移動時代最核心的使用者需求， 阿里手遊平臺戰略，目標是打造更加健康、開放、共贏的遊戲生態鏈。

會上，劉春寧詳細向外界闡述阿里遊戲的打法，包含為什麼要做、切入點在哪裡、阿里平臺的優勢。

最關鍵的切入點即是阿里自有的移動入口，包括淘寶、支付寶、來往、一淘、天貓等；投資入口陌陌、UC、千千靜聽、微博、墨跡天氣。

當然最貼近遊戲業務的入口還數UC。

阿里共分兩次收購了UC大約66%股份。2013年3月花費31.3億元戰略投資；2013年12月，支付11億元現金進一步增持，花了42億元，獲得了66%的UC股份。

半年後，也就是2014年6月11日，阿里全資收購UC，業內估值為50億美元(超過300億人民幣)，創造了當時中國網際網路史上最大的併購事件新紀錄。

大致上，UC九遊的發展歷史可劃分為三個階段：第一個階段：九遊尚未被UC收購前，九遊依靠端遊轉手遊的公會、重度玩家支援發展起來；第二階段：UC收購九遊後，2009年UC收購九遊，當時其已成為重要的遊戲分發平臺；第三階段，阿里收購UC，宣佈打造手遊平臺。

發行受阻，轉向自研

某種程度上，我們也可以說UC九遊受惠於阿里全面轉型移動端的戰略。此後，阿里的遊戲業務開始跑步前進。

2014年，阿里宣佈將手遊業務交由移動事業群旗下的九遊負責，主要進行精品遊戲的營銷推廣和分發。

當年阿里遊戲釋出三款遊戲：《瘋狂的玩具》《啪啪啪》和《啵啵啵》；代理了9款遊戲：《索尼克衝刺》、韓國手遊《突突三國》和《弓箭》、歐美手遊《點點》、綜藝《花樣爺爺》同名手遊、Gameloft《近地聯盟先遣隊3》和《冰川時代：村莊》《暖暖環遊世界》、Rovio的《憤怒的小鳥：斯黛拉》。

這些休閒遊戲沒能實現阿里遊戲一戰成名的野心，到是讓研發商認識了阿里遊戲渠道的孱弱。要知道疊紙遊戲續作《奇蹟暖暖》歐美攬金數億人民幣，而《暖暖環遊世界》幾乎沒出現在暢銷榜過。

這讓難怪疊紙會將續作國內代理權轉交給騰訊，某種程度上也宣告著阿里遊戲“娛樂+電商”模式的破產。


即便一路跌跌撞撞，阿里遊戲發行業務探索的腳步沒有停止。2015年，九遊宣佈對阿里手遊業務完成逐步整合。次年，UC九遊正式更名為阿里遊戲。阿里巴巴也任命UC九遊總裁林永頌將出任阿里遊戲總裁，移動事業群總裁俞永福親自掛帥阿里遊戲董事長。這足見對遊戲業務的重視。

弔詭的是，一年時間不到，阿里遊戲再次換將。2017年3月，原阿里巴巴移動事業群UC國際業務總經理史倉健走馬上任。

隨後，他立馬宣佈全面進軍遊戲發行領域，與Mail.Ru、TFJoy、Efun、龍騰中東等國際發行商合作，幫助國內遊戲走出國門。

結果並未給人驚喜，海外發行業務碰壁，國內發行業務仍未見好轉。至此，阿里遊戲業務開始兩條腿走路：發行+自研。

一筆重磅交易，拉開了阿里遊戲的自研大幕。

2017年9月26日，阿里大文娛宣佈全資收購由網易前COO詹鍾暉（叮噹）等創辦的簡悅。同一天，還宣佈成立遊戲事業群，下設開放平臺事業部和互動娛樂事業部，由史倉健和詹鍾暉分管。

廣州簡悅三位聯合創始人詹鍾暉、陳偉安和吳雲洋，均是中國遊戲界不折不扣的老炮。

1999年，詹鍾暉加入網易，曾領導過 《大話西遊2》《夢幻西遊》等多個專案的開發。2006年5月起擔任聯合營運長，2009年3月起擔任營運長。2011年5月15日卸任營運長。

據騰訊科技報導，作為網易遊戲締造者之一詹鍾暉曾吐槽過，“我就是被趕出來的，當時我和丁磊在方向上有分歧，結局只能是我離開”。

收購廣州簡悅後，阿里遊戲開始密集挖角網易遊戲，撬來了《天諭》美術總監、《創世西遊》主美術費劍鋒。

與此同時，還有多名《天諭》和網易遊戲其他專案組陸陸續續跳槽到阿里遊戲。自研專案效果雖不能稱為立竿見影，但在市場上的成績是有目共睹。

由簡悅研發的《風之大陸》，於2018年7月上線，並在當月拿下iOS中國下載量TOP6、收入TOP7，打破了騰訊網易壟斷遊戲收入TOP10的局面。

儘快這款產品被紫龍收納囊中，阿里遊戲並非獲得實實在在的真金白銀。但，這足以說明簡悅的研發實力。

在AppAnnie公佈的2018年全球52強發行商榜單上，阿里遊戲位列第37。再往下就是大家熟知的《三國志·戰略版》，該作自2019年9月上線以來，身影屢次出現在暢銷榜TOP5，甚至登頂。

得益於此，阿里遊戲段位嗖得一下，躥升至國內前10。排在它前面的是騰訊、網易、米哈遊、莉莉絲、趣加、IGG。

遊戲業績出色，也讓阿里遊戲一改邊緣人角色，在阿里集團地位不斷上升。

去年9月初，阿里向媒體證實，遊戲業務所屬的互動娛樂事業部（靈犀互娛）將整體升級成為獨立事業群，與阿里大文娛平行。

《三國志·戰略版》對阿里遊戲的重要性不言而喻。眼下外界更關心的是，阿里遊戲何時出下一款爆品。


來源：競核
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/_BWStnYkH5A45R1WlQzyAQ