6年，40餘款產品，曾經的阿里遊戲一如現在的位元組

從2014年算起，今年已經是阿里進軍遊戲領域的第六個年頭。和大開大合、勢在必得的位元組跳動相比，阿里在遊戲領域動作顯然要謹慎且迷茫許多。但作為同樣後發入局遊戲領域的行業龍頭，我們會發現阿里與靈犀互娛的發展脈絡，一定程度上還是能夠預示著位元組跳動與朝夕光年未來的走向。

最早的三年，是阿里遊戲最為混亂的一年。

2014 - 休閒

2014年，阿里手遊平臺面世。同年收購了UC、九遊等流量渠道做分發和聯運。這時的業務負責人還是阿里巴巴數字娛樂事業群總裁劉春寧（前騰訊副總裁）。

這一年發了一大堆休閒、輕度遊戲。比如《瘋狂的玩具》《啪啪啪》《啵啵啵》；也嘗試發過 IP 版權作品，比如世嘉的《索尼克衝刺》，綜藝節目《花樣爺爺》的同名手遊，同名電影的《冰川時代：村莊》；遊戲領域也找過熱門的開發商，比如暖暖系列的《暖暖環遊世界》、手遊名廠 Gameloft 的《近地聯盟先遣隊3》，Rovio的《憤怒的小鳥：斯黛拉》。


這些產品水平參差不齊，幾乎在市場上沒有蕩起水花，大多都是跟風作品，比如阿里遊戲在看到《爸爸去哪兒》相繼推出兩個版本的手遊之後，就趕緊推出了《花樣爺爺》。並且全部都和淘寶、支付寶等電商業務強關聯。《暖暖環遊世界》算是這裡面市場表現最好的，電商+換裝的帶貨效果很好，但後來因為阿里遊戲業務調整也丟掉了。

被報導最多的，反而是一款負面產品 —— 《瘋狂來玩》。

《瘋狂來玩》的玩法是「你畫我猜」，產品基本抄自一款在 App Store 美國區下載榜霸榜多年的社交遊戲《Heads Up!》。但這並不是問題，之所以被負面掛牆，主要原因是《瘋狂來往》被曝洩露使用者隱私，遊戲官方會在使用者毫不知情的情況下，將大量視訊上傳到視訊網站上。後來這遊戲頂不住壓力便下架了。


2015 - 魔盒

2015年，九遊開始整合阿里手遊業務。除了包括UC瀏覽器、九遊網、九遊App 、九遊社群等流量渠道，還將獲得淘寶、支付寶、神馬搜尋等多個移動入口支援。

這年，阿里遊戲主要集中發力在電視OTT端上。

1月，阿里巴巴向美國遊戲創業公司 Ouya 投資的交易得到了兩家公司的證實。據《華爾街日報》稱，此次投資達1000萬美元，其主要目的是將 Ouya 旗下的1000多款遊戲整合到阿里雲作業系統 YunOS 中，以應用到自家機頂盒產品「天貓魔盒」。


為了推天貓魔盒，阿里遊戲找來了雷亞的成名作《聚爆》，找到了育碧合作拿到《刺客信條：海盜》《波斯王子：影與火》《雷曼：競速嘉年華》三款產品。但沒過多久便開始轉向兒童、教育市場。主力推的遊戲是《酷跑超人(奧特曼)》《寶寶學ABC》這樣的遊戲。


同年，劉春寧因在騰訊任職期間涉嫌受賄被抓。

2016 - 服務

2016年，UC九遊正式更名為阿里遊戲，並再次收購了另一個分發渠道豌豆莢。UC九遊總裁林永頌出任阿里遊戲總裁，移動事業群總裁俞永福親自掛帥阿里遊戲董事長。


在產品接連失利後，阿里遊戲調整了業務方向。

2016年的戰略釋出會上，阿里遊戲總裁林永頌表示，九遊更名阿里遊戲後，將從渠道服務轉變為產業鏈服務，與阿里雲、阿里影業、阿里文學以及匯川平臺聯手推出「T計劃」：在雲服務、大資料、IP、流量等方面，為開發者提供全產業鏈服務。資金方面，中小團隊可以得到最高100萬元的扶持

用林永頌的話來說，“讓開發者就像搭載了渦輪增壓技術的汽車一樣，跑得更快"。

同年7月，阿里遊戲舉辦首屆遊戲生態晚會。但這個晚會上，遊戲並非主角。主推的還是阿里巴巴集團旗下的移動作業系統 YunOS 。YunOS 運營總監肖睿哲在會上釋出了「億起計劃」，攜手國內智慧遊戲引擎 「Vise3D 」聯合釋出“雲端引擎”。希望通過流量以及技術去扶持為中小遊戲企業、和個人開發者。

然而以上動作本質還是之前天貓魔盒那套玩法的延續。這一年裡，阿里遊戲幾乎沒有推出過什麼像樣的產品。只在支付寶力推的社交功能 —— 圈子裡，出現過諸如《豬來了》《萌寵大爆炸》這樣的休閒產品。

值得一提的是，《萌寵大爆炸》是款AR遊戲，模仿的是《精靈寶可夢Go》。當時阿里遊戲想的還是挺美的，把《萌寵大爆炸》與線下實體店繫結，然後推出了相關的紅包運營活動，最後還是落到了電商上。


雖然三年的路徑都不太一樣，但其結局殊途同歸：產品素質一般，市場表現平平。因為這些產品從誕生之初基本就是阿里電商的附庸，為電商產品導量，做使用者社交和帶貨，雖然淘寶在推廣遊戲上十分捨得砸錢，但本質上還是為自己服務。這種「主從」關係勢必會讓遊戲本身的質量大打折扣。


這三年算是阿里遊戲成長過程中最大的一道坎 —— 一個積累失敗的階段。

而位元組跳動算是在阿里遊戲身上取到了經，跳過了這一「趟雷」的階段，從2017年「阿里遊戲」成立開始，兩者就開始高度一致了。


2017 - 2018  發行

2017年3月，阿里遊戲投入10億做發行，與阿里文學、阿里影業、優酷聯手推出「IP裂變計劃」。將熱劇，電影，文學，動漫等IP改編成遊戲，並反向將遊戲IP改編成動漫，小說。


2017年9月，阿里大文娛成立遊戲事業群，下設開放平臺事業部和互動娛樂事業部。全資收購網易前 COO 詹鍾暉創辦的廣州簡悅。互動娛樂事業部由詹鍾暉分管，開放平臺事業部由史倉健分管。

2018年，基於「IP裂變計劃」，阿里遊戲合作研發並代理髮行了多款 IP 遊戲：與蓋婭互娛戰略合作發行《自由之戰2》，與蝸牛共同研發的《武動乾坤》手遊，以及代理完美研發的《烈火如歌》手遊等，並獨代了熱門社交遊戲《旅行青蛙》，並隨後在淘寶上架了相關的 IP 周邊產品。


平心而論，其實2018年基於 IP 發的這些產品，效果還是有的。產品質量比以前的休閒遊戲來說，那是有著肉眼可見的成長。在上線的頭幾個月，還是能保持著不錯的市場表現。其中《航海王：燃燒意志》還在 App store 暢銷榜前30待過很長時間，偶爾還能衝進前十。


同年的7月3日，阿里互娛自研（詹鍾暉負責）、紫龍發行的MMORPG手遊《風之大陸》也上線了。該作品曾一度拿下過 App Store 遊戲免費榜第2位、暢銷榜第3位的成績，並在暢銷榜前50的位置保持了一年。

當然，這對於阿里這樣體量的選手終歸還是有點不夠看。而也正是這個時候，阿里遊戲內部一幫20多人的自研團隊立了一款 SLG 遊戲的項，而這款遊戲便是日後改變阿里遊戲命運的《三國志·戰略版》。

2019 - 自研

在釋出《三國志·戰略版》之前，阿里遊戲做了不少的準備。

2019年2月，阿里遊戲調整為互動娛樂事業部，負責人由阿里巴巴大文娛CFO、阿里文學CEO黎直前（宇乾）兼任，詹鍾暉負責原創遊戲研發，史倉健負責遊戲發行和開放平臺業務。

由於掌託人換了文學的CEO，再加上當時還有所謂的內部人士稱互動娛樂事業部未來將主要開發像《旅行青蛙》這樣輕量級小遊戲，導致一眾人以為這是宣判了阿里遊戲的死刑。

結果沒過多久，阿里互娛便啟用了全新的業務品牌「靈犀互娛」，為阿里互娛旗下自研自發產品使用的品牌形象。成為阿里巴巴集團「動物園」系列品牌「天貓」「飛豬」「UC松鼠」的其中一員。

並陸續停服下架了此前基於「IP裂變計劃」的多款表現不佳的產品，比如《劍蕩八荒》《血染徵袍》《自由之戰2》。


緊接著，7月、8月、9月靈犀互娛連發了三款產品，先後是 Gameloft 出品的《狂野飆車9: 競速傳奇》，吳曉帶領的西斯工作室自研的《長安幻世繪》，以及詹鍾暉的簡悅團隊自研的《三國志·戰略版》。

這三款在產品質量上，相較從前的「IP裂變計劃」作品有了明顯的進步。《長安幻世繪》曾在上線首日登頂免費榜，首月流水在7000-8000萬左右。《狂野飆車9: 競速傳奇》上線三月則穩居 競速遊戲暢銷榜Top3。

而《三國志·戰略版》更是成為去年最大的黑馬爆款。上線不到兩個月的時間裡，其國區流水就達3.63億元，2019年營收12.28億，靈犀互娛也藉此一躍成為了當月手遊發行商全球收入的第五名。


砸錢做聯運發行、成立獨立事業群、收編研發團隊、打造全新業務品牌，從做休閒，到聯運分發，再到合作研發，代理髮行 IP 版權作品，最後積累資源與自研能力，憋出大招。我們會發現位元組跳動和阿里巴巴在遊戲領域的打法基本上如出一轍。只差個如《三國志·戰略版》能打的拳頭產品了。

2020 - 獨立

《三國志·戰略版》有多能打？

和一般突然爆紅的黑馬不同，《三國志·戰略版》穩定得讓人害怕。以下是《三國志·戰略版》2020一整年的 App store 暢銷榜曲線圖。有多恐怖？2020年全年「最差」成績是「第十名」。事實上，自從遊戲去年上線以來，從來沒有跌出過暢銷前十，長期保持在前五的狀態。截止今年6月，該手遊總營收為49.34億，月均流水近6億。


但有人歡喜，有人憂。

2020年3月，阿里互娛發生了一連串的中高層離職震動。其中包括曾擔任阿里遊戲總裁、開放平臺負責人的史倉健；阿里遊戲西斯工作室負責人，《長安幻世繪》製作人吳曉；阿里遊戲商務負責人劉建勇和運營負責人王亮。

基本都是遊戲發行線，原UC九遊系的。

原因其實不難理解。過去長達5年的時間裡，阿里遊戲都是以UC九遊係為主導，但整個遊戲業務的成長過程漫長且艱辛，長時間的投入並沒有帶來預期中的收益。吳曉主導的《長安幻世繪》雖然上線初期表現不錯，但其資料下滑速度非常之快，截至目前已經跌到暢銷榜第688名，一定程度上，也從側面說明了其產品水準。


在上述這批人離職的同時，做出了《三國志·戰略版》的詹鍾暉則扶搖直上，得到了阿里遊戲業務資源最大程度傾斜。

2020年6月，靈犀互娛的第二款熱門產品上線了，打法還是和之前的《三國志·戰略版》一樣，做一個成熟品類的深度優化產品。《三國志幻想大陸》立項於2018年，算是非常標準的數值卡牌遊戲，但在多個功能模組上進行了優化，比如遊戲節奏、卡牌養成，再加上非常能打的卡面立繪，走火其實沒有太意外。

該遊戲的暢銷榜曲線表現還不錯，並且在卡牌這個垂直品類裡，基本穩定在暢銷第一二名的位置，可以說是目前國內數值卡牌遊戲的頂尖產品了。


當靈犀互娛在市場上打出名頭後，自然引起了多方關注，這裡面有好，也有壞。比如《代號F2》。

《代號F2》其實早在去年10月便開始首次刪檔測試，當時就有玩家反應這款產品太像育碧的《彩虹六號：圍攻》了。不過當時因為產品沒有和靈犀互娛產生非常強的聯絡，遊戲廠商還標的是 Qookka Games ，所以並未引起廣泛的關注。


這種事放以往國內，其實可以「逍遙法外」的不在少數。然而《代號F2》有點上頭了，上架了海外 App store 和 Google play ，結果就被育碧起訴了，不過起訴的物件是蘋果和谷歌。

5月16日，育碧在洛杉磯聯邦法院提交的版權侵犯訴訟中稱，阿里巴巴集團旗下游戲公司簡悅開發的《Area F2》“幾乎照抄”了《彩虹六號:圍攻》，“經不起推敲”。指控蘋果與谷歌，參與侵權遊戲的銷售，並對侵權獲利進行分成。

當天晚上，簡悅回應稱，“尊重對方，沒有侵權”。並表示《Area F2》專案由簡悅團隊歷時2年重金自主研發，不存在侵權。“我們非常尊重育碧公司，我們法務同事已經和對方開展積極的溝通。”

然而蘋果與谷歌很快就給簡悅團隊發出了最後通牒：美國時間的19日23點時之前，《Area F2》必須停運下架。

最終的結果大家也都知道了。

2020年5月20日，阿里遊戲正式宣佈旗下游戲《Area F2》停服。在當日中午12點，遊戲已經正式於App Store和Google Play中主動下架。

無獨有偶。此事之後，網易也有點按奈不住了。

在9月20日，《率土之濱》官號釋出了一條致玩家信。雖未提及實際名字，但其實明眼人都看得出來，矛頭暗指的便是已經在市場上站穩腳跟的《三國志·戰略版》。


一個月後，網易直接點名了。


次日，阿里互娛官微針對此事發表宣告予以回應：我們尊重原創，尊重法律，尊重同行，尊重使用者。對可能存在的分歧，希望通過合法途徑加以解決。此事便沒有了下文。

雖然在2020年兩次陷入抄襲風波，但這並不會實質性影響阿里互娛遊戲業務的持續猛進 —— 畢竟都開上賽道了，接下來就是踩死油門了。

9年30日， 阿里集團宣佈：其遊戲業務所屬的互動娛樂事業部(靈犀互娛)將整體升級成為獨立事業群，與阿里大文娛平行。高德集團董事長俞永福將代表集團分管阿里的遊戲業務，目前的遊戲自研業務負責人詹鍾暉職務也將向上調整。

從 2021 年一季報開始，遊戲業務收入不再計入創新業務，而是計入數字媒體與娛樂業務。財報營收會議上，阿里 CFO 武衛稱自研遊戲業務的營收和使用者規模都有了可觀增長，已經脫離孵化階段。

接下來，靈犀互娛還將把此前的《旅行青蛙》從手機淘寶H5中獨立出來，增加了針對國內的新內容，12月17日便完成上線。目前全網渠道預約量已達數百萬。


結

阿里遊戲用了整整6年時間，才把遊戲這條路子跑通，迎來了一個階段性勝利的成果。耗時許久，核心原因還是在於阿里內部派系林立，對遊戲的態度過於搖擺不定。

從開始的絕對不做遊戲，到後來又有點想做。隨便試了試，沒討到便宜，又縮回了手。做輕度休閒、做電商遊戲，做過電視端也搞過移動智慧裝置。賦能、代理、發行、聯合開發、自研，要不彷彿機械降神一般的《三國志戰略版》給了阿里遊戲一顆定心丸，阿里遊戲可能也沒了後續。

與之形成鮮明對比的是位元組跳動。

雖然張一鳴和馬雲對遊戲的態度和看法驚人的一致，但張一鳴好歹還是更年輕些，也沒那麼自負，至少還會強迫自己每天玩一個遊戲遊戲，去《原神》的公司群裡轉轉。

雖然在具體打法上，兩家巨頭的招式路數確實也相差無幾。但和阿里的舉棋不定，實驗孵化相比，顯然位元組打的要更猛，更快，更狠。在對待遊戲領域的態度上，可以說是全力出擊，志在必得。

阿里遊戲用了6年時間才熬到了《三國志戰略版》，而這才是位元組遊戲的第2年。

騰訊、網易、阿里、位元組跳動、米哈遊、莉莉絲......

好戲才剛剛開始。

附：2014年至2020年，阿里遊戲各階段的相關作品。因渠道龐雜，數量眾多，歡迎大家在評論區勘誤與補充。



來源：遊戲茶館
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/j5iXvEMsdt53JOgBvysNlA