阿里遊戲的2019：迷茫多年終熬出頭，做出單月6100萬美元收入爆款

對於阿里來說，2019是其遊戲業務質變的一年。算算時間，阿里在遊戲圈的資質並不算老，但以阿里的量級來說，一直到2019年以前，阿里在遊戲圈的成績都難言理想。

只不過，這一切在2019年發生了改編。

阿里三“變”

要聊阿里遊戲，我們就得簡單回顧一下阿里遊戲業務這幾年的一個發展歷程。早在2013年，阿里就已經開始佈局遊戲業務。短暫的籌備之後，阿里在2014年以手遊平臺作為切入點，正式入局遊戲行業。

如果你注意過阿里過去今年時間在遊戲業務上的調整便不難發現，阿里遊戲在過去幾年時間經歷過三次重大改變。


第一次改變是在2016年初，在此之前，阿里收購了UC優視，拿下了當時炙手可熱的手遊分發渠道九遊，遊戲業務的主方向則是主打分發和渠道聯運。

2014年11月阿里巴巴官方宣佈，將手遊業務交由移動事業群旗下的九遊負責。

2015年3月16日的年度戰略釋出會上，九遊正式宣佈對阿里手遊業務完成逐步整合，除了UC瀏覽器、九遊網、九遊App 、九遊社群這些原有資源，在遊戲分發上，九遊還將獲得淘寶、支付寶、神馬搜尋等多個使用者過億的移動入口支援。

天有不測風雲，遊戲市場的變化瞬息萬變，分發渠道流量增長緩慢，阿里遊戲的大方向遭到迎頭痛擊。加上2015年中旬阿里遊戲的負責人之一劉春寧被警方帶走，阿里遊戲首次傳出了“解散”的聲音。

在2016年，阿里和UC九遊正式宣佈，UC九遊將正式更名為阿里遊戲，阿里遊戲將進行公司化運作。阿里遊戲，第一次“求變”。


更名為阿里遊戲並開始公司化運作的阿里遊戲開始進入漫長的探索期。一方面在2016年以2億美元的價格收購豌豆莢穩定現有的渠道分發業務，另一方面則是跟上當時遊戲產業的風向標，瞄準出海。

在2017年3月阿里遊戲推出了“裂變計劃”，正式進軍遊戲發行領域。2017年9月份全資收購簡悅遊戲則是宣佈著漫長的探索期迎來曙光，阿里遊戲事業群成立。這就是阿里遊戲的“第二變”。

阿里遊戲事業群成立後，阿里遊戲開始向著“自研自發”前進。同時，基於17年推出的“裂變計劃”，在2018年合作研發並代理髮行了多款大IP遊戲，其中多款遊戲取得了不錯的成績。

在2019年，阿里互動娛樂事業部正式成立，顛簸多年的阿里遊戲終於在這1年穩定了下來，並推出了靈犀互娛這個阿里互動娛樂事業部下的全新業務品牌，主要代表阿里自研自發的遊戲產品。

這，是阿里遊戲業務的第三“變”。緣，妙不可言。同樣也是在這年，阿里做出了進軍遊戲產業以來真正意義上的第一個大爆款，為自家遊戲業務正名的同時成為了中國遊戲產業不可忽視的一大力量。

那麼，2019年的阿里遊戲具體都幹了些什麼？變化究竟有又多大呢？

收入創新高，爆款出世

從2016財年開始，阿里的數字媒體與娛樂業務就已經是阿里的第三大營收業務，也就是所謂的阿里大文娛板塊。從財務資料上看，阿里的數字媒體與娛樂業務過去4年保持了一個穩定的增長。

2016年-2019財年，阿里的數字媒體與娛樂業務在總營收中的佔比分別為2.98%、4.21%、5.35%與6.39%，保持著一個穩定增長的態勢。只不過，阿里方面並未單獨披露過遊戲業務的具體收入，而數字媒體與娛樂業務則是包括了阿里影業、阿里音樂、阿里體育、阿里遊戲、阿里文學等。


在過去的阿里財報與電話會議中，數字媒體與娛樂業務通常的關注點都在投資與內容使用者的增長上，遊戲業務的具體表現少有提及，但我們可以從過去幾年阿里遊戲業務的具體動作上大致推測阿里遊戲業務的大概表現。

2014年阿里正式釋出了三款遊戲：《瘋狂的玩具》《啪啪啪》和《啵啵啵》；代理了9款遊戲：《索尼克衝刺》、韓國手遊《突突三國》和《弓箭》、歐美手遊《點點》、東方衛視綜藝節目《花樣爺爺》同名手遊、Gameloft《近地聯盟先遣隊3》和《冰川時代：村莊》《暖暖環遊世界》、Rovio的《憤怒的小鳥：斯黛拉》。

這些遊戲的統一特點就是與阿里的電商業務強掛鉤，自身缺少穩定的營收能力。少數能夠賺錢的商業作品比如《暖暖環遊世界》也因為阿里自身業務調整的原因，沒能留住。


這個階段的阿里為遊戲業務砸了很多的錢，《瘋狂玩家》作為阿里的首款遊戲僅手機淘寶每週都會至少送出價值100萬元的各種紅包獎勵，堪稱“土豪式”的推廣。

這之後一直到2017年9月這段時間，阿里都處在整合遊戲業務策略上的調整期，沒有自研產品，發行的遊戲也極為有限。而隨著阿里完成對簡悅遊戲的全資收購，阿里的遊戲業務營收方式也終於迎來了強有力的“援手“。


2018年，阿里遊戲代理髮行了並參與研發了多款遊戲，包括與蓋婭互娛戰略合作發行《自由之戰2》，與蝸牛共同研發的《武動乾坤》手遊以及代理完美研發的《烈火如歌》手遊等。


其中，由阿里參與研發的《武動乾坤》手游上線首日營收破百萬，而阿里代理的《烈火如歌》手遊更是上線首月突破了1億流水。期間，阿里還代理、18年初大火的休閒放置遊戲《旅行青蛙》，阿里並不打算用這款遊戲本身賺錢，而是用電商模式運營《旅行青蛙》這個IP，包括周邊、巡展、公益等。

根據阿里方面的預估，《旅行青蛙》的全鏈路變現銷售額預計突破1.2億元。


當然，2018年的4月還發生了另一件大事。阿里內部通過立項了一款SLG遊戲，而這款產品就是今年大紅大紫的《三國志·戰略版》。

2019年2月，阿里互動娛樂事業部成立，同時啟用了新的業務品牌靈犀互娛。9月20日，研發一年半的《三國志·戰略版》正式公測，上線當天登頂App Store免費榜，截止至今上線三個多月穩居App Store國區暢銷榜Top5。


根據Sensor Tower的統計，10月份《三國志·戰略版》在App Store與Google Play上的收入超過了6100萬美元，位居國區iOS收入榜第四，僅次於《王者榮耀》、《夢幻西遊》以及《和平精英》


憑藉《三國志·戰略版》的強勢表現，阿里遊戲在10月中國手遊發行商收入Top30中排名第五，11月份排名第6位。（注：在Sensortower11月榜單中，原本的阿里遊戲更名為了靈犀互娛）

此外，除了《三國志·戰略版》，2019年阿里還有不少亮眼的新品。根據七麥資料顯示，2019年阿里方面共上新了3款遊戲，另外兩款分別是二次元遊戲《長安幻世繪》以及知名賽車競速IP《狂野飆車》推出的正版遊戲《狂野飆車9：競速傳奇》。


前者曾在上線首日登頂App Store免費榜，後者上線三月則穩居App Store 競速遊戲暢銷榜Top3。

對於阿里來說，遊戲業務在2019年的蛻變是肉眼可見的。從17年收購簡悅遊戲開始，阿里就開始著手自研自發，並在2019年決定推出了靈犀互娛這個全新業務品牌。

在19年年底，隨著多款新品上線尤其是《三國志·戰略版》成為市場爆款，靈犀互娛這個“廠牌”將被更多人熟知。

作者：月下
來源：遊戲茶館
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/LSGVS5Bi9umDEJCZU3a8ww