月流水2.8億元！這款國產手遊正打破主流“三消+遊戲”模式套路

2020年，三消遊戲領域可謂是熱鬧非凡：Zynga以18.5億美元天價收購《Toon Blast》開發商Peak Games；Supercell砍掉beta測試版《Hay Day Pop》......尤其令人振奮的是出現爆款《Project Makeover》。


這款國產手遊自2020年11月中旬登陸海外市場後，勢如破竹擠入多國遊戲暢銷榜前列，尤其拿下美國市場，近一個月排在該市場iOS遊戲榜前十。同時，它也躍升為國產頭部出海手遊，今年1月排名第8，營收達到4400萬美元（摺合約2.8億人民幣）。

如果用一句話來評價《Project Makeover》，那麼就是它成功打破當前主流三消+遊戲套路化市場，推動三消品類的進化和升級。

打破主流模式套路，率先嚐試重度meta玩法

眾所周知，當今三消遊戲市場，增長機會主要在三消+遊戲品類。資料顯示，2020年三消遊戲市場規模達到37.6億美元（約合240人民幣），同比增長24%，但是經典三消遊戲增速僅5%。因此，在三消+遊戲領域做出差異化創新，方是突圍三消的終極武器。

而《Project Makeover》就是率先嚐試重度meta玩法的三消+遊戲。

meta這個詞，可能很多人有點陌生，簡單而言，meta玩法即是在核心玩法之外加入的其他玩法。以三消遊戲為例，消除玩法是核心玩法，融入花園建造、家居設計等則是meta玩法。

《Project Makeover》的一個大膽設計，就是天平向meta玩法傾斜。


《Project Makeover》不是隻有一個meta玩法系統，而是包含了三個：化妝、換裝和裝修。


從玩家體驗角度講，玩家更多聚焦在meta玩法而非消除玩法，換句話說，消除玩法只是玩家為了完成meta目標的“輔助玩法”，產出meta玩法所需要的“貨幣”。

該遊戲開發商Magic Tavern CEO兼聯合創始人Charlie Gu曾在採訪時透露，《Project Makeover》是一個大膽嘗試，三消以外的部分比重非常大，即使去掉三消，遊戲的可玩性也很完善。

另外，遊戲程式與多數傳統三消遊戲不同，不是saga地圖（如《糖果粉碎傳奇》）或3D地圖（如《夢幻家園》 《夢幻花園》，而是基於章節，是更類似《Property Brothers》的設計，玩家與不同的客戶打交道。


但即使混合這麼多元素，《Project Makeover》並不會讓人感到突兀。

基於該框架設計，《Project Makeover》同時突破了主流三消+遊戲消除玩法和meta玩法相對獨立的關係，並且豐富了獎勵機制。

市場上知名的三消+遊戲主要圍繞著兩條線來設計：一條三消關卡線，一條是主線劇情線，三消關卡線主要產生兩種貨幣：金幣和星星。以Magic Tavern另一款三消手遊《奇妙莊園》為例，三消關卡產出星星用於解鎖主線劇情任務，金幣則用於購買傢俱、關卡道具等。


在三消+遊戲早期，這種機制簡單易懂，能夠很好幫助傳統三消玩家過渡到三消+遊戲，但當使用者玩久了或玩多了這類設計的遊戲，弊端逐漸顯露出來。

一方面，這種千篇一律的機制和獎勵會降低使用者多巴胺水平，久而久之讓玩家失去興趣，也讓這類新品成功率降低。另一方面，這種機制下，消除玩法和meta玩法一種相對割裂的狀態，什麼意思呢？即這兩條線是相對獨立的，到了中後期，有可能玩家只熱衷於完成消除關卡，而不主動推動主線劇情，最終將遊戲玩成了純消除類遊戲。

但是《Project Makeover》加強了消除玩法和meta玩法的關聯，其消除關卡會產出兩種貨幣：金幣和鈔票，金幣用於推動素人改造的主線劇情，鈔票用於玩家個人角色裝扮，並能讓自己參與到與其他玩家的社互動動玩法中。




此外，在消除關卡過程中，還會出現額外開箱子獎勵，開出項鍊、個人服飾等，加強了遊戲不可預知性和趣味性。



不僅如此，在幫助客戶改造後同樣可以獲取金幣和鈔票。


與此同時，《Project Makeover》還豐滿了故事劇情，加強故事張力。

傳統敘事驅動型的三消+遊戲普遍都設計了主人公人設，比如《莉莉的花園》的是女性主角，《夢幻花園》的是男管家，不過這些遊戲採用都是相對溫和敘事方式，但《Project Makeover》卻加強了衝突，比如與大反派Greta衝突開場的設計，能瞬間抓人眼球，提升遊戲的初始留存。


此外，隨著主線劇情推進，會逐步解鎖支線劇情故事，這些讓整個劇情更加豐滿，很好調動起玩家的興趣，也能帶給使用者更強的遊戲沉浸感。



簡單而言，《Project Makevoer》在玩法和劇情做了更多深入的嘗試和融合，正如Charlie Gu曾經說過的一句話：“《Project Makeover》的挑戰在於，如何把捏人、換髮型、化妝、換衣服、裝修、主線劇情、背景劇情、社交以及三消體驗完美融合。”

成功背後，是《Project Makeover》找到增量市場

要打造一個三消遊戲爆款，一個核心是要有龐大的使用者量級，因為其LTV相對重度遊戲會偏低，要有足量的使用者基數才能取得相對不錯的營收。去年，Supercell砍掉《Hay Day Pop》專案，原因就是獲取不到足夠量級的使用者。

那麼這個量級是多少呢？打個比方，一款品質不錯的策略遊戲只需要300萬~500萬的使用者和相對低的DAU，就可以有不錯的營收，而要達到同樣的收入量級，休閒遊戲所需要的使用者數至少是其10倍。

比如，排名第18的休閒遊戲《Property Brothers》比同樣排名第18的策略遊戲《Age of Z Origins》月收入低很多，以去年12月為例，前者營收僅200萬美元，但是後者達到了800萬美元（資料來源：Sensor Tower）。


另一方面，三消遊戲市場雖然規模達、增速高，但經過這幾年的發展，其題材和玩法已經非常透明，也陷入模式化的困境。

可以看到，很多廠商都想在三消遊戲市場分一份羹，但多數仍不得章法，其中不乏還是其他品類的佼佼者，其實甚至包括三消巨頭本身，其大多數新品同樣表現平平。

其中一個主要原因是現有三消玩家已經被巨頭們“洗”的差不多，相當於是在“存量”市場上競爭。因此，一款新品想要擠入頭部，有兩大關鍵，一是能否吸引現有三消使用者，二是能否找到增量使用者，這也正是《Project Makeover》的成功之處。

首先，不得不說《Project Makeover》這個名字的巧妙之處，雖然沒有IP傍身，但卻擁有類似於IP的號召力。

如果熟悉美國真人秀的使用者，想必看到《Project Makeover》這個遊戲名，可能會不自覺聯想到《Project Runway》——一檔美國頗為出名的時裝設計師選秀節目。該節目自2004年第一賽季播出迄今，已經累計播出了18個賽季，很多人都是看著這個節目一路成長。


雖然《Project Makeover》與這檔節目有許多差異，但是主題都是關於時尚和比賽，關於變美，遊戲名很好地將遊戲主題傳遞出來，能提高因此吸引過來的使用者留存。

當然，最為重要的是，時尚題材受眾廣泛，壯大現有三消使用者池，找到增量市場。

近年來，超休閒遊戲火爆，將許多非遊戲玩家轉化成休閒遊戲使用者，同時也帶動了許多題材成為熱門超休閒遊戲的靈感來源，比如美甲、美容類。

愛美之心，人皆有之。因此，如何變美、變精緻，一直是大眾所追求的，有著廣泛的群眾基礎。我們具體看下各大題材的受眾對比，經典三消玩家受眾最小，裝修類遊戲玩家受眾多些，換裝/妝容遊戲玩家使用者圈層又會更多些，而時尚遊戲玩家受眾最為廣泛。


因此，產品足夠出彩，配以足夠大的宣發力度，《Project Makeover》在固化的三消+遊戲市場中搶下一城。

結語

作為三消遊戲領域的最新爆款，《Project Makeover》讓從業者看到三消+遊戲的更大可能性，那是否會像當初Playrix那樣引發另一個三消+風潮呢？我們拭目以待。

參考資料：https://www.linkedin.com/pulse/how-crack-match-3-code-part-4-project-makeover-om-tandon?trk=public_profile_article_view
來源：遊戲陀螺
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/316uZ3ujJtqsdc7cMY9U-Q