一舉攻佔成為日本國民級手遊！這款國產手遊何以做到？

導語：

國產手遊在日本實現逆襲！關鍵是做好了這一點。

胡牌的爽快，全世界都懂！日本國民級棋牌手遊國產造，《雀魂》攻下日本市場

不知道讀者們有沒有打過麻將，筆者是這類棋牌的深度愛好者，尤其愛做大牌，特別是在大牌做成的時候有一種說不出來的爽快感，現在市面上的麻將類遊戲很多，但是大部分在做大牌成的時候——比方說我胡了一個十三么，系統只是單純給我一個分數的計算，感受不到很強的成就感。但其實，有一個遊戲，它把胡大牌做出了表現化的差異，什麼十三么、酒蓮寶燈，綠一色，字一色，它都有特殊的表現。




2022年11月底，甚至在這個遊戲裡，你胡大牌的時候你還能看到牌從牌桌上飛起，那一個時刻，會感受到一種真正的滿足感。



或許有些玩家朋友對這個產品已經很熟悉了，它就是我們今天的主角，現在日本的國民棋牌手遊《雀魂》，下文將為大家深度剖析它在日本的逆襲之路以及成功秘訣。

去年年底，《雀魂》在日本暢銷榜上衝到了第一名，且上線4年大部分時間免費榜都在1-20名，可以說，《雀魂》已經成為了日本的國民級棋牌手遊。

2022年11月底，《雀魂》在日本暢銷榜上衝到了全日第二名，並且在期間拿下過第一名，這個成績也重新整理了其上線4年的最高成績，並且，自2020年起，其日本免費榜的排名從未低於50名，且大部分時間都在1-20名，可以說，《雀魂》已經成為了日本的國民級棋牌手遊。

另外，2022年年初，《雀魂》在日本的註冊量已經突破了500W人，從2022年整年的免費榜排名來看，預計23年年底，《雀魂》在日本的註冊量能到達1000W人，已經是一個非常恐怖的出海遊戲的水平了。





早在2018年，《雀魂》就火遍國內整個二次元圈

但是，《雀魂》上線日本卻是無奈之舉，其在2018年就曾在國內公測，並且在2018-2020年這段時間一度成為二次元內最有競爭力的棋牌遊戲，但因為套版號而需要整改，最後只能上架Steam並出口日本。

《雀魂》在2018年底火遍了整個二次元圈，在2018-2019年，各大二次元聚集地都開始流行打麻將，特別是B站當時湧現出特別多雀魂的直播主，以及鬼畜影片。並且在這段時間，《雀魂》還頂著B站主推的日麻手遊《雀姬》的壓力，以及B站的限流，獲得了特別多玩家的喜愛。



但由於套版號的問題，《雀魂》在2020年只能全網下架，退出中國市場；將重心轉戰日服和國際服市場。



在日本實現逆襲！關鍵是做好了這一點

出口日本並非一帆風順，雖然日本市場內麻將遊戲眾多，早期《雀魂》的出海成績較差，但其後逆襲的關鍵是找到了藍海使用者。並進行了針對的，正確的營銷，抓住了這批使用者。

《雀魂》在2019年年底就上架了日本市場，起初暢銷榜和免費榜的排名都較差，不過當時重心還在國內，日本市場並不重視。2020年轉戰日服後，免費榜有了一個大幅的提升，但暢銷榜的成績卻不理想。


主要是當時日本市場內的日麻遊戲市場相對飽和，都能夠保證玩家的遊戲需求，並且日本玩家本身對遊戲的忠誠度比較高，因此《雀魂》儘管自身質量非常高，但卻極難拉走使用者，但在當時，日本國內的日麻遊戲使用者主要是中年的使用者（因為日本的職業雀士以及去雀莊線下面麻的玩家年齡都偏大）；因此《雀魂》選擇發揮自身強二次元的屬性，在2020年結合vtuber，將目光放在日本的青年玩家身上。

從結果來說，這無疑是一個非常正確的決定。（舉個例子：2020年4月，《雀魂》集結多位Vtuber進行了遊戲比賽，這些vtuber的關注總量達到了770W，並且其影片解說錄播，也都達到了70W+的水平）。



現在Vtuber的邀請賽已經成為雀魂的一個重要賽事，每期都會邀請大量Vtuber參與，廣受玩家關注，可以說這已經形成一個完整的營銷手段。



可能有人會疑惑，和vtuber聯動不就和主播代言玩遊戲是一個意思嗎？為什麼《雀魂》和vtuber的聯動效果會這麼好？這其實就是棋牌類遊戲的優勢之一，其和主播的適配度特別高——因為在這個型別的直播裡，主播並不是一個純打廣告的，一味輸出的形態，而是一直會跟觀眾互動，透過遊戲以及和觀眾互動製造梗的形態，也就是說，vtuber打麻將過程中的節目效果，以及和觀眾的互動，才是觀眾想要的東西，透過這個良好的過程，觀眾自然而然會進入到遊戲中來，並且麻將本身的受眾面很廣，觀眾有更大的可能參與討論，加強了vtuber直播營銷方式的宣傳能力。

但是，非大眾棋牌類的遊戲，在直播時很容易出現主播跟觀眾聊不到一起的情況——無法形成“圖一樂”的消遣體驗，自然適配度就不高，僅能起到一個宣傳作用，這個作用還會打折扣。因此，我們才說vtuber直播這個方式是雀魂非常正確的營銷選擇，不僅契合目標使用者群體，還契合遊戲型別，達到了事半功倍的效果。

這種主播直播棋牌的方式，其實在國內早就在被廣泛使用，例如深圳禪遊的指尖四川麻將的，就是以網紅主播都在玩的棋牌作為口號的，其下的頭部產品歡樂鬥地主，也很會利用主播造梗，製造節目效果出圈。而JJ鬥地主也在鬥魚有較大的聲量，其競技賽事也有數十萬的播放量。



讓我們回到雀魂，在透過vtuebr獲得了一大波熱度之後，雀魂趁熱打鐵，宣佈與《天才麻將少女咲 全國篇》的聯動計劃，將其熱度推向了另一個高峰。


在這樣一套組合拳下來後，《雀魂》以青少年為主的使用者生態基本構建完畢，這也確保了其在日本市場的獨特性和地位。

此後，雀魂依舊保持著高質量棋牌題材動畫聯動+Vtuber的組合拳，在長線上也有較好的表現。這也就有了上文說到的暢銷榜破自己新紀錄的結果（當天是《天才麻將少女》最新一期聯動的日子）。預計在《天才麻將少女》續作放出時，本產品的成績還會再提高一個臺階。

這家公司，讓《碧藍航線》和《明日方舟》拿下日區暢銷榜第一，這一次是《雀魂》

《雀魂》的營銷發行策略如此準確，和其代理日服發行的公司——悠星日本，有著非常重要的關係。

悠星日本，隸屬於上海悠星網路科技有限公司，成立於2017年，負責總公司代理遊戲的日服的發行和運營活動。悠星有著非常專業的日本發行策略，在二次元遊戲的發行上，悠星之前還是《碧藍航線》和《明日方舟》日服的代理發行商，兩款遊戲都曾拿下日區的暢銷榜第一。此外，當時拿到碧藍日服代理權的時候，悠星的日本發行部門只有5名成員，但也將日本發行完成得特別出色。

悠星日本還有一個特別的優點，就是在社交媒體官號的運營上，非常活躍。拿現在來說，1月才剛過半，雀魂的日本推特官方號，就以經發了將近50條的內容，比國內一些頭部遊戲的微信、微博、b站官號運營還要積極。並且，相比於微博和國際服的運營，日服還會特地給角色生日慶生，貫徹廚力養成。可以說，悠星日本在日本發行和運營上，以及對日本二次元使用者調性的掌握上，拿捏得非常準確。

以下為部分遊戲日服推特和微博的數量比較（2023.1.1-2023.1.17）



產品角度剖析：《雀魂》大成的三個核心點

聊完運營策的內容，《雀魂》作為一款遊戲產品，有足夠的耐玩性和商業化空間，這才是它能夠成功的基石——

1. 日麻的強競技性為雀魂提供了足夠的長線樂趣

2. 而二次元+外觀展示則為雀魂提供了充足的商業化空間，這兩者的結合使得其能成為一個優秀的商業化產品，這兩者也是其營銷組合拳的基點

※日麻的強競技性提供耐玩性，並觸達大齡使用者，深化使用者的空間

先為讀者們科普一下日麻的規則，其胡牌需要役（近似為番，但限制更大），此外，還有牌河的設定——打出過的牌要整齊放在自己的位置前方，且自己打過的牌不能胡。這樣的設計就導致了日麻是一個防守要求特別強的麻將遊戲（特別是牌河設計），同時提高了其的競技性。也因此衍生出了許多競技風格，同時保證了遊戲過程的耐玩性。

牌平整放在座位前，自己不能胡自己打出的牌，但可以自摸——給予其他對手防守的空間。


日麻存在“役”的設定，沒有役不能胡，這限制玩家的胡牌和番數搭配，為遊戲增加了更多競技性，同時透過不同番數的設定，保證各種遊戲風格都有收益——比方說，快攻（一直吃碰）分低，慢速（暗聽做牌）分高。


但日麻還存在“寶牌”的設定，即每場都會在牌山開寶牌指示牌，指示牌的下一張為寶牌——在胡出時記作一番，為遊戲增加了更多的隨機性

以下圖為例，寶牌指示牌為2筒，則擁有一張三筒記為有一番。


因此，即便雀魂的使用者群體是青少年，其也非常關注職業賽事和中年群體，也致力於舉辦相關賽事，擴大影響力；同時在舉辦職業賽事時，也同樣會邀請到Vtuber解說，兼顧自家群體。



※ 二次元+外觀商業化+長時間的競技三個特性讓雀魂有完整且堅實的外觀商業邏輯，這才是雀魂能在商業上獲得大成功的核心基點

在《雀魂》的實戰中，每個玩家都有一個牌手的二次元形象，並且有專門的語音，在養成之後還會有突破的形態，這個邏輯其實和moba遊戲——即每個人進玩法都需要選擇一個牌手（英雄），此外，戰中的立直、摸牌、牌桌也都有特效外觀，這些同樣可以類比moba遊戲。

與角色培養好感可以解鎖胡大牌時候的特殊語音，完美貼合“裝逼”+“中二”的需求


透過付費可以解鎖各式各樣的局內，外觀付費驗證力度拉滿



從上面的材料我們可以發現，雀魂能承載的外觀付費專案和moba並無二致，並且由於是平面，成本更小。此外，我們知道付費是需要炫耀、驗證的，就像我們在mmo裡面氪金就想去打本&PVP驗證自己強度一樣。雀魂相比於moba遊戲，以及其他棋牌，有更加強烈的外觀驗證體驗——在雀魂裡氪金買外觀之後，當外觀成功使用時，會有更強的“裝逼”體驗。

這是因為雀魂的單局時長較長——也即玩家有更多的時間進行外觀驗證，所以玩家買了新的角色/外觀之後，有更長的時間“裝逼”給其他玩家看，並且由於過程中玩家是用盡各種方式去聽牌&胡牌，與之對應的特效與玩家的努力也相呼應，玩家在成功展示外觀（成功聽牌/胡牌時），會感受到更強的滿足感，從而提高其下一次外觀付費的意願；並且在廚力/熟練度的加成下，就像我們玩moba一直喜歡玩一個角色一樣，玩家會開始為某一個角色的各個形態付費（所以雀魂的角色會有浴衣版、夏日版，都需要單獨抽取）。

這一串其實就是雀魂的商業化邏輯——在強競技遊戲的前提下，透過長時間競技帶來的強外觀展示體驗，並且豐富的外觀體系，強化玩家的外觀付費意願，不斷擴大付費盤子。


總結與思考：《雀魂》的逆襲在於快速抓住了日本麻將遊戲市場中的藍海使用者——青少年，或者可以說《雀魂》將青少年使用者引入了日麻這個遊戲

當然《雀魂》本身的二次元遊戲與其選擇的使用者群體調性貼合，可以說《雀魂》本身有這個底子，並且選擇了一條正確的藍海道路——二次元棋牌


從《雀魂》引入使用者的組合拳來看，和Vtuber合作在競技遊戲在日本市場的營銷手段裡，有非常重要且有效的作用，並且用直播做大眾棋牌遊戲的宣傳，能達到事半功倍的效果。此外，外觀的商業化價值，以及其驗證價值在競技遊戲中佔據著非常重要的部分，其質量和投放週期還有驗證強度，決定著商業化的成績。期待後續的遊戲在這塊為我們貢獻更多五花八門的付費包裝形式。

此外，換皮包裝的競技棋牌遊戲在海外還有較大的市場空間，比方說近期日本就有一款二次元棋牌遊戲《Poker Chase》，其邏輯和雀魂類似，但商業化表現是否能有《雀魂》如此成功，還有待考證，畢竟這套模式的成功點不僅在營銷，還在付費和付費驗證。不過目前國內的傳統棋牌遊戲都還有可以二次元換皮化的空間，或許這會成為一個全新的棋牌遊戲賽道，讓我們拭目以待。

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來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/-e2bAyHRAtFHwLMZvL-DDQ