韓暢銷榜TOP100中國手遊佔比近3成，爆款產品在兩國逐漸互通

近年來，隨著國產手遊的研發技術得到飛速增長、以及在出海發行上積累的成功經驗，中國手遊在韓國市場的發展越發如魚得水。2020年剛剛步入第3個月份，國產手遊已經頻頻有捷報傳來。

但我們還不能滿足於當前的成績。從韓國廠商的3月新遊情況來看，包括在3月5日上線、由RED SAHARA工作室以《TERA》端遊IP改編的《TERA英雄》；即將於3月12日上線、由Netmarble研發的《A3》；3月20日開啟CBT測試、Joy City研發的以《BLESS》端遊改編而來《BLESS Mobile》等，再加上其他將在今年上線的大廠新作，韓國手遊市場的競爭氛圍不可謂不嚴峻。

不過，中國廠商已然摸索出了在韓成功發行的套路，韓國廠商也逐漸開始把中國遊戲當作一種威脅。讓我們把目光聚焦在大廠新遊集中上線前的現在，國產手遊當前在韓國手遊市場是怎樣一種競爭格局？未來想在韓脫穎而出，又需要尋找哪些突破點？

暢銷榜TOP100：中國產遊戲28款，佔比近三分之一

根據遊戲陀螺統計，截至3月2日，韓國Google Play暢銷榜TOP100中，共有28款中國產遊戲，佔比近三分之一。作為參考，Sensor Tower資料顯示，自2018年Q1以來，進入韓國手遊暢銷榜TOP10的中國手遊數量已連續8個季度在30款以上，預計2020年Q1也依舊能保持這樣良好的發展勢頭。

TOP10中，中國產遊戲多達4款，以近一半的佔比宣誓著攻城戰的勝利。其中，《AFK Arena》憑藉優秀的品質和一系列買量營銷操作，成功擠進TOP3的行列；《萬國覺醒》、《奇蹟之劍》、《明日方舟》分居6、7、8名，整體排名相對比較體面。

除莉莉絲的《AFK Arena》外，遊族的《R5》、天象互動的《放置戰艦》、君海的《劍舞》也均為2020年以來上線的新遊。截至3月2日，《R5》排名暢銷榜第13，《放置戰艦》第32，《劍舞》第99。國產遊戲在品質提升之後，結合成熟的發行套路，在韓國手遊市場中脫穎而出變得更加容易。


此外，隨著出海韓國廠商的增多，在韓國市場分得一杯羹的國產遊戲型別也越來越多元，比如進入TOP10的四款遊戲，玩法各不相同，涵蓋放置、SLG、MMO和塔防，基本是當前市場上幾個較火的型別。

按型別劃分，進入韓國Google Play暢銷榜TOP100的遊戲中，SLG類遊戲共8款，以微小的差距扭轉MMO稱霸的局面，成為上榜最多的遊戲型別；MMO類有6款遊戲上榜，排名第2，逐漸勢微。

而隨著《不休的烏拉拉》、《AFK》、《閃爍之光》等放置類遊戲在韓國的先後上市，不僅成功吸引了韓國玩家對放置類遊戲的關注，也帶動了放置類國產遊戲在韓國Google Play暢銷榜TOP100中數量的增長，截至3月2日，共5款遊戲上榜，在全品類中排名第3。

按廠商劃分，進入韓國暢銷榜TOP100的廠商共有24家，分佈相對比較均勻。其中，莉莉絲、4399、EFUN、FunPlus、紫龍各有兩款遊戲上榜。紫龍的《風之大陸》和《夢幻模擬戰》自上線韓國市場以來，始終都在暢銷榜保持著較靠前且穩定的排名，目前兩款遊戲分居第16、30名。

事實上，仔細觀察便可發現，進入韓國手遊暢銷榜TOP100的廠商，與每月中國出海廠商收入TOP30的榜單有較大的重合度。這一方面意味著中國廠商出海各國的能力漸長，另一方面也告訴我們，來自韓國市場收入確實給出海廠商帶來了較大的市場份額，而韓國市場作為成熟的遊戲市場，也仍然有很大的潛力待挖掘。

免費榜TOP100：休閒遊戲佔大頭，新遊《R5》登頂

韓國Google Play免費榜TOP100的遊戲，整體與各國免費榜的情況相似，有近9成都是休閒遊戲。這之中，來自歐美知名休閒遊戲廠商，如voodoo、Playrix、SayGames、King、Outfit7的產品理所當然的佔據了較大的份額。

截至3月2日，中國產遊戲共有20款上榜，佔比五分之一，同樣以休閒遊戲為主。其中，有5款遊戲與暢銷榜重合，分別是《R5》、《AFK Arena》、《弓箭傳說》、《明日方舟》和《萬國覺醒》。除《弓箭傳說》外，剩餘4款均是榜單中為數不多的中重度遊戲。


《R5》2月23日上線，不到一週的時間便登上了韓國Google Play免費榜榜首。該遊戲由遊族發行，是MMORPG手遊《新神魔大陸》的韓服版本。

與《R5》情況相似，截至3月2日，在韓國Google Play免費榜排名第25的《슥!삭!》，也是國產遊戲《暴走大俠》的韓服版本。該遊戲於2月14日正式上線，由4399發行，邀請了韓國笑星金元孝和演員韓素恩拍攝宣傳視訊。


《Find Out》是一款考驗眼力的休閒遊戲，玩家需要在限定的時間內，在紛繁複雜的畫面中找出任務物品，與《腦洞大師》同屬一個發行商Eyewind。《Find Out》和《腦洞大師》均在2019年Q4在韓上線，彼時免費榜均名列前茅，不過隨著時間的推移排名雙雙出現下滑。截至3月2日，《腦洞大師》在韓國Google Play免費榜排名第16，《Find Out》排名第54。

《칼디아 다이어리》是一款美少女收集向RPG遊戲，由R2 Game發行，2月27日正式在韓上線，預約人數超60萬。截至3月2日，該遊戲在韓國Google Play免費榜排名第64。


此外，共有17家企業進入韓國Google Play免費榜TOP100，以中小企業為主，與暢銷榜大多為知名廠商的現狀不同，但分佈相對比較均勻，有兩款產品上榜的僅莉莉絲、海彼網路和Eyewind共3家廠商。

為何脫穎而出？

可以看到，2020年後上線，並在短期內取得優異成績的國產遊戲不在少數。那麼，除產品品質這種較“私人”的原因外，這些遊戲在宣發上都採取了什麼舉措，使得遊戲一上線就迅速進入榜單頭部？

我們先以拿下3月2日韓國Google Play免費榜第1、暢銷榜第13的MMORPG遊戲《R5》為例分析。《R5》自1月16日在韓開啟預約，截至2月20日，預約人數超過70萬，人氣可見一斑。


之所以能達到這樣的成績，主要得益於兩點：一是其基於神魔大陸IP改編，有一定的知名度；二是在手遊預約期間，《R5》採用了明星代言的套路，邀請韓國知名演員張光、全光烈、金瑟祺為其宣傳，並製作了一則當前國內最火的高質量劇情式人物宣傳視訊，通過廣告創意和口碑傳播提高了玩家的期待感。


與《R5》相似，《AFK Arena》之所以迅速在韓國一炮而紅，併成功拿下Google Play暢銷榜TOP3，除了經多國驗證過的遊戲品質與玩法自帶吸引力外，也不離開莉莉絲在宣發方面的大力投入。

《AFK Arena》在韓發行同樣採取了百試百靈的明星代言策略，邀請了韓國“國民閨女”金裕貞作為代言人。與眾不同的是，莉莉絲最大程度地借用了“國民閨女”的影響力，分別製作了15秒和30秒的宣傳視訊，並作為電視廣告投放，覆蓋到了每個韓國人的家中。

包括2019年9月在韓上線的《萬國覺醒》，莉莉絲也是同樣的打法。除了所選代言人的知名度比其他廠商更上一層樓外，也都將代言人拍攝的宣傳視訊作為電視廣告進行投放。而這種宣傳手段，對電視內容體驗豐富的韓國人來說，的確比網路投放所帶來的效果更加顯著。

《萬國覺醒》選中的代言人是韓國知名演員河正宇，宣傳視訊雖仍以單純的遊戲介紹為主，但也憑藉遊戲獨特的畫風、以及代言人的影響力吸引了大量關注，上線以來一直穩居韓國Google Play暢銷榜頭部，並在2019年Q4韓國市場手遊收入榜中排名第3，僅次於《天堂M》和《天堂2M》。


由此可見，國產手遊想要在韓國市場出人頭地，除了手遊品質必須與時俱進外，在韓的宣發手段也要不斷更新升級，才能保障廠商在激烈的出海競爭中立於不敗之地。

如何穩中求進？

過去，中國廠商出海韓國，更多的是選擇切中韓國玩家的喜好，用MMORPG產品闖出一條路。但需要注意的是，與遊戲歷史比我們更悠久、對MMORPG遊戲的製作打磨比我們更有經驗的韓國廠商來說，想用國產MMORPG遊戲與韓國諸如《天堂》IP系列頭部手遊等競爭，其實是比較難的。

且隨著韓國玩家對MMORPG遊戲的偏愛逐漸消失，這些具有成熟的遊戲習慣、付費習慣的玩家，也開始渴望擁有更多元型別的遊戲來填補自己的空閒時間。而中國廠商走差異化路線，更能從千篇一律的MMORPG遊戲中脫穎而出，並在韓國榜單取得不錯的成績——進入Google Play暢銷榜TOP10的中國產遊戲也向我們證實了這一點。

事實上，遊戲陀螺此前釋出的文章《手遊增長天花板的背後：韓國大廠紛紛佈局獨立遊戲發行》也提到，面臨中國精品出海手遊的威脅，韓國廠商在保證自身MMORPG遊戲穩定收入的同時，也在尋求新的突破點，不過他們中的大部分，首先瞄準的是包括Steam、主機平臺在內的精品獨立遊戲賽道。

那麼，進入2020年，出海韓國的中國廠商，若想繼續用手遊，也有必要在遵循成功經驗的同時，做出新的嘗試，以延續大家在韓國手遊市場的優勢地位。

1、放置、SLG

進入韓國Google Play暢銷榜TOP10的四塊遊戲型別，事實上就已經為中國廠商做了良好的出海指南：要麼成為《明日方舟》那樣的爆款，憑一己之力拉動塔防類遊戲收入和下載的雙增長，併成功在中國手遊市場和韓國手遊市場擁有一席之地；或是像《奇蹟之劍》那般，深耕MMORPG遊戲在韓的研發與運營，從一眾競品中脫穎而出；要麼就從當前最熱的遊戲型別入手，選擇發行放置和SLG這兩類經市場驗證過的成功型別。

2、休閒遊戲

最近一年來，由於輕鬆碎片化的遊玩模式，更容易觸及到更廣闊的使用者群體，休閒、超休閒遊戲異軍突起，在各個國家的免費榜都彰顯著霸主地位。對於專注於休閒遊戲的中小廠商來說，在當前App Store等渠道、平臺的新規壓力下，比起守著國內市場等待版號，出海韓國或許是更好的選擇。

3、宣發手段更新迭代

多數出海韓國的廠商，事實上都已經摸索出了一套在韓國行之有效的發行套路，比如對遊戲畫風、活動等進行本地化，尋找韓國知名明星代言產品等。在此基礎上，如果再結合新趨勢，對宣發手段進行迭代升級，並輔以正確賽道和優質產品，廠商必將獲得事半功倍的效果。

結語

雖然經過2020年特殊春節的加持，國內手遊又實現了新一輪爆發式的增長，但整體來看，包括最近App Store版號新規事件再次浮出水面，國內手遊市場的前景仍然不甚明朗。在此情景下，新一批出海廠商必將如雨後春筍，中國手遊在海外市場、尤其是韓國市場的競爭對手，也將不僅僅侷限於韓國廠商。而在從摸索期邁進穩定期的當下，中國出海廠商將如何穩中求進，在韓國手遊市場尋求更大的市場份額，我們也將持續關注。

來源：遊戲陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/apKLb51g9gXABNmLwUTkEA