美國暢銷榜Top 20，MAU近200萬，國內廠商在又一個“非主流”品類裡站穩了腳跟

想象一個這樣的場景：作為一名應屆畢業生，你拿到了最頂尖營銷公司的實習職位，這是實力數一數二的企業，這家公司的職位是無數年輕人心馳神往的工作。


正式開始實習工作的前一天，同一批實習生中的一位邀請大家一起去“朋友開的”奢華club，體驗開工前最後的狂歡。這次party上，偶然之間你們第一次有了某種心照不宣的眼神接觸，在這之後，有了一連串意料之中和意料之外的事發生……

這不是國產瑪麗蘇電視劇的劇情，而是發生在歐美、換湯不換藥的霸道總裁故事。故事背後，有國內廠商在又一個海外細分品類市場當中的穩步爬升。


互動敘事（interactive story）並不是一個最近才冒頭的細分品類，在海外、尤其歐美市場裡一直比較有積澱。早在手遊發展早期，就有一些歐美廠商開始攻堅這個品類裡，而其中一些代表產品，在美國等重點市場依然處在免費榜、暢銷榜的前列。

同時，也有一些國內廠商的產品在這個領域表現不錯，把“歐美霸道總裁”的故事做到了歐美大本營。其中的佼佼者能進入美國iOS暢銷榜Top 20，有百萬級的單月下載量。我們兩年前就報導過相關資訊，而近一兩年，隨著幾款國產新品先後出現，這些產品進入到榜單的可見範圍內，也開始攻佔這個一度“歐美專屬”的品類。國內廠商的互動敘事玩法，正在海外市場表現出更大的潛力。

01、國內廠商先後入局：海外暢銷榜Top 20，MAU180萬

互動敘事產品算是一個“文火慢煮”的品類，此前在美國iOS暢銷榜Top 100以內，長年有3~5款或是更多的遊戲保持著穩定運營，同時從長期的榜單曲線來看，這一品類的盈利狀況往往會隨著時間發展越來越好。

而在這個關注度不算特別高的品類裡，來自國內廠商的遊戲，目前有幾個典型代表。

上線最早、綜合表現較好的應該是中文線上旗下Crazy Mapple工作室的《Chapters: Interactive Stories》（以下簡稱Chapters）。

《Chapters》是App Annie等統計機構出海收入榜單Top 30裡的常客，也是目前這個品類裡收入最高的國產遊戲之一。曾進入過美國暢銷榜Top 20，並在99個國家進入iOS暢銷榜Top 10。據Sensor Tower測算，《Chapters》5月收入約為600萬美元（約合人民幣3841萬美元），100萬月新增。



同樣上線較早的還有崑崙的《Moments: Choose Your Story》，Sensor Tower測算其上月收入80萬美元。



波克發行的《Romance Fate: Story Games》是去年在海外上線的新品，Sensor Tower測算其上月收入為120萬美元，月新增40萬。最高曾進入美國iOS暢銷榜Top 150。



IGG的《時光公主》 除了互動敘事還融合了換裝玩法，在產品形態上有一些差異。Sensor Tower測算其5月份收入190萬美元，月下載量90萬。



另據IGG釋出的2020年財報介紹，專案組在北美和歐洲擴充了市場之後，《時光公主》今年1月份的海外收入達到了300萬美元（約合人民幣1921萬元），海外註冊使用者超過600萬，月活躍使用者約180萬。


結合上一次我們寫到這個話題時追蹤的資料來看，目前《Chapters》和《時光公主》等產品，正在快速追趕《Choices》和《Episode》等歐美本土頭部產品。

02、互動敘事玩什麼：一切不外乎故事和選擇

Stories and Choices。

《Romance Fate: Story Games》的副標題，其實能很好地概括這一品類最主要的兩個要素——你所要經歷的故事，和你做出的選擇。


我在開頭描述的場景，是這類題材當中很有代表性的一個。再比如《Choices》當中的故事，也和開篇的故事大同小異：

主角作為一個剛來到紐約大都市的小鎮姑娘，去應聘某個商業巨頭的CEO助理。簡單回答了幾個問題之後，莫名其妙地就得到了CEO的青睞，成功入職。上班的第一天，她就經歷了一連串不尋常的事件：陰森恐怖的地下室、將近300歲的吸血鬼老闆等等。

這期間要做出一些不同導向的抉擇，比如面對一些挑剔刻薄的上司時，是堅定回擊、還是暫時隱忍。面對一次晚餐邀約，是爽快應承、還是委婉拒絕，這些都會從不同程度上影響到接下來的故事走向、人物關係。

當然，所謂的“歐美霸道總裁”只是其中典型的一類。這類互動敘事遊戲都有自己的“故事庫”，其中遠不止這一種故事可供體驗。還有青春校園、都市生活、奇幻魔法等題材不一而足。


從歐美一些早期的產品，到近年國產廠商在這個品類裡的跟進，大抵都是這樣的玩法形式。隨著品類發展，大家會加入更多的故事，採用更精美的包裝。有些在運營上有其他追求的廠商還會在產品裡內建社群功能，提供使用者交流的空間。也給使用者自己發表小說作品的平臺，並從中擇優簽約改編。


不過，這其中IGG的《時光公主》的玩法形態，和以往的一些互動敘事遊戲有所不同。《時光公主》主打的是互動敘事和換裝搭配的結合。在體驗各類故事情節的同時，合理的服裝搭配，是一些章節通關乃至滿星的必要條件。


比如遊戲裡可選的第一個故事，玩家會穿越到中世界的法國，體會到凡爾賽宮的瑪麗皇后在宮廷生活中的種種曲折情節。這樣的場景就需要玩家搭配各類符合宮廷禮儀，或是其他要求的服裝、飾物。同時故事推進的過程中，角色同樣要面臨各種不同的選擇。

此外，《Romance Fate》《時光公主》等後來者的外在呈現，也反映了這個品類的表現力變遷過程。

早些年一些歐美的同類產品，外在表現上明顯要粗糙很多——這裡並不是造型審美差異帶來不同，從平面素材繪製質量、整體的美術投入都能看出一些明顯的區別。



而近年一些國產廠商能夠在海外市場穩步爬升，產品表現力相對出眾也是一項重要因素。在這幾款產品應用商店的評論區，你可以看到一些玩家誇讚他們的美術，或是直言“這是我玩過的敘事遊戲中最好的一款”。



03、“已經死了一小批”的品類，門檻可能沒那麼低

數千萬美元的月流水、百萬級別的MAU，也已經有一些國內產品攻佔海外市場了。聽起來這是一個值得投入的出海品類。

不過坦白來講，互動敘事遠不如SLG那樣有很高的ARPU，也不像典型的三消那樣有極為龐大、可觀的消費人群。

“幾年前，很多青少年都沒有智慧手機，所以這些app目前的盈利狀況是越來越好的。”資料統計機構Apptopia的一位高層 Adam Blacker這樣向媒體解釋為什麼劇情互動類的收入曲線不降反升，“這些app還沒有達到巔峰，隨著年輕使用者群體增長，它們的收入規模還會繼續擴大。當然比不上《糖果傳奇》這種級別的產品。


另外根據Apptopia的統計，女性使用者在劇情互動品類中佔據絕大多數。而從年齡構成來看，16~21歲和10~15歲的使用者佔比分別在35%和45%左右，也就是說21歲及以下的玩家佔到了80%左右。

Column Five等外媒則在分析文章指中指出過這個類別的特點：劇情互動類普遍ARPU和使用者活躍度較高，留存率則偏低。鑑於這樣的品類特點，買量是產品運作週期中必不可少的一環。從Facebook、Pinterest等平臺前幾年的廣告投放排名可以看到，《Episode 》和《Choices》兩款老產品經常會出現在遊戲類別買量的前幾位。

這一點上國內的產品在出海市場也不遑多讓。根據DataEye-ADX的資料，將近一年的時間裡，《時光公主》共投放了46個國家和地區，累計投放去重素材2939組。


同時，遊戲在北美地區有不錯的接受度，其高峰期投放量，也高於Google Play美國區熱銷遊戲投放的綜合水平。


互動敘事類產品不比SLG的吸金能力，也不比消除類的使用者體量，更多是細水長流式的留存。

我們去年採訪Crazy Maple Studio的CEO賈毅時，他也坦言，產品的流失率較高，他們內部通常更看重年留存：“有大量小額付費的女性使用者，而且粘性很高，很多使用者4年了還留在平臺上。”

同時，產品的運營、更新也是這樣長線而平穩的產出方式。總體來說，劇情互動類團隊的開發重點勢必要圍繞著故事創作展開——不管是為既有故事更新後續情節，還是另起全新的故事。內容產出很大程度上是編劇的工作。像《Chapters》這樣已經運營數年的產品，依然要保持每個月加入新故事、新章節的節奏。


上一次我在寫這個方向的時候瞭解到：國內一些廠商策劃團隊是1個系統策劃+6~10個劇情/文案策劃的配置。單就人員配備上的門檻來說，這並不算很高。

但在今年，我又和做過這個方向的策劃聊到這個話題的時候得知，這些大多都“沒有做起來”，“已經死了一小批”。互動敘事出海對團隊的本地化要求極高，通常來講，不是中小團隊能輕易成功的領域。

單使用者付費一般、前期留存不高，對於中小團隊而言，入局互動敘事，很可能要面臨前期不太賺錢的挑戰，同時還要直面現有同類的買量競爭、長期更新的產出壓力等。

所以，儘管近幾年有更多的產品在海外取得了成績，但在出海品類的選擇上，互動敘事依然是個要審慎考慮的方向。


來源：遊戲葡萄
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/KfO0L3f4w7t6v_CbMPYsGw