如今的韓國Google Play暢銷榜TOP10，已經不如上半年那樣好進了

今年3月初，對成功出海韓國市場的中國手遊進行統計時，Google Play暢銷榜TOP100中，國產手遊佔比約三分之一，進入頭部TOP10的更是多達4款，良好的發展勢頭甚至讓韓國同行都感受到了危機感。

從3月開始，韓國廠商手遊大作相繼推出，多款遊戲上線便霸佔暢銷榜頭部，逐漸搶佔國產遊戲的生存空間。目前的韓國Google Play暢銷榜TOP10中（截至9月4日），能稱得上“根正苗紅”的國產遊戲僅剩《奇蹟之劍》和《萬國覺醒》兩款，且不復在TOP3左右發光發熱的昔日光景。


而將範圍擴充套件到TOP20，包括MMO、競速、菠菜、體育等，上榜的韓國本土手遊數量及品類都更加豐富，國產手遊面臨的競爭難度不可同日而語。

如今的韓國Google Play暢銷榜逐漸變得有點像日本iOS暢銷榜，本土手遊在頭部位置鑄造的牆壁越發堅不可摧，能打入排行榜前10的中國手遊僅剩一兩款，更多是在暢銷榜TOP20及以後發光發熱——這和國產遊戲目前在日本的格局相近，只是榜單對應位置的含金量不如日本。

MMO熱度不斷攀升，幾乎一月一爆款

韓國一直是公認的MMO品類比較吃香的國家。手遊市場自不必多說，暢銷榜頭部長期被MMO產品霸佔；PC端遊戲佔有率頭部雖然是《英雄聯盟》、《絕地求生》的天下，但今年3月疫情肆虐韓國時，群眾響應政策居家隔離，韓國PC端多款MMO遊戲都迎來了一波回溫熱潮。

8月中下旬，韓國疫情因教會集會原因再次爆發，政府全面禁止10人以上的室外聚會和活動，目前社交距離限制措施已提升至第2.5階段，群眾再次迴歸線上娛樂。這個時候，頗受韓國使用者喜歡的MMO遊戲也再次受到了疫情帶來的紅利影響。

根據出海服務商Neuronads釋出的月度全球MMO熱力圖（單個市場勢力值為這些MMORPG遊戲在該市場的勢力值之和），韓國不管iOS端還是安卓端，都不出所料地拿到了MMORPG最高熱度，在世界地圖中的一片紅色尤其顯眼。

7月份，韓國MMO熱度超600，相比6月份的峰值475增幅超100多；8月份，疫情再度爆發，韓國安卓端的MMO熱度更是突破700，達到其記錄以來的最高熱度。


當然，除疫情加成外，韓國手遊市場的MMO熱度自7月起不斷飆升，與該月接連上線的兩個爆款新遊《風之國度：燕》、《仙境傳說origin》等產品的推動不無關係。


遊戲陀螺此前釋出的一篇文章——《是什麼造成了韓國移動MMORPG的泛濫？》中，韓國媒體針對這篇文章標題提出的疑問，分析出了四點結果：

一，投資。韓國手遊市場收入佔比，以及經常受MMO遊戲開發訊息影響而波動的股價，決定了MMORPG專案更容易吸引到投資者；二，經驗和技巧。韓國目前活躍在一線的開發者對MMO更有經驗，他們決定著專案的走向；三，其他品類經驗者匱乏；四，這是更能刺激玩家氪金的題材。

受限於這四個或主觀或客觀的因素，韓國業界即使意識到了MMO對其手遊市場帶來的同質化和發展局限性，但產品“氾濫”仍然是目前不可扭轉的事實。

因此，你會看到韓國手遊市場和端遊市場，一直沒停止過推出MMO新品的步伐——所幸今年以來上線的遊戲品質越來越高，為韓國本土手遊挽回了不少顏面。

僅近半年來，成功突圍的MMO產品就包括《A3：Still Alive》、《MU Archangel》、《風之國度：燕》、《仙境傳說origin》4款，再加上剛剛於8月末上線的《R2M》，以及經典端遊IP改編競速手遊《跑跑卡丁車rush+》，徹底改變了暢銷榜TOP10的生存格局。

如果把時間再往前推半年，2019年9月-2020年2月這段時間，韓國廠商推出的大作也稱得上“有頭有臉”，但留在Google Play暢銷榜頭部的僅有《天堂2M》和《V4》，倖存者數量就不及最近半年（對比它們在GooglePlay暢銷榜TOP10停留的天數也是如此）。

最近半年上線的韓國手遊可謂是來勢洶洶，幾乎達到了一月一爆款的程度。

突圍產品各具特色，《風之國度：燕》打破天堂系霸榜局面

回顧近半年來韓國市場成功打進Google Play暢銷榜TOP10的本土MMO新遊——《A3：Still Alive》、《MU Archangel》、《風之國度：燕》、《仙境傳說origin》，它們在產品方面可以說各具特色，成績也一個比一個出色（《R2M》8月24日上線，當月30日起穩定在GooglePlay暢銷榜第4，累計天數較少，暫且不展開討論）。

《A3：Still Alive》和《MU Archangel》這兩款產品遊戲陀螺曾詳細介紹過。前者由韓國三大遊戲公司之一Netmarble發行，3月12日上線，以“MMORPG+吃雞”玩法打出差異化，上線不足一個月就空降韓國Q1手遊收入榜TOP16，隨後又拿下韓國Q2手遊收入榜TOP8。

雖然自7月中旬起，《A3：Still Alive》被後來者擠出韓國Google Play暢銷榜TOP10，但整體表現也還算成功。最近App Annie統計的一份韓國使用者支出年度同比增長率排行榜顯示，《A3：Still Alive》登上TOP4，僅次於稱霸收入榜的《天堂2M》等遊戲。


《MU Archangel》由奇蹟端遊開發商Webzen發行，三七互娛研發。產品在還原端遊體驗的同時，又提供了女性黑魔法師、放置系統玩法等創新，5月末上線後，在韓國Google Play暢銷榜TOP3維持了相當長一段時間，至今仍在前十以內，並且成功空降韓國Q2手遊收入榜TOP10。


除上述兩款產品以外，7月上線的《仙境傳說origin》和《風之國度：燕》，研運功力同樣成熟，成績也一樣甚至更加亮眼。

《仙境傳說origin》由仙境傳說IP開發商Gravity推出，7月7日上線。遊戲除了保留原汁原味的《仙境傳說online》音樂、故事等內容外，也增加了晝夜、天氣等新要素系統，且比起之前的IP系列手遊，更著重玩家的社交體驗，被韓媒評為“很難找到能替代其party玩法的遊戲”。遊戲最高拿下韓國Google Play暢銷榜TOP4，且表現一直比較穩定。


《風之國度：燕》是近半年韓國推出的遊戲中表現最好的一款，由Nexon發行，上線當天即登上韓國iOS暢銷榜TOP1，又用一週的時間爬上韓國Google Play暢銷榜TOP2，和《天堂M》一起，把霸榜半年多的《天堂2M》拉下了神壇。截至9月2日，該遊戲先後四次登上TOP2，和《天堂2M》一決高下。


《風之國度：燕》在研發上同樣遵循原作，採用了當今MMO產品比較少見的畫素畫風，但也憑藉這個畫風與其他產品打出了差異化。該遊戲自7月15日正式上線後，僅一天下載量就突破了100萬次，登上韓國Google Play和iOS下載榜TOP1，又於8月3日突破300萬次下載。

不到20天的時間，《風之國度：燕》就打破了韓國Q2手游下載量TOP1遊戲《跑跑卡丁車rush+》的290萬+記錄。如無意外，韓國手遊Q3下載量TOP1非它莫屬。


劍走偏鋒卻有效的市場營銷

除遊戲本身品質到位以外，這些產品成績之所以為人稱道，自然也離不開營銷買量的加持。

與國產手游出海韓國常見的找代言人的打法不同，韓國本土手遊在推廣方面較少邀請代言人，一般是在YouTube等平臺買量，或是進行本土市場營銷。以《仙境傳說origin》為例，它的營銷方式劍走偏鋒，但卻很有新意，也有一定的借鑑意義。

《仙境傳說origin》在正式上線前，將遊戲內卡通角色作為封面女郎，刊登在了韓國男性雜誌「MAXIM」7月號中。雜誌內介紹《仙境傳說origin》的內容多達18頁。

據瞭解，本期雜誌以旅行為主題，向那些因為疫情擴散而不能外出旅行的人，推薦一場虛擬世界的旅行。該雜誌的受眾與手遊使用者有較大的重合度，宣傳效果不錯，也因為這種形式引起了較高的話題和關注度。


另外一個備受矚目的營銷案例是，推出內建遊戲內獎勵的限量版餅乾。這種形式在國內常見於與肯德基的聯動營銷，而《仙境傳說origin》的方式有點像我們小時候買乾脆面集卡片，相當復古。

這些限量版餅乾共覆蓋到了樂天超市約100個分店中，包裝設計借用了IP代表角色，比較能激起使用者的購買慾。雖然贈送的獎勵並不算很豐富，但足以超越核心使用者，達到向泛使用者圈層宣傳遊戲的目的。


買量方面，《仙境傳說origin》也採用了現在比較常見的視訊廣告。據觀察，與事前預約一同公開的teaser視訊點選量近600萬，因為以仙境傳說IP的美人魚故事為創意，也獲得了不錯的評價。

“新復古”概念流行，年輕玩家“令人驚訝的高”

前段時間，認為“韓國MMO市場頹勢凸顯、韓國端遊IP改編遊戲優勢不再”的說法不絕於耳。但從近半年來韓國手遊市場的真實情況來看，Q2之後陸續嶄露頭角的韓國本土手遊，基本全是經典端遊IP改編。

另外，我們還從中發現了一個有趣的現象——無論中韓，經典端遊IP改編手遊，都以如今已成長到30歲左右的老玩家為主要目標使用者。而韓國這些端遊IP改編新產品，卻意外吸引到了二十代年輕使用者的喜歡和支援，比如《天堂2M》、《風之國度：燕》以及《跑跑卡丁車rush+》。

遊戲陀螺2月份釋出的一篇介紹《天堂2M》的文章中，其製作人就曾提到，該遊戲的使用者中，此前未體驗過天堂IP系列遊戲的玩家比例“令人驚訝的高”，且以20-30歲的年輕人為主。

最近IGAworks和MOBILEINDEX釋出的一份報告也顯示，《風之國度：燕》的使用者中，20代的年輕使用者佔比高達42.1%（女性12.6%，男性29.5%），遠超過30代的29.6%。且令人驚訝的是，與20代、30代使用者男性佔比居多不同，《風之國度：燕》40代和50代的使用者中，女性佔比竟然超過男性。

《跑跑卡丁車rush+》是年輕使用者佔比最高的，不僅圈到了20代使用者，也成功吸引了10多歲的人群。根據今年5月Nexon公佈的資料，《跑跑卡丁車rush+》10-20代使用者佔比高達62.5%，30代使用者的佔比為19.9%。

此外，或許是年輕使用者和女性使用者較多的關係，《風之國度：燕》的使用者與《跑跑卡丁車rush+》使用者的重合率高達17.2%，與塔防遊戲《Random Dice》、放置遊戲《AFK arena》、消除遊戲《ani pang4》的重合率均為4%及以上。


由此我們或許可以得到一個結論，韓國今年以來接連不斷的有MMO產品獲得成功，與年輕玩家的助力有著相當大的關係。

按照韓國的年齡計算，2001年出生的人目前20歲，1992年出生的人目前29歲。《風之國度》、《天堂》、《跑跑卡丁車》分別於1996年、1998年、2004年上市，在他們還很小的時候，這些遊戲的全盛時代已經過去了，但他們卻選擇了這些遊戲。

針對此現象，韓國媒體調查表示，這是由於“新復古”概念的流行（用現代的方式重新解釋過去，包括時尚、設計、音樂、遊戲等多種內容，還延伸到技術、產業領域，涵蓋各個時代的最新流行趨勢），年輕人通過SNS、YouTube等多種平臺看到那些時期的流行事物後，對自己沒經歷過的東西產生了“陌生的思念”。

不過需要注意的是，“新復古”與把過去的東西原封不動地搬過來的情況不同，需要在體現過去內容的原汁原味的同時，根據現代流行情況、以及當今使用者的習慣進行重新詮釋。單純的懷舊並沒有太大意義。

而對“新復古”概念體現比較到位的，便是基於經典老端遊IP改編，又結合手機特性、玩家習慣而進行創新的手遊（韓國遊戲玩家已經厭倦了只是反覆使用流行IP的情況，隨著“新復古”概念的出現，韓國大型遊戲公司也將視線集中到了過去IP的發掘上）。

因此，韓國的年輕人也越來越願意去嘗試這些符合真正意義上“新復古”概念的本土手遊產品——而這或許是國產出海手遊輸給它們的一大原因。

作者：伊布
來源：遊戲陀螺
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