美國暢銷榜Top 15，開發商估值10億美元，三消品類新的風暴已經出現

三消這個品類似乎永遠能給人驚喜。


最近，又有一個新的三消爆款，低調地出現在了美國暢銷榜Top 15。去年剛剛Soft Launch的《Royal Match》，今年4月初在多國市場上線，僅僅兩個月，就從美國iOS暢銷榜Top 50以外一路躥升，來到了Top 15。同時在20多個國家進入到了暢銷榜Top 10，表現十分強勢。


Sensor Tower測算其6月收入為1400萬美元，約合人民幣9044萬元。



遊戲的開發商——來自土耳其伊斯坦布林的Dream Games最近拿到了一筆1.55億美元的B輪融資，今年早些時候，他們的A輪融資超過5.75億美元。目前公司的估值已經達到了10億美元。上個月月底，Dream Games在Twitter上宣佈，遊戲的月活躍使用者在三個月裡達到了600萬。



《Royal Match》大概算是那種一眼看過去不太容易看出爆款潛質的遊戲——不，我不是說遊戲做得不好。


從外在品相來看，遊戲製作稱得上精良。但第一印象也僅限於此，除此之外看不到特別突出的亮點。如果依從慣性思維，或許很難想象這樣一款遊戲會是近期歐美市場上升最快的產品之一。

但就是這樣一款三消遊戲，成了近期海外市場的主流品類裡，最大的那個驚喜。


01、看起來平平無奇的三消

我們先從表面的特徵，來看看這款乍看之下平平無奇的三消遊戲。

《Royal Match》（以下簡稱RM）是一款豎屏的三消+建造經營遊戲，作為一款2020年上線的手遊，RM的外在品相的確比前些年的一些同類更精緻。不論是從整體畫質，還是UI介面的一些細節都很容易看出這一點。

同時，豎屏佈局下，RM的UI給人的整體觀感，很像是一款Supercell的遊戲——有幾個符號化的功能按鈕，對應遊戲各個主要玩法體系，並且層次分明。


核心玩法上，遊戲的機制和大多數三消+建造無異。通過消除關卡獲得的各類資源，玩家可以逐步解鎖不同建造區域、不同的建築。當然，就如同名字和icon明示的那樣，RM中的建造、裝飾，都是皇家/皇室主題，而非此前常見的各類“莊園”。


不過RM在這方面的特點在於，遊戲一定程度上加快了關卡的節奏，豎屏的框架下這些消除關卡更體量更小，玩家通關耗費的平均時間更短。

同時，建造的這條線也被大幅簡化了。更多地是跟著關卡程式，自動解鎖不同的地標、景觀，不太需要玩家在DIY上發揮太多的主觀能動性，它有點像是一個附屬的成就/收藏系統。同時，RM的這部分玩法也沒有像《夢幻花園》《夢幻家園》那樣，圍繞這個玩法展開一段有詳細主線劇情的故事。

此外，遊戲還內建了一個微型的小隊/公會系統，玩家可以交流資訊，並且通過隊友的互動獲得額外的“命”（通關次數）等一些其他獎勵——這一點有點像SLG遊戲裡的點選加速。


但這些並不足以讓它和同類產生極強的玩法區分——我指的是《夢幻花園》之於《糖果傳奇》，或是《Project Makeover》之於《夢幻花園》的那種差異。

相比眾多同類，它是一款“看過兩眼之後能讓人記住”的三消，但也確實不是有重大創新、機制變革的產品。

02、這遊戲有什麼特殊的？

看上去稀鬆平常，實際玩法也的確沒有明顯的創新。這樣一款遊戲在歐美市場快速攀升，還推動開發商拿到了鉅額投資。

那麼它也總得有些值得拎出來的亮點吧？

我們不妨結合一些資深設計師、分析師給出的總結，來看看RM一些不那麼容易直接看到的長處。比如Game Refinery的分析師Erno Kiiski列出了遊戲在變現模式上的一些優勢：

其一是通用解Battle Pass（在遊戲裡的名字是Royal Pass），玩家可以系通過日常的關卡結算裡收集要鑰匙來解鎖寶箱，獲得金幣、增益道具這些不同的獎勵。


其二是類似輕度訂閱的付費項，玩家可以通過這個購買專案獲得額外的通命和金色（賽季）頭像。


其三是一個名叫Bonus Bank的系統，在Battle Pass的基礎上，給玩家一些長線的反饋，可以讓已經達成Battle Pass所有目標的玩家，持續獲得一些額外的、價值不算太高的獎勵。從而讓那些高活躍度的玩家，也能在更長的週期裡保持遊戲熱情。


此外，RM的Battle Pass定價為9.99美元，相比《消消莊園》的6.99和Playrix旗下幾款三消的4.99美元，都要貴上一點。但是玩家購買以後，別的小隊成員也可以獲得一些加成。

Deconstructor of Fun的產品經理Laura Taranto則詳細列舉了遊戲幾項細節設計上的優勢，原文篇幅很長，其中的幾個要點比較有啟發性，比如：

• RM在關卡內的道具投放很大方，尤其是炸彈、火箭這一類清除道具。同樣性質的道具，在RM中也有更大的影響範圍、更強的效果，箇中目的顯然是為了讓玩家“消除得更爽”
  

• 和早先的一些消除遊戲不同，RM並不會強制玩家在清場道具出現後就立刻使用，這能讓玩家有更強的臨場掌控感。
• 遊戲裡的清除道具都比較智慧，不會造成關卡內道具的的浪費。
• 關卡簡化了一些不必要的消除步驟，能讓玩家便捷地知道目前是否達成了通關所需的條件。
  

此外，關於RM另一點就不得不提遊戲的開發商了。Dream Games由一群資深的三消品類從業者創辦，公司的幾名創始人來自Peak Games，曾經參與過《Toon Blast》《Toy Blast》幾款經典的三消產品。


Peak Games在2018年被Zynga收購，此後有一些資深開發者出來創業，其中包括產品總監、產品經理，以及幾位資深的程式和美術。

最近這一輪融資由Index Ventures領投，Index Ventures在遊戲行業算得上眼光獨到，在此之前還曾投資過King、Supercell和Roblox。而幾番鉅額融資下來，Peak Games也創下了土耳其當地創業公司融資的新紀錄。

Dream Games目前的團隊規模不大，只有30多人。

在接受白鯨出海採訪時，Magic Tavern的CEO趙永凱曾提到“如果想做類似《Project Makeover》工程量的產品，你需要一個150到200人的團隊來支援內容產出，有條件就可以做。細分地說，如果你喜歡消除遊戲且有信心做出新穎的關卡，那麼《Toon Blast》這樣結構的遊戲，30 個人就夠了。”

這一定程度上也解釋了RM快節奏、小體量關卡，以及看上去只是“走個形式”的支線建造玩法——前核心開發人員小團隊創業的首款遊戲，把設計重點更多地放在了“消除”的刀刃上。

所以，儘管RM在三消上的確沒有很大的突破性，但一群老手創業做出來的產品，還是讓過往的研發經驗發揮出了價值。

DoF的部落格中提到，遊戲去年Soft Launch先行在土耳其、英國和加拿大上線，從當時表現出的資料來看，RM單使用者收入的資料明顯超出傳統三消類遊戲，幾乎和三消+模擬經營類的產品一樣好。

但正如我們上面所說的，遊戲在模擬經營這一側做得很“輕”——這說明，他們找到了一條合適的“中間路線”。

03、三消市場空間還有這麼大？

三消這樣的經典品類競爭很激烈……

三消領域裡有不少King、Playrix這樣品類巨頭的拳頭產品……

每每提起類似的話題，總是繞不開這樣的前提條件。但即便如此，依然有像RM這樣後來者，不時出現，給人們帶來新的驚喜。

“不管是紅海還是藍海，三消品類收入越高，也就越是會吸引更多廠商加入其中。”



在談及RM的部落格裡，DoF這樣解釋為什麼一個看似競爭已經很慘烈的品類裡，依然後前赴後繼的追趕者。

根據他們的測算，2020年西方（主要是中日韓之外的）遊戲市場，休閒遊戲的市場份額約為98億美元，其中佔比最大的就是三消品類，市場份額約為51億美元，同比上升了29%——一個最常見的經典品類，依然保持著近30%的增長，這也是各路廠商還在爭相佈局的一大原因。

同時，在2020年上半年，消除遊戲總體增長了18%，但其中大部分的增長動力，來自三消+裝潢/經營類玩法，以及“成片爆炸消除”（Tile Blast）的玩法。相比之下，傳統三消對於品類整體增長的貢獻並不大。

的確，手遊發展早期，我們提起海外市場的三消品類，會認為是King的地盤。而後幾年“品類收入第一”的地位逐漸被Playrix所取代，更多新興產品開始嘗試《夢幻花園》《夢幻家園》的玩法形態。當然，近兩年有《Project Makeover》這樣的國產遊戲，在這個方向上走得更遠一些。

三消品類的大盤增長的同時，內部的細分方向也有一定程度的此消彼長。而現在RM的快速崛起，又讓我們看到了內部幾個主流的細分路線之間，還有更進一步、更加細分的形態。一個大眾無比熟知的品類，依然保持著可觀的增長，和形態的演變。

這或許才是最大的驚喜。

參考資料：


https://www.deconstructoroffun.com/blog/2021/3/21/royal-match-the-new-king-from-turkey
https://www.gamerefinery.com/mobile-game-market-review-june-2021/


來源：遊戲葡萄
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/OsM5RKx4zCS4j9tpMdi3Ig