美國混合三消品類現狀分析：下一個爆款融合會是什麼？

在以美國為主的西方移動遊戲市場上，三消是毋庸置疑的第一大品類。像《糖果粉碎》這樣的消除遊戲可以說是從頭就伴隨整個智慧手機的趨勢共同發展——並且流行至今。在去年，三消品類的收入就已經達到35億美元，而根據資料公司GameRefinery的報告，三消目前已經正式成為了美國iOS遊戲的最大品類，佔到了整個市場收入的21%。

相比其他品類明面上的龍爭虎鬥，三消品類玩法的進化似乎顯得更加緩慢和平穩，但這並不意味它就已經定型、沒有進步空間了，近幾年來不少新的三消遊戲都向我們證明了“King”也是可以被顛覆的。

消除正在走向消除+，但它的“第三波”進化，似乎還在相對混亂的摸索當中。

還在醞釀的第三波

GameRefinery將在美國市場流行的三消遊戲按照時間和玩法大致劃分為三波浪潮：第一波是我們熟知的以《糖果粉碎》為代表的傳統三消遊戲；第二波是由《夢幻花園》和《夢幻家園》牽頭的、在消除中加入輕度敘事和經營裝飾要素的遊戲；而第三波，則是許多海外廠商正在探索的消除+家居裝修、消除+推理探案等產品。


《糖果粉碎傳奇》釋出至今總收入已經超50億美元、並且表現依舊相對穩定，而Playrix的《夢幻花園》+《夢幻家園》+《夢想小鎮》+《夢幻水族箱》4款遊戲總收入同樣達了50億美元，相比之下，第三波中的似乎還沒出現有絕對引領性的產品。《房產兄弟家居設計》最高只進入過美國iOS暢銷榜的TOP 40，單月流水還沒突破過300萬美元，Rovio的《小鎮探案記》更是連擠進暢銷榜TOP 300都舉步維艱。

那麼這些新的混合三消遊戲，為什麼不再奏效呢？

進入大亂鬥階段的三消+裝飾

首先，目前處於品類主導地位的還是三消+裝飾遊戲。在2018年底開始，中國廠商Firecraft推出的《消消莊園》就通過使用跟《夢幻家園》頗為相似的核心玩法、主題、美術風格、圖示和廣告素材侵佔了後者一部分的市場份額，迅速上位。而在剛推出時相較於《夢幻家園》，《消消莊園》還自己加入了可以拜訪好友家的玩法，豐富了社交元素，受到玩家好評。

三消本質上是一個獨特的品類，它休閒、快速、競爭性弱的特質允許了品類中多款遊戲並存的現象，而越來越多玩法和畫風相似的三消遊戲的出現，以及時不時容易“卡關”的特質，更是讓許多消除使用者在手機上裝了不止一款同型別的三消遊戲。


《消消莊園》之後，在三消+裝飾這個品類中表現同等出色的要數《莉莉的花園 (Lily’s Garden)》，這款遊戲於2019年2月上線，在經歷了大半年的打磨優化後，遊戲表現開始攀升，如今在美國iOS端月流水已經突破600萬美元。

除了用連線式消除替代交換式消除外，在核心玩法、UI、裝飾機制設計上，《莉莉的花園》與《夢幻花園》、《夢幻家園》、《消消莊園》並無多大區別，真正讓它突圍而出的，是它緊抓女性使用者心理的浪漫主題：《莉莉的花園》是這4款當中唯一一款規定了主角是女性，並且以愛情浪漫為故事主題的遊戲。


在《莉莉的花園》中，玩家扮演一名在城市生活中處處受挫的女性，之後繼承伯母遺產，回到鄉下生活的故事。這個戴著眼鏡，穿著玫紅色格子襯衫和牛仔褲的角色形象顯然要比禿頭管家更能引起中年女性玩家的共鳴，遊戲中人物角色間的戀情的發展也增加了玩家繼續遊戲的動力。

遊戲之外，《莉莉的花園》的遊戲廣告也是玩家的一大討論點。遊戲會以一週1-2次的頻率釋出時長為15秒-30秒不止的廣告，而其內容往往是充滿爭議性的出軌、懷孕、三角戀等劇情，在被許多人吐槽的同時，也不可否認這一策略為遊戲帶來許多關注度，在YouTube上就有不少針對《莉莉的花園》廣告的反應視訊收穫了不低的播放量。肥皂劇的邏輯，是貫穿該遊戲內外的敘事核心。


市面新推出的三消+裝飾遊戲依然不少，如麵包店主題的《Sweet Escapes: Build A Bakery》，但鮮見能再有力衝擊暢銷榜前列產品。值得注意的是，引領三消+裝飾玩法的Playrix的兩款新產品。

第一款是去年8月份上線的《妙趣動物園 (Wildscapes)》，這款遊戲延續了Playrix一貫優秀的畫風，而各式各樣的小動物也“可可愛愛”，但它的表現完全達不到“Playrix”水準，其上線一年期間，在美國iOS暢銷榜上最高排名也只達到過169名。

問題出在哪？雖然同為三消+裝飾，但《妙趣動物園》相比《夢幻花園》和《夢幻家園》，減去了故事和角色部分，而是加入了更多“經營”要素，玩家將通過消除通關來為解鎖動物園更多領域，增加更多動物，吸引更多遊客。想法有所創新，但其市場表現證明了，過分輕度的經營要素並沒能比故事更加吸引玩家，在整體體驗上它甚至更加接近於傳統單純的三消遊戲。


在今年8月，Playrix還在少部分地區開始了新作《Farmscapes》的測試，目前看來，這款遊戲更像是Playrix版本的《莉莉的莊園》。以女性角色為主，故事背景同樣是主人公逃離不如意的城市生活來到鄉村，同樣有與其他男性角色的感情線，甚至連女主角都同樣穿著玫紅色格子衫和牛仔褲。待其正式上線時能否搶走《莉莉的莊園》的市場份額，值得關注。


可以說，在目前最有市場號召力的三消+裝飾領域中，不少廠商依然在進行各種融合變種，尋找下一個爆款。目前來看，《莉莉的莊園》提供了一種新的思路，但不排除有另外想法的新遊會半路殺出，像樂逗遊戲同樣在開發自己的三消+裝飾遊戲，各廠商在爭奪第三波的位置上，依然處於混戰的階段。

停滯不前的三消+家居裝修

或許是受到早在2016年底就釋出、以購買傢俱佈置空間為玩法的休閒遊戲《裝潢設計師 （Design Home）》的影響——該遊戲在美區iOS的收入已經超過2億美元），Storm8工作室在2018年推出了融入了三消玩法的家居裝修遊戲《家居設計 改造王（Home Design Makeover）》。

《家居設計 改造王》最高時在美國iOS暢銷榜排行40名，而之後Storm8又乘勝追擊，推出同樣玩法，但是加入了故事背景、角色、和“房產兄弟”ID的《房產兄弟家居設計（Property Brothers Home Design）》。

此類三消+家居裝修的遊戲比起“第二波”中的三消+裝飾，最大的區別就在於其不注重巨集觀場景的解鎖和佈置，而是將重心放在室內裝修，並且往往使用寫實畫風。相比三消遊戲，這吸引的是更多對於真實家居佈置感興趣的使用者。

另一款值得一提的三消+家居裝修是北京Zenjoy開發的《我的小家 (My Home)》，比起Storm8的裝修系列，這款遊戲加入了更強的故事元素，並且採用了卡通畫風，某種程度上它更像接近夢幻系列，傾向於吸引傳統三消使用者。在藍飛互娛極具本地化特色的運營下，《我的小家》在中國區的表現甚至超過了美國區，這對於西方卡通畫風的三消遊戲來說也是少有的現象。


在初期看似前景不可限的勢頭過後，三消+家居裝修在今年的表現十分平淡，甚至出現了稍微下滑的現象。作為細分中的細分，家居裝修對於更廣層面遊戲使用者的吸引力有限，並且比起三消+裝飾，將重點完全放在裝修上要求遊戲在後續有更加細緻、精美的傢俱，但機制的侷限性又與之相悖，導致後期玩家黏著度不夠，流失度高。在《我的小家》進行更強遊戲卡通化後依然表現一般的情況下，三消+家居裝修的發展註定還將停滯一段時間。

出師未捷的三消+推理

去年年底開始，有一款新的混合三消遊戲吸引了不少人的關注，那就是Rovio推出的《小鎮探案記 (Small Town Murders: Match 3)》。這款遊戲承載了Rovio打造全新IP的期望，而三消+推理的玩法聽上去也足夠新奇有趣。但現實卻事與願違，遊戲上線一年最高就徘徊在美國iOS暢銷榜300名左右，至今收入未超過200萬美元。

在《小鎮探案記》中，玩家扮演一位青年犯罪小說女作家，在看似平靜的小鎮中各類古怪的案件陸續發生，而玩家要從蛛絲馬跡中尋找到背後的犯罪嫌疑人。

探案推理和更重故事發展的設定是《小鎮探案記》的主打亮點，但這也給它帶來了不小的侷限性。像“夢幻”系列實際上是通過故事推進和裝飾解鎖給了玩家雙重目標感，而單隻有推理一種元素——並且還礙於休閒體驗的要求無法設計更復雜的難題的情況下，《小鎮探案記》很難給到玩家足夠的後續動力，以及正宗探案推理遊戲應有的跌宕起伏的謎題體驗。


此外，在遊戲系統的設計上，《小鎮探案記》也顯得過一單和缺乏考量，它沒有像《夢幻花園》、《莉莉的花園》那樣充滿特別活動運營和限時內購道具等，也沒有《夢幻家園》裡面的公會、通行證系統，相反加入了對遊戲體驗多少有影響的激勵性廣告。

而犯罪、推理的主題對於女性休閒使用者的吸引力是否夠強也存在疑問，沒能抓到核心觀眾的喜好也是《小鎮探案記》表現失敗的原因之一。

結語

那麼，混合三消的下一步是什麼？從這些廠商的動作中，我們可以捕捉到一些趨勢。

女性——不是說男性玩家不重要，但女性使用者顯然是這個型別的主導者。基本熱門的混合三消遊戲男女使用者的比例都達到了3：7。從《夢幻花園》、《夢幻家園》、《消消莊園》再到《莉莉的花園》，這讓我們認識到直接設定好女性主角能更好地更女性使用者產生共鳴，並在敘事上有更深入的操作空間，而這也正是Playrix想通過《Farmscapes》正在探索的。當然，廠商也可以通過更好地設計故事中的其他男性，為男性使用者帶來同樣的代入感。

故事——三消使用者對遊戲的忠誠度並不高，而敘事將有可能是解決這一點的重要因素。《妙趣動物園》、《家居設計 改造王》等均缺乏有足夠吸引力的故事線，這讓它們在本質上回到了傳統三消的體驗。一個有更多轉折、更有連續劇體驗的故事可以成為三消使用者進遊戲的更主要動力。

選題——在選題和畫風呈現上，廠商應該同樣考慮核心觀眾的喜好，選擇更有通適性的故事主題。但同時在當今一眾混合三消遊戲都有雷同UI、畫風、人物設計的情況下，一點小小的變動或許能抓住玩家的眼球。

難度——即使在三消玩法本身上已經難以再創新，但關卡的難度平衡與付費設計依然很考驗開發商的功力。《妙趣動物園》因難度過高而受到玩家吐槽，而《消消莊園》在剛推出時就因為難度比夢幻系列低而大受歡迎。難度上的降維和更好的平衡設計，能幫助新遊搶來部分老遊戲的核心玩家。

營銷——對於目前一眾玩法相對成熟、且十分接近的混合三消遊戲來說，好的營銷將是讓你的遊戲從中突圍不可忽視的一點。Playrix後期瘋狂買量，擅長通過做互動式的小廣告來引起玩家注意；Tactile Games則另闢蹊徑，直接將《莉莉的花園》做成了短平快的肥皂小劇場，甚至還引起玩家的“催更”。如何提煉出遊戲中消除以外的元素來吸引玩家的注意是重要一點。

在混合三消這個看似突破空間很小的領域中，我們看到了遊戲之間只要有一絲微小的變化都會帶來截然不同的結果，這種競爭的犯錯空間相對較小，對於廠商的產品分析能力和創新力都十分之高。如今“第三波”還未形成自己的風暴，但機會點無疑就潛藏在各種細小變數和博弈中。

作者：LLEWYN
來源：遊戲陀螺
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