又一款新品挺進美國iOS遊戲暢銷榜：除了做玩法混合，三消還能怎樣贏得玩家？

白鯨出海在 3 月初曾報導，土耳其休閒遊戲公司 Dream Games 宣佈完成 5000 萬美元融資，2 天之前，該公司的首款手遊「Royal Match」上線。筆者注意到，到了 3 月底，這家公司推出的這款三消產品在上線不到 1 個月的時間裡就闖入了美國 iOS 遊戲暢銷榜 Top100。在擁擠且競爭激烈的三消賽道，尤其是美國市場，做出這樣的成績，「Royal Match」的哪些元素吸引了玩家呢？


其實，筆者在看到這個訊息後，深度體驗了這個遊戲，大概玩到了 150 多關。經過試玩筆者發現，「Royal Match」其實與 Playrix 旗下的多款三消產品很相似。玩家們通過三消的方式獲得行動點（星星），用來裝修城堡，當一個城堡的任務完成後，可以開始裝修下一個城堡，只有三消和裝修 2 條線。那麼這樣一款三消遊戲，是怎樣征服玩家的，筆者嘗試結合自己的深度體驗和 Deconstructor Of Fun 的一篇 Blog 從使用者痛點、產品設計的維度對「Royal Match」這款遊戲進行拆解。



一款平平無奇的三消手遊？

如果說這是一款平平無奇的三消手遊，可能團隊就不能答應。

「Royal Match」背後的團隊算是明星團隊了。其實全球的三消巨頭就那幾個，土耳其的巨頭公司也就是 Peak Games 了。「Royal Match」的創始成員就來自 Peak Games，曾參與過「Toon Blast」的開發。

除了上面提到的融資資訊之外，Dream Games 在 2019 年 11 月也獲得了 750 萬美金的融資，用於擴充人員，但也只是從 5 人的創始團隊發展到 20 人的小團隊。（截至 3 月 3 日，團隊發展為 30 人，依舊是小團隊模式）。獲得融資時，Dream Games 的創始人 Soner Aydemir 曾表示：“Supercell 就可以憑藉小團隊打造很棒的產品。我們認為，遊戲研發不存在方法論，對於我們來說，強調創新的進化、理念的執行。我們計劃在既有的遊戲品類中，去解決使用者的痛點。”

團隊的規模和創始人的想法對產品設計起到了很大的影響。細看之下，這款遊戲充滿了微創新。而這些微創新，基本上針對的就是玩家的 2 點——“痛點”與“嗨點”。

三消手遊玩家還有哪些痛點？

團隊看到的第一個痛點是，玩家玩久了三消手遊，眼睛會有疲勞感。所以，「Royal Match」選了顏色鮮明的顏色、調整了形狀大小，對玩家來說是更好區分的，不會給使用者帶來視覺疲憊感。另外，消除板的背景色和消除元素的對比度也很重要，一個小小的改變就能帶給玩家很不同的體驗。DoF 列出了 9 款不同的暢銷三消遊戲的消除皮膚，可以看出「Royal Match」的皮膚在清晰度上對玩家更友好。




團隊看到的第 2 個問題是，現在的三消遊戲的關卡間的跳轉還不夠“流暢”。例如，關卡與關卡之間，會讓使用者等待很久。「Royal Match」將玩家進入下一關、等待掉落獎勵物品的動畫時間縮得很短，這於玩家是好的體驗；在玩家失敗需要重新開始下一關時，「Royal Match」讓玩家一鍵開啟下一關，不需要有任何跳轉的動作。「Royal Match」從細節著手，將玩家的時間成本調整到最低。

另外，在遊戲體驗上，「Royal Match」做了“死局”自動重啟，為玩家提供更流暢的體驗。玩家在玩三消遊戲的過程中，經常會遇到出現“死局”，無法進行消除動作的情況。「Royal Match」會在出現“死局”的時候，由系統自動識別併為玩家免費重新洗牌，保證棋盤上是有元素可消的，讓玩家可以不費任何精力把遊戲進行下去。且消除皮膚右下方有洗牌（Shuffle）道具，玩家也可以使用洗牌道具來進改變“死局”，這不會浪費玩家的步數，且不會與其他消除道具衝突。


消除效果本身，其實就具有刺激性。順著這個思路，「Royal Match」加強了這種感覺，比如威力更強大的道具、專門的金幣獎勵關卡、以及驚喜感。

「Royal Match」的一個明顯的特點是高頻率地給玩家發放遊戲道具，且這些道具的威力較大，很大程度上降低玩家闖關的難度。下圖可以看到「Royal Match」給玩家發放的道具作用範圍比其他三消遊戲要大。


另外，為了進一步給玩家帶來“嗨”的感覺，「Royal Match」設計了很多三消手遊都沒有的全金幣關卡。玩家一般可以在全金幣關卡贏得 300-700 金幣左右。


“驚喜感”也算是一種刺激的話，「Royal Match」用微創新的消除模式和道具，來給玩家帶來新體驗。「Royal Match」在玩法上進行了微創新，不同於其它遊戲，「Royal Match」允許玩家將 4 個不同的消除元素組成正方形，並生成螺旋槳道具。螺旋槳會隨機消除皮膚上任意 1 個元素，同時可以隨機改變遊戲既定排列順序，這會讓接下來的遊戲充滿不確定性，給玩家驚喜。而且螺旋槳這個道具很智慧，會飛去某一個對玩家有利的目標點消除。

除此之外，「Royal Match」對消除元素也進行了更新，增加了小鳥、藥水瓶、信箱、櫥櫃等元素，且每種消除元素對應了不一樣的消除規則，如在綠色藥水瓶周圍進行同色元素的消除，綠水瓶會被消除掉。櫥櫃裡的盤子，需要玩家在周圍進行多次消除，才可以消除掉。

信箱元素也有自己的規則，如玩家需要通過在信箱周圍消除，收集信箱裡的信封。另外，還有不易察覺的驚喜等著玩家。如果信封收集夠了，信箱口就會關閉，提醒玩家收信封的任務已經完成了，不需要在信箱周圍消除來完成任務了。這個設計很隱蔽，注意到這一點的玩家很容易收穫 aha moment（驚喜時刻）。

最後，為了保障業務的可持續，「Royal Match」團隊在商業化上也做了改進。在關卡內部和整體機制上做了聯動，很快將遊戲送上了 iOS 遊戲暢銷榜。

大多數的休閒遊戲是不願意付費的，為引導玩家自願消耗遊戲內貨幣的行為，需要給玩家一種你快要贏了的感覺。當玩家面臨某一局闖關失敗的局面時，「Royal Match」給了玩家一個選擇，玩家可以通過花費 900 金幣得到額外的 5 個步數，給玩家帶來“有了這 5 步我可能就能贏了”的感覺。如果購買這些額外步數，玩家之前的消除努力不會白費，也提高了通關的概率，並且這個設計和下文中的機制是共同作用的。

整體的角度上，「Royal Match」提供了一種獎勵機制，即玩家連續闖關後，會得到道具獎勵。且隨著連續闖關次數的累積，道具獎勵的豐厚程度也會累加。如果玩家在某一局失敗，選擇重新開局，那麼就會失去連續闖關的道具獎勵。如果玩家在某一局失敗時，不選擇購買金幣獲得步數，而是直接選擇重起一局，不僅前面的消除努力浪費了，道具獎勵也會消失，這讓後續闖關的難度更大。玩家在面臨這樣的抉擇時，很容易選擇花費金幣來獲得額外步數。

逆重度三消+潮流，
把目標受眾鎖定在傳統的三消玩家

文章到這裡，我們會發現，和之前一些成功的三消手遊不同，「Royal Match」的主要吸引力在於三消本身的一些微創新，而不是元遊戲。相信，這是團隊基於對市場和自身特性做了深度思考後做出的決定。

舉個例子，筆者之前在採訪 Magic Tavern CEO 趙凱的時候，對方曾表示，「Project Makeover」在刨除三消的部分後，這個遊戲還是飽滿的，也會上暢銷榜。這兩者的成功路徑，有根本的區別。


其實，在看到三消的火熱之後，不少出海廠商都有入局，大家的嘗試都是去做加法，例如 Puzzle+RPG、Puzzle+ 養成、Puzzle+SLG。三消手遊整體上，有往重度三消演變的趨勢，相比於三消這一核心玩法，遊戲更喜歡用豐富的元遊戲來吸引玩家。雖然創造了新鮮感，但面對的不確定因素也很多，包括玩家群體不明確、遊戲型別加成後買量成本變高。

「Royal Match」在玩家獲取上，採取了不同的策略。「Royal Match」依然和所謂的第二代三消手遊一樣，只有消除和裝飾兩條線。而且，「Royal Match」的裝飾元素是系統設定好的，沒有給玩家 DIY 的選項。玩家贏得足夠的行動點（星星）就能在房間里布置椅子、樂器等裝飾物品。在使用者獲取層面，「Royal Match」瞄準的也是經典的三消遊戲使用者，而不是三消＋市場。

前面提到了，「Royal Match」開發團隊崇尚的是小團隊模式。如果想以較小的團隊規模進行開發，那麼就應該優先考慮在核心內容上投資，減少維護元遊戲的成本。

在三消遊戲表現出巨大的創收能力之後，很多不同規模的團隊都在嘗試入局，大家都想像 Magic Tavern 一樣，成為一個成功的休閒遊戲出海廠商，但「Project Makeover」需要 300 人的團隊來支援內容輸出。盲目去追求趨勢，顯然不適合中小團隊。但撇去令玩家眼花繚亂的新穎玩法，剩下的三消核心，同時對團隊的功底、包括對對玩家的理解提出了更高的要求。

如「Royale Match」在 UI、動畫、障礙、關卡設計和商業化方面，都在既有成功產品的基礎上做了有意義的改進。

成功的路徑不止於一種，但適合每個團隊的只能是唯一的那一種。

作者：emiiily
來源：白鯨出海
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