資料+案例解析：美國暢銷榜頭部遊戲都是怎麼做IAP的？

本文根據 GameRefinery 釋出的文章編譯，對遊戲中的 7 種 IAP 機制進行解析，希望能為開發者們帶來一些有關 IAP 設計的思考。

首先來看一下不同類別的遊戲都在使用哪些 IAP 策略。

GameRefinery 將美國 iOS 遊戲分為休閒、中核、運動/賽車、博彩4種類別，並對不同類別遊戲中 7 種 IAP 機制的使用頻率進行了資料統計。

從下圖可以看到，如果將遊戲按照成績來劃分，暢銷榜 Top200 內、以及 Top200 外的不同型別遊戲所使用的 IAP 策略基本一致，但很明顯的一點是，Top200 外暢銷遊戲對 7 種 IAP 策略的使用頻率都低於 Top200 暢銷遊戲。



從中我們可以看到幾個明顯的趨勢：

1、在美國 iOS 遊戲暢銷榜 Top200 中，無論是休閒、中核遊戲，還是運動/賽車、博彩遊戲，幾乎都有“限時內購專案”，遠高於 Top200 外的遊戲。

2、在休閒遊戲和博彩遊戲中，“存錢罐”機制使用頻率都較高；而在中核遊戲、運動/賽車遊戲中幾乎看不到該機制。

3、在美國 iOS 遊戲暢銷榜 Top200 中，有 71% 博彩遊戲中有 VIP 系統。

4、總體來說，內購成就獎勵系統和進階獎勵計劃在美國市場 iOS Top200 暢銷遊戲中的使用頻率不高，僅能在中核遊戲中找到；但值得一提的是，這 2 個 IAP 機制在中國市場中使用率很高。

5、以前通行證只是中核遊戲獨有的 IAP 機制，但現在幾乎所有型別的遊戲都在嘗試它。

上面的幾點趨勢雖然只是具有普遍性，但確實能夠看出不同 IAP 機制的使用在整體上對於某一類遊戲的影響。然後，帶著上面的幾點趨勢，來詳細看下 7 種不同的 IAP 機制。

限時內購

限時內購是大多數遊戲中都會使用的 IAP 機制，較為常見的形式是直接對遊戲內視訊、貨幣進行限時折扣。但限時內購機制還有 3 個對於玩家來說更具吸引力的創新變種。

第一個是“分層限時內購”。在這種機制中，為不同玩家提供不同層次的優惠，玩家可以選擇性購買自己可以達成的那一層優惠，但只有購買了上一層優惠才能解鎖下一層優惠。通常，等級越高，回報越好。

以三消遊戲《莉莉的花園》（Lily’s Garden）為例，第一層是免費禮物，每個玩家都可以兌換；第二層、第三層，都需要購買，金額和獎勵都逐級增長。三層獎勵都解鎖後可以額外得到限時道具“兔子”。


第二個是“自定義限時內購”。這種機制允許玩家在支付一定的內購金額後，自行選擇/搭配自己更為需要的商品，給予玩家一定的自由度。

以放置 RPG《劍與遠征》為例，玩家充值不僅可以獲得一定數量的“鑽石”，還可以從系統限定的物品庫中選擇自己想要的 2 種物品，如不同屬性的“寶石”。


第三個是“限時又限量”。這種機制中限時商品的設定是限量購買，當玩家們的總體購買量超過一定數量時，該商品就會停止發售，也就是說下手晚的玩家很有可能買不到。

養成遊戲《馴龍大師 M》（Dragon City Mobile）中發售數量有限的“限定龍”，當全部出售完該內購專案就會消失。這樣做的好處是使“限定龍”更加稀有，從而提升了內購的價值。


存錢罐

存錢罐是一種遊戲貨幣儲存機制，活動期間，玩家在日常玩法中會積累一定量的貨幣，這些貨幣會儲存到特定的“存錢罐”中。但只有購買存錢罐門票的玩家才能提取存錢罐中的貨幣，因此對於已購買的玩家來說，存錢罐的價值會隨著時間的推移越來越高，玩家會覺得物有所值；而對於還未購買的玩家來說，存錢罐中越來越多的貨幣會讓內購的吸引力越來越大。

在 Playrix 的三消遊戲《妙趣動物園》（Wildscapes）裡，每通過一個關卡就能在存錢罐中儲存一定數量的“鑽石”，但玩家只有花 2.99 美元購買門票後才能提取存錢罐中的鑽石。另外，當玩家不斷達成關卡成就，鑽石最多能累計到 1000 鑽。


儘管使用存錢罐功能的中核遊戲比較少，但也不是完全沒有。例如戰術射擊遊戲《坦克世界：閃電戰》（World of Tanks Blitz）中有 3 種存錢罐，玩家通過日常活動會在 3 個存錢罐中儲存不同的遊戲貨幣。但存錢罐中的物品無法直接購買，只能通過購買高階通行證提取貨幣。


VIP系統

VIP 系統是中核遊戲和博彩遊戲中較為普遍的貨幣化機制，旨在獎勵在遊戲中產生內購行為的玩家。玩家通過不斷內購可以提升 VIP 等級，VIP 等級提升後玩家就能獲得更多的特權和獎勵。

VIP 等級越高，收益越好，自然會激勵玩家繼續內購以提升 VIP 等級。另外，在高度重視社交的遊戲裡，通常玩家可以看到其他玩家的VIP等級，因此 VIP 等級也成為了玩家之間相互比較的維度。

在回合制 RPG《FFBE : 幻影戰爭》（War of the Visions FFBE）中，玩家購買高階貨幣就能獲得 VIP 點數，從而提升 VIP 等級。隨著 VIP 等級的提升，玩家會獲得更多的特權和更豐厚的每日獎勵。


但開發者需要注意的是，VIP 等級特權不應直接提高玩家對局中的戰鬥能力，而應以獲得更多日常獎勵為主，如更高的能量上限、更多的每日獎勵等。這一點在競技類遊戲中尤為重要。

內購成就獎勵系統

內購成就獎勵系統在中國市場較為流行，有點類似於 VIP 系統，但玩家產生內購行為後不會提升 VIP 等級，而是通過內購金額的累計獲得更多獎勵。內購成就獎勵系統不需要玩家付費開通，大多以限時活動的形式引入，鼓勵玩家在活動期間多消費。

該機制在中國 RPG 遊戲中尤為常見。以 MMORPG《完美世界 M》中的內購成就獎勵系統為例，玩家在活動期間使用一定數量的“元寶”可以獲得獎勵，如花費 500 元寶可以獲得 40 元寶獎勵。由於元寶的主要獲取途徑是內購，因此這個機制變相地促進了內購。


實施內購成就獎勵系統的另一種方法是獎勵購買高階貨幣的玩家，而不是花費高階貨幣的玩家。比如在《使命召喚手遊》中，玩家在獲得期間購買一定數量的高階貨幣，會獲得相應的特殊裝飾物品。


進階獎勵計劃

進階獎勵計劃同樣在中國市場的遊戲中很常見，在西方市場，它非常罕見且大多出現在亞洲開發商的遊戲裡。該機制需要玩家先購買活動門票，再在遊戲過程中達成某些進度目標（如角色升到多少級），從而獲得獎勵。隨著玩家解鎖更多進度目標，獎勵會越來越豐富。

在 4X 策略遊戲《阿瓦隆之王》中，玩家購買門票後，堡壘升級到一定等級時玩家都會獲得相應獎勵，如堡壘等級達到 6 級時，可以獲得 1200 金幣，達到 8 級時，可以獲得 1800 金幣。玩家想要將堡壘升級到更高等級以獲得更多獎勵，就需要投入更多的精力和遊戲時長。


與最初的投資（門票花費）相比，進階獎勵計劃帶來的獎勵通常非常可觀，但要求玩家在遊戲中投入足夠多的時間以獲取更多的進度獎勵，一定程度上增強了使用者粘性和內購的機率。


訂閱

訂閱已經在幾乎所有型別的 App 中存在，手遊也不例外。實現訂閱的主要方式有每日登入獎勵、遊戲特權、額外玩法等。

每日登入獎勵是最常見的訂閱方式，會激勵玩家每日迴歸遊戲領取收益。《Garena Free Fire》以 30 天為訂閱週期，玩家每日登入都能領取高階貨幣。


模擬遊戲《Kim Kardashian: Hollywood》中有 3 種不同價格的訂閱計劃，但都向玩家提供了增加能量上限的特權。


冒險 MMORPG《Old School Runescape》的整個獲利策略都基於訂閱計劃，由於該遊戲的玩法是對世界的探索，因此訂閱獎勵包括開放額外地圖和內容、獲取額外道具等。


通行證

在過去的一年中，通行證可能是最流行的 IAP 機制了。如果運用得當，它將提高遊戲收入和使用者留存。對於玩家來說，這種機制價格低廉、獎勵豐富，但要求玩家在通行證活動期間付出更多時間從而獲得更多獎勵。

通行證非常適合大逃殺和 MOBA 等競技類遊戲，但要注意的是獎勵應以裝飾品為主，如皮膚、頭像框等，儘量不要影響競技遊戲的平衡性。

《無盡對決》利用了 2 個單獨的通行證。第一個是在《Mobile Legends: Bang Bang》中，玩家在 MOBA 模式下完成任務來解鎖通行證獎勵；第二個是在《Mobile Legends: Adventure》自走棋中，玩家完成自走棋玩法解鎖通行證獎勵。值得注意的是，每個通行證里程（即玩家要達到的目標）都可以直接購買，這就使玩家可以在有限的時間內獲得更多的獎勵，發揮通行證的最大效果。


當然，這些遊戲內購策略不應被簡單視為實現完美貨幣化的“通關券”，因為只有以適當的方式在遊戲中合理地運用這些 IAP 機制，才有可能在提高遊戲收入的同時，提升玩家的參與度和留存率。

本文編譯自“Boost Your Monetization With IAP Mechanics”。


來源：白鯨出海
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