阿里遊戲奇襲騰訊、網易，國區暢銷榜TOP5大變天

手遊市場“二超多強”的格局或將重新分化

長期以來，IOS暢銷榜單已成了大廠們的天下。

鵝廠、網易的手遊們長期霸佔榜單TOP5，就算偶爾有一兩款現象級新作殺出重圍，也不過了了幾日便消失不見。

可是這一次，或許真的要變天了。

在TOP5暢銷手遊中，鵝廠只餘下兩款老牌手遊《王者榮耀》與《和平精英》，而與其分庭抗禮的，不是別人，正是阿里遊戲旗下的《三國志·戰略版》和《三國志幻想大陸》。

《三國志·戰略版》想必沒有人會對它太過陌生，這款去年九月份上線的手遊，因其別具一格的素材投放給公眾留下了深刻的印象，不玩手遊的朋友也能背上兩句高曉鬆的臺詞。

同為三國題材手遊，《三國志幻想大陸》自本月二十四日正式上線以來成績遠超預期，從內容豐富度到關卡設計都流露著一股“熟手”的氣味，讓人不由得感嘆阿里遊戲真的站起來了。

十二年前，傑克馬先生還在堅持著“餓死不做遊戲”的信念與原則，那時誰也沒曾想到，今天的阿里遊戲能夠以產品與鵝廠打個短暫的平手。

兩款現象級產品是否真的能打破現有格局？阿里遊戲是如何一步一腳印發展至今？它的崛起對於其他同級別廠商又意味著什麼？

今天，筆者本著客觀公正的態度，從事實出發，深入剖析這位國內手遊市場上的“不速之客”——阿里遊戲。

“暢銷江湖”裡的龍爭虎鬥

去年年中市場調查機構Newzoo曾做過一次大範圍的手遊收入統計，覆蓋了歐洲、美國和中國三個地區App Store暢銷榜近千款遊戲的單月收入。

統計結果顯示，暢銷榜前二十位的遊戲，幾乎佔據了IOS遊戲收入的全部。餘下的遊戲，少數略有盈利，更多的只能勉強養活團隊。


作為十年來累計下載量超過1700億次的霸主級應用商店，App Store的各大榜單無疑將各個產品，乃至產品背後公司的實力赤裸裸地擺在了公眾面前。

尤其是在19年年終進行過“大掃地”行動後，不僅優化了暢銷榜的演算法，更是手起刀落，清榜了近百款批名不副實的手遊，讓暢銷榜單變得愈發真實殘酷了起來。

在這種情形下，阿里遊戲能夠在TOP5中放下兩款產品，“肌肉感”已然今時不同往日。


考慮到新遊熱度紅利的影響，我們先放下《三國志幻想大陸》，談談上架快要一年的《三國志·戰略版》。

本月中，這款遊戲的成績無疑是現象級的存在。聊收入，日平均收入逾160萬美元，換算過來就是1131萬人民幣，雖然有疫情的部分原因影響，但如此水平的營收已非池中之物。

從5月30日至今近一個月的時間裡，《三國志·戰略版》從未跌出暢銷榜單前十，甚至在5月30日當天力壓《王者榮耀》和《和平精英》，登上榜首的寶座。


這讓筆者不禁想吟唱出經典的那句臺詞：“大人，時代變了。”

當然，必須強調的一點是，單憑產品的硬品質打天下，只是愣頭青的一腔空想。榜單上能夠常駐的廠商無一不是道行深厚的老狐狸，攻佔買量市場才是他們的正課。

根據六月份App Growing釋出的《2020年5月份手遊買量市場分析》顯示，5月《三國志戰略版》在廣告投放數方面遙遙領先，比起第二名《天天愛消除》多出一倍還多。


效果也是顯著的。“涼州大馬狼行天下”、“緊哥，我衝一萬能打一群人不？”等魔性廣告臺詞強勢洗腦，高曉鬆老師的“俊臉”也讓人無法忘懷。

鋪天蓋地的投放攻勢下，這款熱度期早已消退的手遊仍爆發出了蓬勃的後勁，五月最高單日下載量近三萬，實屬不易。

投放量前十中還可以看到《三國志幻想大陸》的身影，雖然此時該作品仍在內測期間，但阿里遊戲顯然不會放過任何的宣傳推廣機會。

最後簡單提幾句遊戲內容。

遊戲性與平衡方面，玩家普遍反映回收均衡性較好，尤其對比鵝廠的“失敗歸零系統”，良心了不少。

至於遊戲生態，大R玩家們輕易一統三國，普通玩家被打的抱頭鼠竄，不加入就只有“流寇”一途，因此棄坑的不佔少數。


總體來說《三國志·戰略版》相較於該公司其他前作，能夠看出阿里遊戲在運營策略、使用者心理把握和遊戲設計層面的進步，暢銷榜的持續發力也足以證明其堅挺的實力。

回到最初的問題：阿里是否真的可以和暢銷榜霸主騰訊分庭抗禮了？

單從資料角度分析，還是有所欠缺的。

《三國志·戰略版》的使用者新增數在五月爆發式投放廣告前，一直處於持續下降的趨勢，足以見得其吸引力並不樂觀。

哪怕是近三個月來的日下載量頂點，也不過兩萬八千次左右，對比最低也有近四萬日下載的《王者榮耀》和《和平精英》，略顯乏力。

但值得肯定的是，相較於同級別廠商，能夠在暢銷榜與騰訊一較高下，已是不易，加上新作《三國志幻想大陸》的火熱表現，未來的發展尚未可知。

說到這裡，或許有人會發現一個問題。

談了這麼久阿里遊戲，《三國志·戰略版》的發行商一欄赫然寫著“廣州簡約資訊科技有限公司”是個什麼意思？

這就涉及到一段阿里“真香”的發展史了。

兩個“十億計劃”

阿里對於遊戲的態度，在2013年之前，都是“堅決抵制”的。

馬雲在2008年的電子商務專題彙報中曾經公開表態“餓死不做遊戲”，之後更是在一次重要彙報中明確說明：“遊戲我們一分錢也不投，人家投，我們鼓掌，但我們不做，這是我們的一個原則。”

雖然後來的態度急轉有些喜感，但也正應了《讓子彈飛》中的那句臺詞“掙錢嘛，不寒摻。”

國內遊戲市場蓬勃發展讓阿里選擇性忘記了自己曾經的鏗鏘諾言，2013年就開始佈局起了遊戲業務，並於2016年將收購而來的UC九遊更名為“阿里遊戲”，高調進入遊戲市場。

但是國內市場的份額早已被騰訊、網易兩大巨頭瓜分的所剩無幾，阿里要想虎口奪食，拿下自己的地盤，只有一個辦法——拿錢砸。

期間自然也不乏挖角拉人等手段，但檯面上的大動作還要數兩個“十億計劃”。


2017年的戰略釋出會上，時任阿里遊戲總裁的史倉健擲地有聲的宣佈：阿里遊戲正式全面進軍遊戲發行領域，並將在今年投入十億資金助力遊戲IP生態發展。

這便是第一個“十億計劃”。

其計劃重點在於，不僅要將影視劇、小說、動漫等IP打造成新的遊戲IP，也要實現純遊戲IP的定製相應跨界內容，延伸使用者手中，實現IP從0到N的升級突破。

後來的《武動乾坤》正是阿里的牛刀小試。以影視劇與同名遊戲相互促進的方式進行推廣。配合上質量極高的美工畫質，反響遠超預期，也讓阿里遊戲真正的在國內市場露了臉。


第二個“十億計劃”，便是收購廣州簡悅資訊科技有限公司。

當時的簡悅估值便是十億人民幣，至於阿里實際投入了多少，我們無從獲知，但可以肯定的是，擁有遊戲研發領域豐富經驗的簡悅，正好可以補足阿里遊戲欠缺的最後一環。

簡單分析下簡悅這家公司。創始團隊十分豪華，光是從網易走出來的大佬就有兩位：前網易COO詹鍾暉和前網易副總裁陳偉安。

某種意義上來說，簡悅就是一個濃縮精簡版的“小網易”，不僅是管理層，基層員工裡網易出身就佔了80%。

可以說，阿里收購簡悅，不僅能大幅度提升自身遊戲研發能力，更能深度瞭解網易，所謂“知己知彼百戰不殆”，這筆買賣可不只是賺一點點的問題。

在2019年，阿里互動娛樂事業部正式成立。

顛簸多年的阿里遊戲終於在這1年穩定了下來，並推出了“靈犀互娛”這個阿里互動娛樂事業部下的全新業務品牌，主要代表阿里自研自發的遊戲產品。

《三國志·戰略版》《三國志幻想大陸》均出歸於品牌之下。

但阿里在遊戲行業終究是半路出家，想要短短几年就能追超騰訊網易並非易事。

而對於三七互娛、完美世界、盛趣遊戲這三家同等級的廠商來說，阿里或許早已不是當初的“吳下阿蒙”。

“二超多強”環境下的廠商比拼

所謂“二超多強”，“二超”不必多說，自然是騰訊網易。而多強則星羅密佈：三七互娛、完美世界、盛趣遊戲等等。

這些“多強”們或許距離“二超”還有不小的距離，但仍是國內遊戲行業的重要支柱。

那麼阿里遊戲與之相比如何呢？

先看頭部產品。如今三七互娛在IOS榜單中只餘下《拳皇覺醒》可堪一戰，但在暢銷榜前50中都未曾見到其身影。

完美世界如今以《新誅仙》與《新笑傲江湖》為主要陣地，兩者分別在暢銷榜中排名19和37。


而改名為“盛趣遊戲”的原盛大遊戲，已不再享有多年前傳奇盛世的輝煌，其手遊領域目前形式不容樂觀，沒有一款進入暢銷榜。

對比之下，兩款產品雄踞TOP5的阿里遊戲無疑是高出了一個等級。

同時，根據Sensor Tower資料分析，阿里遊戲在2020年過去的五個月裡，穩定於收入排行榜第五名，僅次於騰訊、網易、莉莉絲和FunPlus。

而完美世界、三七互娛與其差距不小，盛趣遊戲更是並未出現在榜單當中。

再看研發團隊。

三七互娛於2011年成立，經過六年的勵精圖治，在2017年徹底爆發，憑藉其頭部產品《永恆紀元》當時高達26億元的年流水神話，一舉衝入市場佔比前三甲，僅次於“二超”。

神話的背後，是名為“江蘇極光網路技術”的三七互娛子公司，除了《大天使之劍》和《永恆紀元》外，頁遊《傳奇霸業》《戰國之怒》也出自其手筆，被成為頁遊行業最成功的團隊。

完美世界北京的各大專案中心是手遊研發的主陣地。例如《新笑傲江湖》就是由北京第七專案中心研發的，7月份即將上線的《新神魔大陸》則是由第五專案中心負責。

盛趣遊戲原本的端遊團隊逐漸被淘汰，更多的新鮮血液開始加入。

例如未來即將上線的手遊《慶餘年》，根據其製作人孫勇透露，研發團隊的很多美工成員，就曾在主機遊戲領域有過資深工作經驗，產品也是對標主機端遊的精品品質。


相比之下，阿里遊戲手下的頭號大將——簡悅主要優勢在於手遊領域的經驗更為充足，這將為阿里遊戲短期內迅速在手遊市場崛起提供契機。

加上背後阿里雄厚的財力支撐，未必不能打破現有格局。

但上述三家公司也並未坐吃山空，任阿里這位“不速之客”橫衝直撞。

《新神魔大陸》《慶餘年》《龍之谷2》等精品手遊都將在未來陸續上線，一場“多強大戰”在所難免。

誰會是最後贏家？國內手遊格局會保持“二超多強”還是會趨向多極化？

時間，會給我們答案。

作者：李逸飛  
來源：競核
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