阿里遊戲奇襲騰訊、網易,國區暢銷榜TOP5大變天

李逸飛 發表於 2020-06-30
阿里遊戲奇襲騰訊、網易,國區暢銷榜TOP5大變天

手遊市場“二超多強”的格局或將重新分化

長期以來,IOS暢銷榜單已成了大廠們的天下。

鵝廠、網易的手遊們長期霸佔榜單TOP5,就算偶爾有一兩款現象級新作殺出重圍,也不過了了幾日便消失不見。

可是這一次,或許真的要變天了。


在TOP5暢銷手遊中,鵝廠只餘下兩款老牌手遊《王者榮耀》與《和平精英》,而與其分庭抗禮的,不是別人,正是阿里遊戲旗下的《三國志·戰略版》和《三國志幻想大陸》。

《三國志·戰略版》想必沒有人會對它太過陌生,這款去年九月份上線的手遊,因其別具一格的素材投放給公眾留下了深刻的印象,不玩手遊的朋友也能背上兩句高曉鬆的臺詞。

同為三國題材手遊,《三國志幻想大陸》自本月二十四日正式上線以來成績遠超預期,從內容豐富度到關卡設計都流露著一股“熟手”的氣味,讓人不由得感嘆阿里遊戲真的站起來了。

十二年前,傑克馬先生還在堅持著“餓死不做遊戲”的信念與原則,那時誰也沒曾想到,今天的阿里遊戲能夠以產品與鵝廠打個短暫的平手。

兩款現象級產品是否真的能打破現有格局?阿里遊戲是如何一步一腳印發展至今?它的崛起對於其他同級別廠商又意味著什麼?

今天,筆者本著客觀公正的態度,從事實出發,深入剖析這位國內手遊市場上的“不速之客”——阿里遊戲。

“暢銷江湖”裡的龍爭虎鬥

去年年中市場調查機構Newzoo曾做過一次大範圍的手遊收入統計,覆蓋了歐洲、美國和中國三個地區App Store暢銷榜近千款遊戲的單月收入。

統計結果顯示,暢銷榜前二十位的遊戲,幾乎佔據了IOS遊戲收入的全部。餘下的遊戲,少數略有盈利,更多的只能勉強養活團隊。

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作為十年來累計下載量超過1700億次的霸主級應用商店,App Store的各大榜單無疑將各個產品,乃至產品背後公司的實力赤裸裸地擺在了公眾面前。

尤其是在19年年終進行過“大掃地”行動後,不僅優化了暢銷榜的演算法,更是手起刀落,清榜了近百款批名不副實的手遊,讓暢銷榜單變得愈發真實殘酷了起來。

在這種情形下,阿里遊戲能夠在TOP5中放下兩款產品,“肌肉感”已然今時不同往日。

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考慮到新遊熱度紅利的影響,我們先放下《三國志幻想大陸》,談談上架快要一年的《三國志·戰略版》。

本月中,這款遊戲的成績無疑是現象級的存在。聊收入,日平均收入逾160萬美元,換算過來就是1131萬人民幣,雖然有疫情的部分原因影響,但如此水平的營收已非池中之物。

從5月30日至今近一個月的時間裡,《三國志·戰略版》從未跌出暢銷榜單前十,甚至在5月30日當天力壓《王者榮耀》和《和平精英》,登上榜首的寶座。

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這讓筆者不禁想吟唱出經典的那句臺詞:“大人,時代變了。”

當然,必須強調的一點是,單憑產品的硬品質打天下,只是愣頭青的一腔空想。榜單上能夠常駐的廠商無一不是道行深厚的老狐狸,攻佔買量市場才是他們的正課。

根據六月份App Growing釋出的《2020年5月份手遊買量市場分析》顯示,5月《三國志戰略版》在廣告投放數方面遙遙領先,比起第二名《天天愛消除》多出一倍還多。

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效果也是顯著的。“涼州大馬狼行天下”、“緊哥,我衝一萬能打一群人不?”等魔性廣告臺詞強勢洗腦,高曉鬆老師的“俊臉”也讓人無法忘懷。

鋪天蓋地的投放攻勢下,這款熱度期早已消退的手遊仍爆發出了蓬勃的後勁,五月最高單日下載量近三萬,實屬不易。

投放量前十中還可以看到《三國志幻想大陸》的身影,雖然此時該作品仍在內測期間,但阿里遊戲顯然不會放過任何的宣傳推廣機會。

最後簡單提幾句遊戲內容。

遊戲性與平衡方面,玩家普遍反映回收均衡性較好,尤其對比鵝廠的“失敗歸零系統”,良心了不少。

至於遊戲生態,大R玩家們輕易一統三國,普通玩家被打的抱頭鼠竄,不加入就只有“流寇”一途,因此棄坑的不佔少數。

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總體來說《三國志·戰略版》相較於該公司其他前作,能夠看出阿里遊戲在運營策略、使用者心理把握和遊戲設計層面的進步,暢銷榜的持續發力也足以證明其堅挺的實力。

回到最初的問題:阿里是否真的可以和暢銷榜霸主騰訊分庭抗禮了?

單從資料角度分析,還是有所欠缺的。

《三國志·戰略版》的使用者新增數在五月爆發式投放廣告前,一直處於持續下降的趨勢,足以見得其吸引力並不樂觀。

哪怕是近三個月來的日下載量頂點,也不過兩萬八千次左右,對比最低也有近四萬日下載的《王者榮耀》和《和平精英》,略顯乏力。

但值得肯定的是,相較於同級別廠商,能夠在暢銷榜與騰訊一較高下,已是不易,加上新作《三國志幻想大陸》的火熱表現,未來的發展尚未可知。

說到這裡,或許有人會發現一個問題。

談了這麼久阿里遊戲,《三國志·戰略版》的發行商一欄赫然寫著“廣州簡約資訊科技有限公司”是個什麼意思?

這就涉及到一段阿里“真香”的發展史了。

兩個“十億計劃”

阿里對於遊戲的態度,在2013年之前,都是“堅決抵制”的。

馬雲在2008年的電子商務專題彙報中曾經公開表態“餓死不做遊戲”,之後更是在一次重要彙報中明確說明:“遊戲我們一分錢也不投,人家投,我們鼓掌,但我們不做,這是我們的一個原則。”

雖然後來的態度急轉有些喜感,但也正應了《讓子彈飛》中的那句臺詞“掙錢嘛,不寒摻。”

國內遊戲市場蓬勃發展讓阿里選擇性忘記了自己曾經的鏗鏘諾言,2013年就開始佈局起了遊戲業務,並於2016年將收購而來的UC九遊更名為“阿里遊戲”,高調進入遊戲市場。

但是國內市場的份額早已被騰訊、網易兩大巨頭瓜分的所剩無幾,阿里要想虎口奪食,拿下自己的地盤,只有一個辦法——拿錢砸。

期間自然也不乏挖角拉人等手段,但檯面上的大動作還要數兩個“十億計劃”。

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2017年的戰略釋出會上,時任阿里遊戲總裁的史倉健擲地有聲的宣佈:阿里遊戲正式全面進軍遊戲發行領域,並將在今年投入十億資金助力遊戲IP生態發展。

這便是第一個“十億計劃”。

其計劃重點在於,不僅要將影視劇、小說、動漫等IP打造成新的遊戲IP,也要實現純遊戲IP的定製相應跨界內容,延伸使用者手中,實現IP從0到N的升級突破。

後來的《武動乾坤》正是阿里的牛刀小試。以影視劇與同名遊戲相互促進的方式進行推廣。配合上質量極高的美工畫質,反響遠超預期,也讓阿里遊戲真正的在國內市場露了臉。

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第二個“十億計劃”,便是收購廣州簡悅資訊科技有限公司。

當時的簡悅估值便是十億人民幣,至於阿里實際投入了多少,我們無從獲知,但可以肯定的是,擁有遊戲研發領域豐富經驗的簡悅,正好可以補足阿里遊戲欠缺的最後一環。

簡單分析下簡悅這家公司。創始團隊十分豪華,光是從網易走出來的大佬就有兩位:前網易COO詹鍾暉和前網易副總裁陳偉安。

某種意義上來說,簡悅就是一個濃縮精簡版的“小網易”,不僅是管理層,基層員工裡網易出身就佔了80%。

可以說,阿里收購簡悅,不僅能大幅度提升自身遊戲研發能力,更能深度瞭解網易,所謂“知己知彼百戰不殆”,這筆買賣可不只是賺一點點的問題。

在2019年,阿里互動娛樂事業部正式成立。

顛簸多年的阿里遊戲終於在這1年穩定了下來,並推出了“靈犀互娛”這個阿里互動娛樂事業部下的全新業務品牌,主要代表阿里自研自發的遊戲產品。

《三國志·戰略版》《三國志幻想大陸》均出歸於品牌之下。

但阿里在遊戲行業終究是半路出家,想要短短几年就能追超騰訊網易並非易事。

而對於三七互娛、完美世界、盛趣遊戲這三家同等級的廠商來說,阿里或許早已不是當初的“吳下阿蒙”。

“二超多強”環境下的廠商比拼

所謂“二超多強”,“二超”不必多說,自然是騰訊網易。而多強則星羅密佈:三七互娛、完美世界、盛趣遊戲等等。

這些“多強”們或許距離“二超”還有不小的距離,但仍是國內遊戲行業的重要支柱。

那麼阿里遊戲與之相比如何呢?

先看頭部產品。如今三七互娛在IOS榜單中只餘下《拳皇覺醒》可堪一戰,但在暢銷榜前50中都未曾見到其身影。

完美世界如今以《新誅仙》與《新笑傲江湖》為主要陣地,兩者分別在暢銷榜中排名19和37。

阿里遊戲奇襲騰訊、網易,國區暢銷榜TOP5大變天

而改名為“盛趣遊戲”的原盛大遊戲,已不再享有多年前傳奇盛世的輝煌,其手遊領域目前形式不容樂觀,沒有一款進入暢銷榜。

對比之下,兩款產品雄踞TOP5的阿里遊戲無疑是高出了一個等級。

同時,根據Sensor Tower資料分析,阿里遊戲在2020年過去的五個月裡,穩定於收入排行榜第五名,僅次於騰訊、網易、莉莉絲和FunPlus。

而完美世界、三七互娛與其差距不小,盛趣遊戲更是並未出現在榜單當中。

再看研發團隊。

三七互娛於2011年成立,經過六年的勵精圖治,在2017年徹底爆發,憑藉其頭部產品《永恆紀元》當時高達26億元的年流水神話,一舉衝入市場佔比前三甲,僅次於“二超”。

神話的背後,是名為“江蘇極光網路技術”的三七互娛子公司,除了《大天使之劍》和《永恆紀元》外,頁遊《傳奇霸業》《戰國之怒》也出自其手筆,被成為頁遊行業最成功的團隊。

完美世界北京的各大專案中心是手遊研發的主陣地。例如《新笑傲江湖》就是由北京第七專案中心研發的,7月份即將上線的《新神魔大陸》則是由第五專案中心負責。

盛趣遊戲原本的端遊團隊逐漸被淘汰,更多的新鮮血液開始加入。

例如未來即將上線的手遊《慶餘年》,根據其製作人孫勇透露,研發團隊的很多美工成員,就曾在主機遊戲領域有過資深工作經驗,產品也是對標主機端遊的精品品質。

阿里遊戲奇襲騰訊、網易,國區暢銷榜TOP5大變天

相比之下,阿里遊戲手下的頭號大將——簡悅主要優勢在於手遊領域的經驗更為充足,這將為阿里遊戲短期內迅速在手遊市場崛起提供契機。

加上背後阿里雄厚的財力支撐,未必不能打破現有格局。

但上述三家公司也並未坐吃山空,任阿里這位“不速之客”橫衝直撞。

《新神魔大陸》《慶餘年》《龍之谷2》等精品手遊都將在未來陸續上線,一場“多強大戰”在所難免。

誰會是最後贏家?國內手遊格局會保持“二超多強”還是會趨向多極化?

時間,會給我們答案。

作者:李逸飛  
來源:競核
原地址:https://mp.weixin.qq.com/s/msqE3HzwUKrIz-mvNa1UoQ