三國付費使用者氪金超傳奇，騰訊、網易、阿里組團參戰

“鼎足三分已成夢，後人憑弔空牢騷。”這是羅貫中先生為《三國演義》所作結尾詩的最後兩句，用來感嘆三國終究只是千古一夢，後人只能言語空談，再無其他。

然而世殊時異，後人對於“三國”有了更多的體驗和了解方式。

作為中國傳統文化最著名的IP之一，“三國”題材不斷地被書籍、影視、遊戲等傳播介質所採用，單單是《三國演義》的電視劇就已經拍了兩版，衍生電影、遊戲更是不計其數。

其中，遊戲作為新時代背景下最為廣泛的娛樂方式之一，對於“三國”題材也甚為偏愛。

端遊、主機方面的精品，包括大名鼎鼎的日本光榮公司旗下的《三國志》系列和《真三國無雙》系列等，還有The Creative Assembly旗下《全面戰爭》系列的最新作《全面戰爭：三國》等。

客觀地來說，日本對於“三國”題材的端遊、主機遊戲的研發是非常成功的，這與日本大量痴迷三國、戰國等文化的使用者群體不無關係。

而作為“三國”IP發源地的中國，由於電子遊戲市場發展較晚等原因，已經失去了端遊、主機領域的研發優先權，但“三國”題材的手遊產品卻在不斷豐富，走向愈發成熟的發展階段。

網易《率土之濱》、阿里《三國志·戰略版》《三國志幻想大陸》、巴別時代《放開那三國》系列均已獲得不錯的反響，騰訊《鴻圖之下》也已經獲得版號。大廠逐鹿，小廠奮發，“三國”題材儼然已成為手遊市場的兵家必爭之地。

競核本次將本著客觀、公正的態度，以專業的角度俯瞰國內“三國”題材的手遊市場，遙望更遠的未來。

八家廠商決戰TOP100

如果說2020年上半年最熱門的手遊品類，SLG當仁不讓。如果問及遊戲題材，“三國”的出鏡率明顯排前。

競核整理App Store遊戲暢銷榜瞭解到，自進入2020年以來，月榜中的最高有10款三國題材手遊進入遊戲暢銷榜個Top100範疇，共涉及8家廠商。


其中包括阿里互娛、網易遊戲、騰訊遊戲等頭部網際網路公司，以及遊族網路、英雄互娛、巴別時代和銳戰網路等中小遊戲廠商。

從上線時間來看，遊卡網路《三國殺》上線最早（2010年13月31日），巴別時代《放開那三國3》（2020年6月3日）算是最新產品。雖然兩款產品上線時間相差10年之久，但在遊戲月營收表現上，倒沒有相差10倍。

據七麥資料統計，《三國殺》近三個月（6.3-9.3）流水約588萬美元，《放開那三國》近三個月流水約2400萬美元。（所說流水僅為iPhone渠道）

若以近三個月流水為依據，8家廠商11款三國手遊可劃分為5個梯隊。即：T1：1億+美元；T2：5000萬-1億美元；T3：1000萬-5000萬美元；T4：500萬-1000萬美元；T5：500萬美元以下。

其中，T1梯隊中僅阿里互娛《三國志·戰略版》一款手遊。七麥資料顯示，該作在iPhone渠道近三個月流水約1.37億美元，摺合人民幣約9.37億元。

值得提出的是，8月28日《三國志·戰略版》聯合運營商釋出的2020年上半年財報顯示，《三國志·戰略版》Q1、Q2流水分別高達18億、19億，ARPPU值更是高達1968元。


由此可見，該作有著深厚的吸金能力。

從品類上來來看，無論是處在T1梯隊的《三國志·戰略版》，還是處在T2梯隊《三國志幻想過大陸》和《率土之濱》，都屬於SLG範疇。


具體而言，8家廠商11款三國題材手遊，SLG產品5款，SLG+卡牌產品2款，卡牌產品3款，還有一款為APRG。

巧合的是，2020年大熱的手遊品類為SLG，而在SLG產品中，三國題材的《三國志·戰略版》《率土之濱》《放開那三國3》等都有著良好表現。

七麥資料顯示，阿里互娛《三國志·戰略版》2020年暢銷榜最高排名Top1，《三國志幻想大陸》Top3；網易《率土之濱》和巴別時代2020年暢銷榜最高排名分別為Top5、Top3。

簡言之，上述產品都處在遊戲市場頭部位置。

競核認為，《三國志·戰略版》《放開那三國3》等取得良好流水錶現的原因，除二有三。所謂二，即該系列產品在題材上，選取了中國玩家最為熟悉的“三國”題材；另外，2020年SLG市場熱情高漲，細分品類融合大眾化玩法趨勢明顯。

除了題材、品類兩大利好要素外，加註買量市場則是阿里互娛、遊族網路、巴別時代等廠商為產品打造第三點優勢。

阿里互娛領跑買量市場

從大盤來看，2020年買量Top20手遊榜單中，三國題材產品站比1/5。


其中阿里互娛旗兩款三國題材手遊領跑市場。《三國志·戰略版》2020年共計投放646天，投放素材量49205，創意組數241397組，總榜排名第2。

此外公司旗下《三國志幻想大陸》自4月9日推出以來，累計投放廣告169天，投放素材量25747。從投放力度來看，該作日均投放素材量152，甚至高於《三國志·戰略版》的日均投放素材量（76組），投放總排名第6。

從總量來看，阿里兩款三國手遊投放素材量（74952）超過買量排在買量榜第一的傳奇類手遊《藍月至尊版》 （50234）。

值得提出的是，從三國題材遊戲買量情況來看，2020年買量Top5的三國產品依次為：《三國志·戰略版》《三國志幻想大陸》《少年三國志2》《放開那三國3》和《放置三國》。


根據上圖可知，阿里互娛旗下兩款三國遊戲仍處在買量頭部位置。

對位到暢銷榜表現上，兩款遊戲近三個月穩居App Store遊戲暢銷榜Top10內。其中《三國志·戰略版》暢銷榜最高排名Top1，《三國志幻想大陸》最高排名Top3。

競核認為，阿里互娛《三國志·戰略版》能持續獲取使用者關注和營收，《三國志幻想大陸》能在短時間內上升至頭部市場，在一定程度上都得益於公司買量市場勢沉入力猛的投入。

前文中提到，盛天網路財報公佈了《三國志·戰略版》營收相關資訊，雖標明瞭流水、ARPPU值等資料，但卻未提及推廣營銷費用。這不得不讓人有所深思。


此外，從遊戲品類來看，2020年SLG遊戲投放總量排名，Top產品均為三國題材。這在一定程度上也驗證了前文中競核“除二有三”的因素分析。

一言蔽之，當下遊戲市場，越來越多的公司推行”品效合一“的打法，除了注重產品自身品質外，買量市場則是離廠商們最近的一個”戰場“。

“保守派與”革新派“的產品角逐

“三國”題材手遊的巨大成功，不僅源於IP本身的深厚潛力與國內使用者的文化認同感，廠商原本的固有IP傳承、優勢品類經驗也貢獻良多。


例如巴別時代的最新產品—二次元卡牌遊戲《放開那三國3》，能夠拿下蘋果商店暢銷榜Top3位置，取得近三個月流水達到2400萬美元的成績，離不開其“放開那三國”系列前兩作的IP傳承。

同理還有遊族網路的SLG+卡牌元素手遊《少年三國志2》等。

此類手遊在廠商源生遊戲IP的影響下，有著富足的“三國”玩家群體基數，相較同類產品更容易被玩家接受，品類、題材上的市場認可度也更高。

而例如遊卡網路的“三國殺”系列，除了IP影響力之外，其在卡牌品類積累的深厚優勢也有著不可忽視的助益。

“三國殺”作為國內棋牌類遊戲的劃時代產品，承包了不少玩家的青春，在卡牌品類很難有廠商能出其右，而在優勢品類下推出的產品自然也有著更強勁的競爭力。

銳戰網路亦是如此，該公司之前的作品，例如《佈陣三國》等均是SLG品類的佳作，之後開發的同品類手遊《攻城掠地：傲世堂三國》顯得更加老練，無論是遊戲模式還是變現機制的使用者認可度都很高。

競核認為，以上廠商可以歸類為“三國”題材開發的“保守派”，他們已有深厚的IP、品類優勢積累。

而也有不少廠商，無論在品類還是題材上，都是貨真價實的“新手”，可以將其歸類為“革新派”。

阿里互娛和網易遊戲即是當中一員。

《三國志·戰略版》是阿里互娛首次接觸SLG品類和三國題材，此前僅有MMO《風之大陸》、休閒類《旅行青蛙》、以及RPG《刀劍兵器譜》。

網易遊戲在研發《率土之濱》之前，品類側重點是在回合制RPG，暢銷榜常客《夢幻西遊》充分說明其在該品類上的實力。

這兩家廠商能夠突破原有品類、題材格局，以新產品取得成功，或許是一種難以復刻的模式。原因在於大廠自身雄厚的財力支撐與技術支援，面對品類、題材革新顯得遊刃有餘。

最後，騰訊是要需要被單獨列出分析的一家廠商。

從題材上講，2007年騰訊便推出了三國題材遊戲《QQ三國》；從品類上講，鵝廠雖然在MOBA、FPS品類尤為出名，但旗下產品幾乎也涵蓋了所有品類，只不過質量良莠不齊。

騰訊未來代理髮行的兩款三國題材手遊即將上線，即SLG手遊《鴻圖之下》與ARPG手遊《真三國無雙 霸》，它們又會有怎樣的表現？

從研發上分析，《鴻圖之下》由祖龍遊戲研發，該公司長期耕耘於MMO品類，並未有過太多SLG開發經驗。


而《真三國無雙霸》由中手遊、天娛互動、易帆互動共同開發。其中易帆互動此前僅研發過一款SLG手遊，但該手遊已有光榮官方授權，並有“真三”系列原創團隊指導。

此外，中手遊曾在今年6月對易帆進行投資。

從發行上分析，兩款遊戲均已在騰訊遊戲2020線上釋出會亮相，推廣資源傾斜可觀。

因此競核分析認為，而《真三國無雙 霸》憑藉源生IP的影響力和實力不俗的研發團隊，市場表現與使用者認可非常樂觀。

而《鴻圖之下》由於研發經驗欠缺，具體質量與表現仍需市場驗證，但從目前的市場關注度等資訊考量，它或許將為騰訊在SLG品類寫下濃墨重彩的一筆。

綜上可以看出，在三國題材手遊領域，騰訊、網易、阿里等廠商均有涉及，有的廠商憑藉自身優勢擴張版圖，也有的在品類結構上創新突圍，至於未來市場格局我們不得而知。

但市場終歸是需要一些新鮮血液。


來源：競核
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/5QuHiYyE7ugQhqWiknyw-Q