氪金百萬的高管大R:只要足夠爽,付費不手軟
本次分享的主角是一位步入社會多年的硬核玩家,也是略顯神祕的“鯨魚群體”中的一位。
在【遊咖會】線上交流平臺遇到的他是理智而客觀的,從他的語言表達,和他的遊戲經歷,都能看到他作為一個公司高管的冷靜和睿智。
他無疑深深熱愛著卡牌RPG遊戲,也願意花費金錢購買快感,但他的愛並不像年輕人那樣執著和狂熱,而是謹慎而剋制的,對遊戲的理解也更加深刻。
關於羊叔——累計付費近百萬的大R
Job:上市公司子公司高管
Game時長:20年以上
Game平臺:主機、手機、PC
Game偏好:中式卡牌RPG;偏愛高達、聖鬥士等IP
Game經歷:
《聖鬥士星矢(騰訊)》玩了半年,累計消費10W+;
《敢達爭鋒對決》全機體、全滿星,2.8W/月;
《智龍迷城》累計消費10W+;
《高達征服》玩了兩年,保底8000/月;
《FGO》保底6000/月;
《RTS》、《星際魔獸暗黑紅警》、《命令與征服》、《魔獸世界》、《傳奇》……
羊叔有言——關於遊戲付費的自白
——“全收集、全滿星、衝戰力等等是我在遊戲內的常規操作。”
——“我一定要保證我的賬號有充足的資源,有能跟前幾名大佬抗衡的戰力。”
——“我絕對不會說覺得今天好無聊,手很癢,就花點錢抽一抽卡,這個不存在的。”
——“比較不喜歡玩的就是那些玩法比較單調,沒什麼創意的遊戲,或者換皮的遊戲”
一、你不瞭解的大R世界!
01 公會Q群常交流,組隊抱團玩新遊~
和同一個遊戲公會的朋友一起尋找新的遊戲,並且約定一起去玩,會更願意留下來——“當時幾乎群裡面的人都來玩這個遊戲了,最後一直在玩的還有5~6個左右。”
大R玩家說:
《敢達爭鋒對決》這款遊戲我是開服就開始玩的,現在還在持續玩。
最早接觸這款遊戲,也是身邊朋友推薦的。在玩這個遊戲之前我們有一起玩一款日服的遊戲,叫《高達征服》,因為是個外服的遊戲嘛,我們都是中國的就會抱團,就會一起加入一個公會,大家在一個公會的QQ群裡。
當時那個遊戲快關服了,大家就說找一個遊戲一起玩,然後找了幾款遊戲,大家覺得沒什麼花樣。
因為之前是玩高達的,找的也都是高達的遊戲,比如《SD敢達決戰》這些,挑了有三四款。高達的遊戲國內本身也比較少,這類遊戲都是抽卡,然後戰鬥,內容上沒什麼創意,模式很單一,要不就是走格子,要不就是換皮的。
最後找了這一款《敢達爭鋒對決》,當時是發了個名字,發了個連結到群裡,時間比較早也記不清楚了,當時這種動作格鬥遊戲也比較少,模式也比較新,就下下來開始玩了。
然後當時幾乎群裡面的人都來玩這個遊戲了,過程中有的人可能不適應這種動作格鬥遊戲中途不玩了,還有一些人覺得氪金元素相對來說太重了也不玩了,最後剩下來的大概有5~6個左右,都是願意充錢的。
設計攻略
“抱團”是每個玩家都不可避免的,有相同圈子的人一起,更能吸引並留下高價值玩家。所以同型別遊戲的公會群和玩家圈子,或許是發現新玩家的最好途徑之一。
02 IP雖升容忍度,玩家意見不可忽!
因為IP玩家對遊戲有容忍度,只要後期接受意見並改善,就願意接著玩——“如果不是因為高達這個IP,我可能就不玩了,後來接受了玩家的建議有一個很大的提升,我就越氪越多了。”
大R玩家說
《敢達爭鋒對決》這個遊戲一開始說實話做的非常爛,如果不是因為高達這個IP,我可能就不玩了。
我玩了兩三天就開始充值了,就覺得可能能玩一段時間,而且首衝的話都是一些很實用的機體,相當於就是能提升我這個賬號的實力,然後看下禮包送的都是實用的人物機體的碎片就買了。
首充有翻倍我就基本把首充先都買一遍,禮包是累積充值的禮包,充值金額沒達到就接著充,拿禮包獎勵。
因為這個遊戲它的氪金是它主要就是提升戰力這一塊,然後它還有一個優點,就是因為是高達這個IP,有機子。
一開始我把當時第一臺限定機獨角獸高達抽到四星,四星以後中間有一個月左右,沒有怎麼氪金。第二個月出了第二臺限定正義高達的機體,我不是很喜歡,就抽了一臺就是那種乞丐版後三星的,然後我就沒有抽了,充值我倒是有繼續充,把充值到5000的禮包拿到了,因為那個是送了一臺抽不到的機子。第三個月的時候反正也是繼續抽。
之後就有VIP客服加我,跟我聊一下。
我覺得他們製作組實力挺爛的,但是後面逐漸開始出我喜歡的機子了,那我就肯定把他抽滿,然後再後來就是活動慢慢開始改善,應該也是接受了一些玩家的建議,他有一個很大的提升,所以後面其實我就氪得越來越多了。
設計攻略
做有IP的遊戲需要緊扣IP,很多因為IP來玩遊戲的玩家,更願意為了IP衍生物花錢。
而且玩家的意見是很重要的,根據玩家的喜好推出能戳中他們的機體等物,改善各類活動,玩家的遊戲體驗提升了,自然也就越氪越上頭了。
03 還是包個工作室,三班兩倒去衝刺!
為了衝榜,大R們會做出很多“騷操作”——“我找朋友包了三個人,三班倒24小時幫我衝排名。”
大R玩家說
《敢達爭鋒對決》這個遊戲,競技場我打到過第一名,但是當時就是花了不少代價。
因為這個遊戲我剛才說他只能提升賬號戰鬥力,但它有很多操作技巧這些,就是個人實力上也佔一大部分,包括還有隊友的實力。
當時是因為我沒有這麼多時間,而我有個朋友,他是做代練的,有一個代練公司,以前就是專門做魔獸世界打團那種,他有個專門的團包出去,就是找老闆包團賣裝備。
我當時找他說,你給我來六個人,這六個人工資,我付一個月,你把這6個人拆成三組,我找一個賬號跟我賬號匹配,三班倒,我的賬號24小時不準下線,就一直給我打,再去沖沖排位,當時是衝到了第一名。他們工資很低,也就2000塊一個月,6個人也就1W2。
設計攻略
大R玩家對排行榜是十分重視的,競技場第一名十分具有吸引力,為了衝榜,他們會做出很多“不可思議”的行為。而怎麼讓他們為了衝榜在遊戲裡氪金,就見仁見智了。
04 聽說你想霸個榜?打個招呼好說話!
沒有真正接觸過就不會知道,其實大佬們都是有聯絡的——“這個遊戲其實大佬們都商量好了,也就是說誰想衝排名的話,你就打聲招呼就好了。”
大R玩家說
這個遊戲其實大佬們都商量好了,也就是說誰想衝排名的話,你就打聲招呼就好了。我跟大佬打個招呼,這月有沒有人想衝排名,都沒有那行我衝。反正我24小時線上,你們打的時候碰到讓一下就好了。
因為,如果說同時有好幾隊人想衝排名的話,那就是真的頭破血流。你想想,我們所有人機庫都是實力相當的,我們手上的所有的資源幾乎都是相當的,然後如果匹配到硬碰硬,看誰的實力強,誰的技術好,誰的配合更緊密。
這種情況可能就是說整個結果變得就不可預見,我今天可能狀態不好,發揮的比較差,然後我和我朋友組,碰到一堆大佬,可能今天連輸十幾把都有可能,分就白衝了。
如果說他們是要打幾個箱子,那打箱子的時候,甚至說我排名已經很靠前了,就是我在第一名第二名,兩個賬號我們已經領先第三名五六十分了,有大佬排到說要打個箱子,那行,我這四個讓給你,箱子打完你下線好了,然後我就接著衝。
設計攻略
大佬們是有自己的團體的,同一個遊戲裡的大R或許都互相認識,也會在有需要的時候互相配合。
那麼,某個設計如果能吸引一個大佬氪金,或許也可以刺激其他大佬一起下水。
二、關於氪金,大R玩家最不能接受的三種設計!
01 完全隨機無保底?NO!
太強的隨機性和無保底的機制沒有目標感——“沒保底我又抽不到好的,所以我就很討厭這種隨機的東西,有保底機制至少我能算出來我到底要花多少錢。”
反面舉例
大R玩家說:
《聖鬥士》它的抽卡比較坑,另一個他的迭代速度很快,然後他還有一個東西就是他要刷小宇宙。小宇宙就相當於別的遊戲裡的裝備,它有很強的隨機性,他升級以後副屬性如果不好,這個小宇宙就沒有用了,然後老是有一些歐皇,他的小宇宙副屬性都非常好,然後也讓我玩的感覺很不開心了。
不一樣的地方就是,《FGO》那種抽到新卡無非就是我花錢多少,這個不一樣,小宇宙是裝備,會直接影響你的賬號的戰鬥力,那這個差距就非常大了。因為一個角色可以裝備10個小宇宙,一個你可能看不出來,如果10個都差距很大的話,那這個差距就非常明顯了,沒保底我又抽不到好的,所以我就很討厭這種隨機的東西。
然後就是打得太累,我每天把所有體力拿去刷這個小宇宙,還要從幾百個小宇宙裡面去篩選我要的小宇宙。之後要開始培養,可能前兩個副屬性是好的,第三個副屬性是廢物,第四個又是廢物,那我這個小宇宙就白養了。
很浪費精力,我沒有辦法花那麼多時間在這個遊戲上,概率又低,歐皇又多,然後現在我也不怎麼玩了。
正面舉例
大R玩家說
比較好的就是《COC部落衝突》,那個氪金體驗是非常舒服的。
氪金就是買工人嘛,你買了3個工人以後就是永久擁有,然後買資源,可以用來加速。這個花錢的提升就是很明顯的,我看得到我需要多少東西,需要花多少錢,我是非常喜歡這種的。
再一個就是《敢達爭鋒對決》這種的,有保底的我能知道我要花多少錢,這個我也是能接受的。
我在《敢達爭鋒對決》每個月花了多少錢,我是可以算得出來的,就是說我可以做個預算。
因為很簡單,這個遊戲一個月那時候還是三臺機,現在改成兩臺機了,就是我把三臺機都氪滿,機器加人大概3W,人大概再氪5000~6000,加個月卡。我能預見我每個月固定要花多少錢,這個很舒服,花這麼多錢一定能拿到這些東西。
我是屬於手氣很不好的,所以我很喜歡這種保底機制,即使保底之前都不出我都能接受,至少說我能算出來我到底要花多少錢。
設計攻略
與之前二次元、學生黨等大R玩家在意的相同,作為公司高管的大R玩家也是不接受純隨機的,保底機制必不可少。
給玩家一個明確的充值路線,讓玩家有一個預期值,花一定額的錢一定能拿到有用的東西,這樣玩家才更願意花錢。
02 碾壓眾生靠歐氣?NO!
歐皇太強會影響氪金玩家的體驗——“我花了錢沒抽到,有混蛋白嫖出來了,我就不太想玩這個遊戲了。”
反面舉例
大R玩家說
“印象比較深的一次就是,《FGO》抽埃及豔后,那次沒抽到直接導致退坑了。
我已經充了十幾單了(每單518元),然後沒抽到,當時沒抽到就想算了吧,放著以後再抽。幾天後有個混蛋白嫖出來了,然後我就又去抽,又抽了十幾單還是沒出,就想算了我不太想玩這個遊戲了。
那次是比較有衝擊性的,我們約出來喝茶,我說我已經十幾單填海了,他把手機拿出來說,要不幫我點一發零抽吧,然後就出了,整個人就很不好了。
然後晚上回家我又接著抽,最後還是沒抽出來,我就退坑了,我就感覺我在這個遊戲上花的錢對我遊戲體驗沒什麼提升,甚至是負面的,就覺得不值,然後直接刪掉了。
正面舉例
大R玩家說
《敢達爭鋒對決》這個遊戲,歐皇是它不管你再怎麼歐,它的空間都是有限的,就不會對我形成一個很大的衝擊。
相對來講落差沒這麼大,因為你抽中一臺乞丐版機子你的實力就擺在那邊。遊戲應該是同樣機子要抽中13臺限定,你才能拉到滿星,如果你只抽到一臺三星,最多在巔峰對決模式裡有用,那個模式我是不太喜歡玩的,也很少去,而且獎勵也不太好,所以就無所謂。
你歐皇就歐皇,你拿著拉倒,競技場你是不要想跟我來玩,你不可能跟我來抗衡的,所以說在這遊戲里歐皇幾乎是沒有什麼意義。
設計攻略
大R玩家是不喜歡被人曬的,歐皇因為歐氣“白嫖”得到的裝備比氪金大佬的還要好,甚至對他們的遊戲體驗造成衝擊的話,也就逼退了這波大R玩家。
合理地設定歐皇能抽到的東西,保證氪金玩家的遊戲體驗才是正道,要讓大佬們認識到,氪是能夠改命的。
03 重度氪金不改命?NO!
願意為遊戲花錢不代表接受白花錢——“如果幾千塊錢氪進去什麼都沒有提升,換了你們,你們願意嗎?”
大R玩家說
我理解的氪金就是要提高遊戲體驗,或者說真正去玩這個遊戲,你要享受他所有的服務,必須是要需要去氪金的。
如果這個沒有氪金,你肯定是沒辦法享受到所有的服務,包括所有的這些功能,可能一大部分功能你都享受不到。
但是如果我氪金以後,發現我的遊戲體驗沒有提升,或者是在遊戲裡面實力沒有變強,再者就是說氪金作用不大,我可能就不會繼續玩這個遊戲。
因為其實大家都到年齡都在工作著,也很理解他們遊戲廠商也要吃飯,那肯定是花一點錢,這個事也是無所謂的,也不是說太重要的事情。我不猶豫不糾結於這個,但是我比較看重我花的錢不能白花,就是我花錢肯定要有所改變,不可能說我把錢扔在水裡面。
所以我認為氪金可以,但遊戲廠商還是應該多考慮一下玩家的氪金體驗。有些遊戲廠商總是向兩邊討好,既想要無氪玩家滿意,又想要氪金玩家滿意。實際上,這是不太現實的。氪金玩家花錢就是要良好的體驗。如果幾千塊氪進去什麼都沒有提升,換成你們是玩家,你們願意嗎?就我個人而言,如果一時興起氪金了,但體驗卻沒有提升,我基本就是退坑了。雖然廠商賺到這次的充值了,但卻永遠的失去了我這個玩家。這樣無異於殺雞取卵,竭澤而漁!
設計攻略
大R玩家是願意為了遊戲花錢的,甚至認為只有氪金才能享受到遊戲的全部服務。
但是沒有人願意“花錢聽個響”,高投入也必須得有高回報。只有保證充值能帶來切實的體驗提升和實力增強,才能形成良性迴圈。
玩家覺得自己賺到了,遊戲廠商也就賺到了。
作者:遊咖會
原地址:遊塔極光Uta
原地址:https://mp.weixin.qq.com/s/0NlG1KtNIKvtaNkBy5WTkw
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