國產策略類正當道的美國iOS暢銷榜：博弈類佔比21%，國產僅2款

凡是被冠以“成熟”二字的移動遊戲市場，就意味著其市場規模大，使用者付費習慣好、品味高，對廠商的真實力要求也更高，比如日本和美國。

根據Sensor Tower資料，2019年Q1，美國移動遊戲市場收入增至36.74億美元，以26%的增長率小幅超越日本，成為了全球手遊收入第一的市場；伽馬預測，2020年，美國移動遊戲市場規模預計達133.7億美元，增長11.8%。

使用者付費方面，資料顯示，2017年美國iPhone使用者在移動遊戲的平均付費為36美元，2018年為44美元，2019年達到53.8美元（佔應用內購總支出的54%），連續兩年保持22%的增長率。不管從哪個層面來說，美國都始終是中國手游出海的最佳目的地。




暢銷榜TOP100：博弈類遊戲佔比21%，中國產僅2款

與日本榜單相似，美國手遊暢銷榜含金量高，但產品固化嚴重，新遊較難突圍；進入TOP100的遊戲，大部分上線時間都在兩年以上。而這也側面說明了，凡是成功打入美國暢銷榜TOP100的手遊，在未來的三到五年內，都將有比較穩定且豐厚的營收。

不過，日本與中國同屬於亞洲地區，兩者在遊戲文化喜好上相對較統一，如二次元、卡牌RPG等；美國屬於西方市場，使用者習慣與中國差別較大，遊戲文化喜好也不盡相同，因此進入難度相對日本更大一些。

以3月18日為準，美國iOS暢銷榜TOP100中，排名前十的遊戲均是如《Roblox》、《糖果粉碎傳奇》、《部落衝突》、《Pokémon GO》、《夢幻花園》、《金幣大師》、《夢幻家園》等我們耳熟能詳的老產品，且7成以上都是休閒益智類產品，與中、日、韓的暢銷榜環境大相徑庭。

由小見大，僅從暢銷榜TOP10，我們便能看出整個美國iOS暢銷榜TOP100的大致生態：以知名廠商的輕度休閒遊戲為主；成功在TOP10中露臉的三家廠商Supercell、King、Playrix，同樣也是TOP100中的佼佼者。


若放眼整個暢銷榜TOP100，美國玩家的遊戲喜好更是一覽無餘：除休閒遊戲外（包含益智、模擬等），博弈類，策略類、動作類，模擬類等均是他們較青睞的遊戲型別。博弈類遊戲是由於社會環境的不同，美國手遊市場比亞洲市場多出來的新品類，在美國iOS暢銷榜TOP100佔比高達21%——如此高的份額，也意味著博弈類遊戲新產品入榜的機會相對更大。

策略類和動作類同樣是美國玩家較喜歡的遊戲型別，策略類在iOS暢銷榜TOP100中佔比15%，中國廠商憑藉題材創新和玩法設計深化，成功佔據一半以上份額；動作類佔比11%，但該分類下游戲的細分玩法較豐富，包括《PUBG MOBILE》、《Fortnite》、《Garena Free Fire》和《使命召喚手遊》在內的戰術競技玩法相對更吃香。


此外，美國iOS暢銷榜中，IP改編手遊（包含影視和端遊）佔比雖然不多，但基本為全球級知名IP，如漫威、星球大戰、權力的遊戲、使命召喚、PUBG等。進入暢銷榜TOP100的日本手遊，也均是背靠了馬里奧、七龍珠等知名IP。

中國

以3月18日為準，美國iOS暢銷榜TOP100中，中國手遊共有16款，相比2019年Q4的18款有所降低；與榜單整體情況相似，中國產遊戲也以策略、益智、博弈類遊戲、動作類等為主。

其中，策略類遊戲作為中國出海美國表現最好的型別，多達9款，包括《萬國覺醒》、《火槍紀元》、《王國紀元》、《蘇丹的遊戲》、《State of Survival: Zombie War》、《守望黎明》、《黑道風雲》、《阿瓦隆之王》、《戰火與秩序》。除《State of Survival: Zombie War》外，這些策略類遊戲均進入美國市場接近或超過兩年，老當益壯。

《萬國覺醒》於2018年8月在美國上線，憑藉卡通風格的國際化角色設計，以及接近RTS和MOBA的玩法，至今收入仍保持著快速增長。Sensor Tower資料顯示，2月份該遊戲海外收入710創新0萬美元，是2月份出海手遊收入榜的冠軍；來自美國市場的收入佔比24.8%，同比增長76%，環比增長28%。同理其他幾款遊戲，憑藉在美國的長期穩定吸金，它們均是每月出海手遊收入TOP30上位圈的常客。

《State of Survival: Zombie War》是一款末日生存題材的策略遊戲，由FunPlus旗下王牌工作室之一KingsGroup研發、2019年8月在美國上線；以3月18日為準，在美國iOS暢銷榜排名第61。若從近半年在暢銷榜的上升趨勢來看，該遊戲於2019年11月升至TOP200，2020年1月升至TOP100，目前仍保持著良好的增長勢頭。至於是否會成為FunPlus旗下如《火槍紀元》、《阿瓦隆之王》一般的長壽遊戲，值得持續關注。


博弈類遊戲僅有兩款上榜，分別是老虎機遊戲《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》，且二者歸屬同一個廠商博樂科技；2月出海手遊發行商收入TOP12。《Cash Frenzy Casino》作為中國出海表現最好的博弈類遊戲，曾排名2019年Q4中國手遊在美國收入TOP10；而博弈類遊戲作為出海遊戲廠商此前在美國較少有建樹的賽道之一，還有很大的空間可供挖掘。

休閒益智類遊戲雖然同樣較受美國玩家歡迎，但卻僅有《奇妙莊園》一款遊戲上榜。作為一款消除+遊戲，該遊戲關卡困難度較適宜，在裝飾建造之餘，也加入了較豐富的劇情，成功吸引了大量美國女性玩家。該遊戲2017年上線，排名2019年Q4中國手遊在美國收入TOP6；從目前的趨勢看，仍然有較長的在美吸金之路可走。

與2019年同期對比，除《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》（彼時排名在110左右），以及2019年新上線的《AFK Arena》和《State of Survival: Zombie War》外，上榜的其餘11款遊戲全部重合。

甚至將時間往前推至2017年同期，《王國紀元》、《阿瓦隆之王》、《戰火與秩序》這幾款於2016年在美國上線的策略類遊戲，也仍舊在暢銷榜TOP100的榜單上，至今已長達4年。雖然這與策略類遊戲注重長線運營有關，但這也側面證明了美國榜單的穩定、以及新遊突圍的難度。


免費榜TOP100：中國產僅4款上榜，新遊斷層明顯

美國玩家對休閒、超休閒遊戲的熱愛，決定了在更新換代頻繁的免費榜TOP100中，相比亞洲各國，更是幾乎全是休閒、超休閒遊戲的天下。遊戲數量的繁多，也意味著品類更加多元，免費榜TOP100中，益智、模擬、文字、音樂、問答、競速、體育、卡牌、桌面類等應有盡有。

以3月18日為準，上榜的中國手遊有4款，除《PUBG MOBILE》外全是休閒遊戲，包括《UNO!?》、《腦洞大師》和《我的小家》，且3款遊戲均是不同的型別；除2019年10月上線、買量強勢的《腦洞大師》外，2019的新遊表現均不是特別理想。


此外，雖然美國市場休閒、超休閒遊戲佔有較大的市場份額，或許是基因不足，中國出海美國的此類遊戲卻並沒有佔據很大優勢，不僅只有《奇妙莊園》一款成功產品進入暢銷榜TOP100，打入免費榜TOP100的數量也在逐漸下滑。

與2019年同期相比，彼時在iOS免費榜TOP100的中國遊戲有9款，上線兩年的《奇妙莊園》仍排在TOP8；包括《Words Story》、《鋼琴塊2》、《我的湯姆貓2》、《Tap Tap Music》等，休閒遊戲數量雖然更多，但卻反映了同樣的問題——這幾款遊戲均是在2018年及以前上線，iOS免費榜TOP100中國新游出現明顯斷層。


保證品質，往少有建樹但大有潛力的賽道進軍

從中國出海手遊目前的現狀來看，策略類雖然是最吃香的品類，但均由FunPlus、IGG、龍創悅動、友塔網路等專注於策略類的知名出海遊戲廠商發行，他們在策略類和出海方面都有較強的競爭壁壘；產品在美國上線的時間集中在2016和2017年，近兩年出海成功的策略新遊較少，2019年唯一一款也是來自FunPlus旗下王牌工作室。

而且，根據2019年Q4美國手遊型別收入分佈，策略類雖然收入第一，超8億美元，但增長已接近停滯；不管是美國策略類整體，還是中國出海策略類，都面臨一種繁榮+靜止的局面，策略類新遊突圍難度其實是與日俱增。


反觀休閒和博弈類遊戲，雖然手遊收入僅超7億美元，與策略類相比較低，但兩者的增幅卻高達8.5%和5.2%，是出海廠商最值得嘗試的兩個品類。

休閒

休閒類方面，雖然有數十家深耕於此的歐美知名廠商在前，如Playrix、Ketchapp、Voodoo、SayGames、King、Lion Studios等，中國手遊競爭壓力較大、且局勢不甚樂觀。但是，危機即是機遇——根據Sensor Tower資料，2019年Q4美國市場手遊收入TOP10中（半數以上為休閒類），女性玩家佔比接近或超過60%的遊戲共有6款，女性玩家和男性玩家佔比基本持平的有3款，可見女性玩家是美國手遊市場的氪金主力。


不過，成功出海美國的、女性玩家佔比較多的中國遊戲，僅有《奇妙莊園》和《Chapters: Interactive Stories》兩款，前者為結合三消玩法的休閒建造遊戲，後者為完全女性向的互動小說遊戲。

而在Supercell都結合三消+玩法、以旗下模擬經營類遊戲《Hay Day》為基礎推出《Hay Day Pop》的今天（前者一直穩居在iOS暢銷榜TOP100），也意味著以三消+為套路的休閒類女性向市場，雖然頭部老產品佔據較大的份額，但仍舊有較大的空間可供挖掘。

博弈類遊戲

但中國廠商出海的該類產品卻並不豐富，僅有來自博樂科技的兩款產品《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》。

博弈類遊戲市場體量較小，使用者生命週期長，整體收入增長較好。根據App Annie資料，博彩類手游下載量增長雖然陷入停滯，開始出現存量市場的特徵；但收入連續兩年保持20%以上的增長，2019年總收入為33億美金，同比增長26%，仍是可供挖掘的市場。


老虎機遊戲2019年收入為23億美金，同比增長14%；相比2018年的70%有所放緩，不過它仍是博弈類遊戲最大的子類別，佔據了70%的市場份額。市場大，也意味分羹的競爭者多，如Playtika、Aristrocrat、Scientific Games 和 Huuuge Games ；但博樂科技（Funtrio）仍憑藉《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》兩款老虎機遊戲，成功從海外頭部廠商中搶佔了7%的市場份額，並憑藉這7%在中國出海廠商收入榜中發光發熱。這也意味著老虎機遊戲市場仍然有新產品的發展空間。


另外一個機會點，是以《金幣大師》為首的休閒博弈類，通過將老虎機與休閒玩法相結合，成功擴大了使用者範圍。資料顯示，雖然休閒博弈類下載量增速下跌明顯，使用者數量和博弈類遊戲整體趨勢相同，已接近天花板。但其作為最新衍生出的品類，2019年總收入4億美金，同比增長316%，也仍舊有較大利潤可挖。


除了以老虎機玩法為核心外，休閒博弈類遊戲也可以嘗試結合其他玩法方向，如2019年收入均為3億美金的賓果遊戲和棋牌類遊戲，前者同比增長33%，後者同比增長1%。

不過，美國手遊市場狼多肉多，即使挑選了有利可圖的賽道，想要吃下也並不容易。在配合主播KOL推廣，Twitter、Facebook買量，本地化運營等發行手段的同時，對出海廠商來說最重要的，還是遊戲品質本身。

來源：遊戲陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/j-KC7KixA63ApoJeDNRXxg