兩款產品登上美國下載榜，國內廠商開卷“AI+伴侶”賽道

時間來到 2024 年下半年，AI 熱潮依舊，大模型之爭已經發展到一個階段，越來越多 AI 廠商把目光投向了應用市場，並開始積極走向海外。

據 AppGrowing國際版 資料監測，自今年 3 月份以來，來自中國廠商的 AI 應用在海外的投放呈現明顯增勢，6 月在投數量突破了 100。


而根據 AppGrowing 的觀察，巨頭如阿里巴巴、華為等，紛紛在海外推出自己的 AI 大模型產品，更多團隊則靈活地探索起 C 端應用市場的可能性。其中，“AI 伴侶”這一品類的熱度在明顯提升。


藉助 AppGrowing國際版 二級 AI 應用標籤篩選功能，我們對中國廠商 AI 應用的投放情況進行篩選，會發現 AI 伴侶這一品類的投放力度有著顯著增長。


SensorTower 資料顯示，今年上半年，兩款國產 AI 伴侶應用《Talkie》和《Poly.ai》就登上了美國 AI 應用市場下載榜的前十。


不難看出，中國廠商雖然加快了出海步伐，但現階段對市場的統治力還是有待加強。在這種情況下，這兩款細分型別產品能夠在美國市場突圍，顯然值得關注。


AI+伴侶應用想在美國市場突圍並不簡單，在《Talkie》和《Poly.ai》入局之前，《Character.AI》就已經在該賽道混得風生水起。

去年五月份，《Character.AI》的移動端正式上線，不到一週就吸引了超過 170 萬使用者下載。

作為一款基於 LLM（大語音模型）的 AI 聊天應用，《Character.AI》允許使用者和自己或他人建立的虛擬角色進行對話。


不同於《ChatGPT》，《Character.AI》更加註重產品的娛樂屬性，透過更具人格化的虛擬角色定製，來滿足使用者的社交和情感陪伴需求，因此更符合特定消費者群體的需求。這種做法讓《Character.AI》迅速積累了一大批使用者，使其一度成為流量僅次於《ChatGPT》的 AI 應用。儘管如此，《Talkie》和《Poly.ai》還是做到了後來居上。


《Talkie》來自國內 AI大模型公司 Minimax，於去年 6 月上線。《Poly.ai》則於去年 5 月上線，有趣的是，它最初的定位是一款教育類應用，據白鯨出海報導，其背後公司是國內教育大廠作業幫。

同《Character.AI》一樣，《Talkie》和《Poly.ai》都支援使用者自定義虛擬角色的形象、性格、聲音，並允許使用者公開自己的虛擬角色供其他人使用。不過，《Talkie》和《Poly.ai》都對虛擬角色功能做了進一步的開發。

比如在虛擬角色建立方面，《Talkie》為了進一步降低使用者的上手門檻，在建立角色時，從形象到各種角色資訊，都能透過 AI 一鍵生成，以此方便新使用者快速體驗和專屬 AI 對話的樂趣。


而《Poly.ai》則推出了 MOD 功能。該功能允許玩家在遇到自己喜歡的虛擬角色時，在原有設定的基礎上，透過 MOD 功能對設定進行補充，從而讓角色更符合自己的喜好。


為了進一步發揮虛擬角色的價值，《Talkie》還推出了類似手遊的抽卡功能，由 AI 生成虛擬角色不同形態和背景的卡牌，並劃分稀有度，以此刺激使用者的收集慾望；


《Poly.ai》則推出了名為 Event 的功能，同樣是生成虛擬角色不同形態和背景的卡牌，但與抽卡收集強調的稀有性不同，Event功能更偏向專屬性。


無論是抽卡還是 Event，都可以豐富虛擬角色的形象，增強角色與使用者之間的情感聯結，同時還能進一步挖掘虛擬角色的商業價值。

與之相比，《Character.AI》在這方面就顯得有點太過純粹，沒有進一步挖掘虛擬角色在情感陪伴方面所能產生的的價值。

此外，在操作上，《Talkie》和《Poly.ai》還透過演算法在主介面向使用者推送不同使用者建立的虛擬角色，並採用劃屏切換的方式方便使用者快速挑選自己感興趣的角色。


除了產品體驗上的最佳化，與《Character.AI》幾乎放棄買量不同，《Talkie》和《Poly.ai》在買量投放上則有不小的動作。

據 AppGrowing國際版 資料監測，《Talkie》從去年九月開始加大投放力度，峰值在今年初，日投放一度逼近 5000 組；美國是主要投放地區，佔比突破40%。


《Poly.ai》則在去年十月底開始發力，今年投放出現多個高峰，峰值出現在七月初。相比《Talkie》 ，《Poly.ai》在投放數上略顯剋制，但卻更聚焦在美國市場，佔比在 60% 以上。


具體到素材方面，《Talkie》和《Poly.ai》都會透過一段簡短的場景對話來快速呈現自身的 AI 聊天功能，或是快速展現不同虛擬角色形象，來突出產品內容的豐富度。

不同在於，或許是為了更好觸達歐美使用者，《Talkie》投放了許多更偏寫實風格的“偽真人”素材。


或許正是在更細緻的產品體驗最佳化和買量加持下，《Talkie》和《Poly.ai》才成功超越《Character.AI》。


除了上述提及《Talkie》和《Poly.ai》，同樣是 AI+伴侶的《CrushOn》也在海外取得了不錯的成績，連續多月蟬聯出海 AI 月活榜首，訪問量突破 2000 萬。

隨著 AI 應用出海熱潮持續高漲，AppGrowing國際版 在近期上線了二級 AI應用標籤篩選功能，進一步細化呈現海外 AI 應用在不同市場和賽道的競爭情況。


使用者可以有針對性地對某一品類賽道進行洞察，或是從多維度比對不同賽道的競爭情況，從而對海外 AI 應用市場的競爭趨勢有更加細緻全面的瞭解，以便更好地制定自身的出海策略。

可以肯定的是，在未來，不止是 AI+伴侶和美國市場，其他賽道和地區的競爭勢必會更加激烈。在這種情況下，精細化的市場策略就成了突圍的關鍵，為此，更加細緻深入地洞察某一市場或賽道品類上是必不可少的。


以上為《兩款產品登上美國下載榜，國內廠商開卷“AI+伴侶”賽道》。

*以上相關廣告素材由 AppGrowing 國際版 採集於公開之資訊，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。內容僅供一般性參考，不應視為針對特定事務的意見或依據。


來源：AppGrowing出海觀察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/BVg1SBp0obmXiWkwOvpy5A