2022年，快消品經銷商需要避開的十個坑

  連續熬過了兩年疫情，大多數經銷商都感覺自己已經適應了市場的變化，即使再難只要堅持、只要努力、只要熬過這一段時間，那麼接下來就是快速的發展、復甦，以及崛起。但夢想可能還沒那麼容易照進現實。2022年，快消品經銷商需要繼續留意並解決這十點！未來的路才能越走越順。

  一、疫情反覆，市場走量偏低：線上渠道亟需打通。

  疫情反覆讓市場風聲鶴唳，對市場的管理也變得更嚴格，這樣的狀況在2022年很可能成為新常態，市場銷量很可能會偏低，對經銷商來說，線上宣傳越來越重要。

  二、選品選不準：要多瞭解市場行情

  有資料顯示，超過70%的產品壽命不到18個月。很多時候，選擇大於努力，選品就更加重要。需要多瞭解市場行情。

  三、貨鋪後賣不出去：鋪貨布局能力要穩準狠

  選品成功後還需要穩準狠的鋪貨能力，不少經銷商在產品進入市場貨鋪後卻賣不出去，很可能卡在最後的營銷手段上，在實施“鋪貨”時，企業要綜合利用人員推銷、試用、張貼海報、贈送等多種方式來開發市場。

  四、動銷能力不到位：戰略佈局、策劃方法、執行落地一步都不能少。
  1、戰略佈局：確定品類佈局、精準鎖定品類、研究品類趨勢、明確品類定位；

  2、策劃方法：明確目標使用者和使用者分析，消費場景分析、市場需求挖掘、產品價值梳理、打造產品優勢和賣點、有競爭力的產品架構；

  3、執行落地：建立產品經理負責機制，崗位職責明確、考核標準化、流程制度化，高效運營；

  五、遇到壓貨：談判態度要強硬，從源頭注意甄別廠家

  旺季壓貨、淡季壓貨、過節壓貨，甚至從年頭壓到年尾，有的廠家還只壓貨不給好處不給支援，核銷要被卡，要促銷又沒有，越是大廠越可能壓貨，需要注意甄別。

  六、臨期產品易過期：臨期產品處理渠道很重要

  產品接近臨期，如果處理不好最後就成為過期產品，只能忍痛銷燬。臨期產品處理能力很重要，例如將臨期產品引入廠區/礦區/部隊/單位食堂等封閉渠道，關注適合產品的套餐業務，開拓對日期不敏感的消費市場。

  七、賒銷是個坑：賒銷有多坑？一次就認清，關鍵時候一定要分清，有的客戶可以給賒，有的客戶不可以給賒。

  八、回款難/催款難：催款也要有技巧。

  1、長期跟客戶接觸的過程中，如果客戶總愛佔便宜，可以考慮給點優惠政策，做出一定程度的讓步，回款就會容易。

  2、到期貨款一定要及時收取，到期的貨款一定要及時收取，你不著急，客戶就認為你對這筆錢無所謂，認為你的款還可以繼續壓。“厚臉皮”，每次多收一點點。

  3、做好回款管理和收款計劃。

  九、招人難、留人也難，必要的管理培訓很重要。

  十、倉庫管不好，掙錢兩頭少

  難道連倉庫管理也是坑？如果倉庫管理散亂，上半年的貨到了下半年，結果還在倉庫第一層壓著。年底一盤貨，臨期的、過期的，直接把利潤全都吞掉了，倉庫管不好，掙錢兩頭少，倉庫就是經銷商的生死關，做不好就是更大的坑，倉庫管理很重要，進銷存軟體、訂貨管理軟體是剛需。