網際網路在改造電商行業商業運作模式和提升運營效率作用方面功不可沒，目前B2B電商發展正處在交易上升期特別是B2B快消品電商，這個以萬億為單位的流通規模市場必將掀起巨大的社會價值和運營效率。當然在討論快消品流通B2B電商行業之前，我們先簡單談談傳統快消流通模式存在的弊端和痛點。

一、傳統快消品行業存在的發展痛點

1、消費頻次高，時效性要求高，部分商品體積大、重量重，物流成本高，加上單次購買客單價低，無法攤薄物流費用；

2、廠商壓貨、庫存難消，庫存積壓嚴重造成資金緊張庫存加大，經營風險劇增週轉率低；

3、主流消費人群80後90後的交易習慣的變遷，從低價需求逐漸轉變為便利性需求；

4、傳統快消品行業終端運作能力不強，維繫能力弱，重開發輕管理缺乏品類管理、促銷管理、賬務管理能力等，缺乏經營管理手段；

5、傳統快消品行業沒有完善的客戶管理和賬目管理體系經營決策措施；

二、快消品電商系統解決方案模式

快消品電商線上平臺結合線下門店的O2O模式成為快消品行業的主要發展趨勢。

三、B2B快消品電商商城開發解決方案的價值

1、快消品商城物流效率的提升

大大提高了商家運輸物流時效性，同時也降低了物流成本；

2、快消品電商平臺多樣促銷

基於大資料的精準推薦，商品搭售，湊單、促銷等形式推動商品銷售，透過商品組合等形式，提高平均客單價，打破B2B快消品高物流成本的弊端；

3、快消品電商網站全渠道整合

可整合管理經銷商電商產品等其他渠道的訂單、會員、商品等，實現全渠道統一管理；

四、經銷商透過快消品B2B電商商城破局

1、B2B快消品平臺集中化橫向整合

未來幾年是經銷商優勝劣汰的過程，區域經銷商將藉助資訊化系統進行聯合，整合終端銷售網路跟品牌商的博弈力量會更強；

2、B2B快消品網站深度分銷，服務下沉

靠服務和終端建立緊密合作體，幫助建立生意發展計劃，如：幫助門店進行品類最佳化，資訊培訓支援、促銷活動配套支援等；

3、B2B快消品商城提升效率，降低成本

市場自然增長已經停止，運營升級已是必然，經銷商與終端之間的發貨、結算、對賬等經營管理必須精細化，營銷高效化從而降低運營成本；

五、B2B快消品電商系統深度分銷體系

快消品電商系統建立企業與終端，終端與業務員、業務員與企業間的緊密結合體，隨時洞察終端經營情況

要知道新一代 快消B2B電商系統模式不再是單純的解決買賣雙方服務需求的平臺，還需要滿足企業個性化與精細化的需求，同時產業升級對以B2B為主的大宗交易有了更高的需求。