我是盧鬆鬆，點點上面的頭像，歡迎關注我哦！

電商公司在運營過程中，日常選品這一塊是需要傾注大量時間和精力的。即使每天都在探索爆款的機會，大部分團隊也時常遭遇選品失敗。而選品失敗對於電商人來說是一件再正常不過的事，只要從中整理失敗的原因，總結經驗，運營店鋪才更加有意義。今天就給大家分享一些從運營店鋪中獲得的選品經驗。

電商選品需要注意的8個細節

這條建議是給剛開始運營店鋪的賣家，前期為了縮短補貨週期、減少庫存壓力、提高資金週轉率，選品的時候應該儘量避開體積過大、優先選擇體積輕小的產品。然後在此基礎上選擇空運，可以實現縮短髮貨週期的同時，保證足夠的利潤空間。

當你看到某款產品銷量不錯，而你剛好了解其毛利，以為自己把單價壓低，拼拼價格優勢，利潤是很可觀的。但其實對手的產品有起量，他也勢必能拿到更低的成本，價格戰打起來，對手勝算大你。再加上消費者多數是安全主義者，價格越低的無評論產品，他們反而越不願意冒險，寧可多花一點錢買安心。

所以考慮打價格戰，不如考慮投推廣、買評論、保證售後，這也是一筆不小的隱形成本。

選品切忌先入為主，一定要從多維度分析目標國家的市場需求和消費習慣，如消費者年紀分佈、習俗偏好、中外審美差異等，一切以資料說話。可以利用一些選品分析工具，如在“ 谷歌趨勢”上面查詢關鍵詞的搜尋量，線上進行產品、季節和品類發展等行業趨勢研究，進行產品調研和市場分析。

同樣是給新手賣家：前期不要考慮功能過於複雜的產品，儘可能簡單化。我們知道功能多意味著多賣點，競爭力也會上升，但同時這樣的產品會增加一定程度的售後風險，其中一項功能異常都可能導致買家發起退換貨和差評投訴。而新店鋪對退貨率和好評率等資料尤為敏感，為減輕運營負擔，要選擇不容易出錯的產品。

至於如何讓自己的產品實現差異化，新手賣家完全可以先從產品外觀入手，比如在顏色、搭配、定製logo上多擴充幾條思路。

開私模，依然是因同質化嚴重而衍生的追求產品差異化的辦法之一。但在考慮私模產品之前，先衡量一下自己的實力和現狀是否允許你這樣做：

1.研發和生產的週期被拉長，單是質檢可能就要過好幾關，對供應鏈的要求也較高;

2.私模費用相對較高，保持售價不變的前提，成本上升利潤就會被壓縮;

3.新品需要經過測款環節，後期需要花費精力做好把控。

選品之前，大家都知道要去平臺分析同類品的review，可以幫助你對產品更加清晰地定位。

好評：可以找到該品的核心賣點，分辨出哪個才是打動賣家的重中之重;

差評：可以規避該品最普遍的問題，綜合分析該品是否有較大的風險。

需要注意的一點是，差評不一定是產品本身出現問題，買家對產品的期待值不同很大程度上會影響差評的可取性，所以要認真分辨。

售價低的產品，競爭力雖然會比較大，但是它對於成本把控的要求也較高，比如售價10元以下的產品，去除採購價、推廣和售後成本等之後，利潤空間可能就所剩無幾。這時對該產品稍有運營不當，那麼利潤則很難保證。所以選品的售價區間可以控制在15-40美金，競爭相對較小，也更容易找到利潤最大化。

隨波逐流跟風熱銷品的做法是非常不靠譜的。

第一，有些暢銷品市場雖好，但也已經被幾個大賣家把持了，他們彼此瓜分整個市場，和睦霸屏佔領重要坑位，新賣家即使進入也很難生存。

第二，站在風頭上的暢銷品往往不具備長期需求性，後續可能會因為產品滯銷造成庫存積壓過多，給資金週轉帶來壓力。

第三，在考慮選品之前要先查詢它們是否有商標和產權保護，否則盲目跟風易被投訴侵權，嚴重的導致封號關店。

產品為王的時代下，選品工作考驗的是賣家們的耐心和眼光。而選品是一項曠日持久的工作，多留意日常接觸的資訊，同時保持與行業間的有效溝通，才能不斷積累進步。

文章來源：盧鬆鬆部落格，歡迎關注我的帳號哦！

電商選品需要注意的8個細節

相關文章