拼多多作為中國最大的社交電商平臺之一，它的選品一直備受消費者和商家的關注和追捧。拼多多在選品方面有著獨特的策略和方法，不僅注重產品品質和價格，還充分考慮消費者的需求和喜好，以及商家的實際情況。在這樣的背景下，拼多多的選品已經成為了許多人關注和探討的焦點，而它所採取的選品策略也不斷在不斷地探索和創新。

盲目選品，不根據市場選擇

1、 有優勢 ——選擇大市場競爭

有資金實力雄厚的團隊；

有分工明確的專業組織；

有供應鏈；

有產品優勢；

紅海市場競爭激烈，推廣，廣告，商品競價，產品更新迭代，商品維護需要大量的人力，資金優勢。

2、 無優勢 ——選擇細分市場

精油芳療 — 專注精油市場 ； 洗卸合一的潔面泡沫 ； 小包裝便攜精華 ； 區域性抬頭紋貼、法令紋貼 等商品。

細分市場競爭力相對弱，競爭較為不充分，需要專 一 化。

3、 無可選擇的細分市場則走差異化路線

品牌差異化 （ 品牌授權 ）；

包裝差異化 ；

外觀差異化 ；

附加值差異化 （ 如服務，個性化定製，定製化包裝、刻字、禮盒等 ）。

差異化需要創意及使用者潛在需求的發掘 。

對於新手來說，更重要的是選品思維而並非運營手段，拼多多的運營相對簡單，新手更要注意培養的是電商思維。

一些運營盲區

1、 剛開的店，商品連結越多越好？

新手不知道店鋪裡改上多少連結，其實拼多多玩的就是爆單品，店鋪沒有撐量的款，就一定沒有足夠的自然流量，也就沒有多少利潤。那些所謂的某店鋪日發千單，也就是一兩個連結帶來的，所以商品連結並不在多，況且多了沒有銷量會影響整體的店鋪活躍度，反而會起負面影響。因此我們更應該關注連結的深度，即一兩個單品的情況。

正是由於我們要做深度，那麼店鋪佈局就可以簡單一點，直白說就是你賣牛仔褲就只賣牛仔褲，且都是面向年輕女性， 100 塊左右客單價的牛仔褲。這樣你的目標人群高度統一，後期做店鋪推廣會方便很多，也能大幅度提高整個店鋪的轉化率。

2、 Sku 設定越多越好？

新手商家一般參考同行，可能會發現很多 10W+ 的老連結裡邊有好多不同款式，這就給了大家一個錯誤的參考。這種很多款式的連結，其實很可能是清庫存或者做爆後新增進去的。

Sku 也一樣，不要太多。因為過多可能導致設定的價格範圍過大，為了消費者體驗，限制低價引流，平臺有區間價設定，這個不同類目有不同規定，我們箱包十多個 SKU 就提示整改了。

另外，銷量不好的 SKU 會拉低商品的排名，建議大家留下幾個 ，比如設定為利潤款，熱賣款，引流款，下架沒有產出的 sku ，但是下架的時候不要一次下架很多個，修改幅度不能太大，以免被降權。比如下邊這張圖主要賣的只有三個 SKU 。

3、 設定低價沖銷量？

不少新手商家剛開始會把價格定低一點衝量，等起來了再漲價，這是錯誤的！

當你權重起來了，只要在商品編輯裡，把價格調高一點，商品就一定會被降權。所以剛開始定價一定要有利潤空間和後續活動降價空間。早期你完全可以透過優惠券（滿減券，無門檻優惠券）來降低客單價，達到引流的目的，不然後期參加活動，都是在原基礎上降價，如果你前期已經降價到極限了，那就沒辦法了。

 

另外，有些新商家朋友可能會為了提升點選率去做低價引流。非標品其實不需要低價引流，因為非標品差異化大，價格顯得沒那麼敏感，況且為了消費者體驗，平臺本就管控較嚴，這對於流量獲取及後期推廣都會帶來限制。一般用低價來引流的是那些很難做差異化的類目，比如水果農產品等，但聰明的朋友可能會在引流款說明不推薦買等。