手游出海日本迎來“最強上半年”！ 暢銷榜TOP100近1/3來自中國廠商

進入2020年後，來自中國的手遊廠商們似乎正在加快破除日本市場的“孤島”魔咒。

據筆者統計，在7月16號，進入日本iOS遊戲暢銷榜TOP100的出海遊戲數量達到了31款，已經逼近榜單3分1的高位。


有關注手游出海的朋友可能都知道，日本市場不僅玩家的喜好特立獨行，而且本土廠商盤根錯節，想要在這裡闖關成功並不容易。但隨著近年出海大潮的勢頭越來越猛，更多來自中國廠商以及產品都先後在這裡取得了相當不錯的成績。

而且更值得留意的是，除了打入市場頭部的產品數量在穩步增長外，這些產品所涉及的品類、題材、甚至是營銷推廣上的打法，都呈現出了百花齊放的盛況。按目前的情況來看，中國廠商們似乎已經學會如何在這座孤島上起舞，並在這裡慢慢拿下越來越多的領地。

一、“遊戲孤島”淪陷：單日31款國產產品進入日本暢銷榜TOP100

從上榜數量看，31款產品已經接近日本TOP100榜單將近三分一的席位，而且這31款產品的排名區間分佈也相當均衡，並未有出現在某個排名區間內高度集中的情況。其中打入了暢銷榜TOP10的產品共有3款，進入TOP20的產品增加到6款，而進入TOP50的產品則是有16款，佔比達到了一半。


而作為對比，在大約一年前也就是19年7月中旬，單日打入日本暢銷榜TOP100的出海產品數量基本徘徊在20款左右，也就是說在今年能夠進入日本市場頭部的出海產品數量收穫了高達50%的驚人增長。

值得一提的是，由於這只是日本市場暢銷榜的單日排名，而且考慮到部分產品在日本市場的榜單排名受活動檔期影響較為明顯，所以仍然有部分表現相當不錯的產品並未有出現在榜單上，例如《碧藍航線》、《少女前線》、《崩壞3》等產品。

而且進一步細分在TOP100的所有廠商名單不難發現：來自日本本土的廠商最多，然後就是來自中國的廠商。對於本土手遊市場同樣發達的韓國以及美國廠商來說，日本市場似乎仍是3年前那座難以攻克的“孤島”，甚至有幾款產品由美國或者韓國的廠商發行，但實際上背後同樣有著中國或者日本廠商的影子，例如《PUBG MOBILE》、《使命召喚手遊》以及《Pokemon Go》等明星級的產品。

二、8款“拳頭”產品，8家“黑馬”廠商

具體到在日本市場表現出色的產品以及廠商的話，有在穩打穩紮、長線表現一直穩定且出色的“老兵”，也有上線不久，但是就已經在日本市場嶄露頭角的“新秀”；而且這些產品背後所屬的廠商既有來自國內的巨頭，也有專注於海外市場而在國內名聲不顯的低調黑馬。

在榜單的頭部，順利進入日本暢銷榜TOP20之內的產品有6款，分別是：TOP6的《明日方舟》， TOP7的《Ensemble Stars Music!!Music》，TOP8的《荒野行動》，TOP12的《劍與遠征》、TOP13的《黑道風雲》以及TOP18的《PUBG MOBILE》。


上面提到的這6款產品可以稱之為今年上半年日本市場出海的“拳頭”，除了因為它們在日本市場的表現比較穩定且出色外，它們背後所對應的幾大品類在日本市場中也非常有代表性，包括二次元向、女性向、戰術競技類、放置卡牌類、以及SLG這5大品類。

而整體上榜產品數量最多的廠商則是遊族，共有4款產品上榜；網易和騰訊兩大巨頭以及出海團隊Six Waves旗下也各有3款產品進入了榜單，而莉莉絲、樂元素、紫龍3家廠商則是各有2款產品上榜。這7家廠商合共上榜了19款產品，佔據了榜單席位的過半數。


雖然從產品上榜數量來看有著向頭部大廠聚攏的趨勢，然而從產品的具體排名來看，部分廠商雖然上榜遊戲數量不多，但旗下的產品卻在日本市場的競爭力和表現都十分強勁。

除了上面提到的產品已經廠商外，在今年上半年出海日本的大軍還迎來了兩個意料之外的“驚喜”：4399旗下的《魔劍傳說》以及遊族旗下的《Red: Pride of Eden》。



這兩款產品雖然上線時間不長，但是成績卻十分不錯。《魔劍傳說》在日本市場的成功甚至可以說是重新整理了對於日本MMO市場的認知；而遊族在日本市場推出的新作《Red: Pride of Eden》更是在沒有經過國內市場驗證的情況下，選擇直接進軍日本市場並且取得了成功。

不難發現今年遊族以及4399的出海佈局明顯邁上了新的臺階，除了繼續擴張韓國以及東南亞市場的版圖外，還在日本市場取得了相當不錯的成績。這兩款產品在日本市場的成功，不僅僅是4399和遊族在出海日本市場過程中的里程碑，更是操作高度簡化的輕度MMO，以及二次元卡牌兩大品類在日本市場的“突破性”進展。

三、玩法品類、題材、推廣套路的百花齊放

當出海廠商們在日本市場拿下的版圖不斷擴張的同時，也意味著出海日本的“路子”也越來越寬，在榜單上的這些產品所涉及的玩法品類甚至是細分題材都出現了明顯的擴張也在證實了這一點。

除了有出海產品玩法品類上一直十分熱門的戰術競技、MMO以及SLG以外，女性向、官場類、放置類以及卡牌類等在出海大軍中相對“冷門”的細分品類在日本市場成績同樣十分不錯。更有不少出海廠商在日本開始涉足更多的細分市場，甚至嘗試開發一些新的細分市場，並且目前已經初見成效。

除了在玩法上涉獵越來越多的品類之外，在遊戲的細分題材方面，這些進入日本市場頭部的出海產品同樣有著越來越豐富的趨勢。除了有意料之中的“二次元”外，末日生存，三國以及宮鬥等細分題材也受到了日本玩家的追捧。


值得一提的是，不少面向細分市場的出海產品不僅僅是出海隊伍中的佼佼者，甚至放在整個日本市場中也是數一數一的存在。例如網易旗下的《荒野行動》就是日本戰術競技市場中當之無愧的“龍頭”，友塔旗下的《黑道風雲》則是日本SLG市場以及黑幫題材的領軍產品，而前文提到4399旗下的《魔劍傳說》更是成為了日本輕度MMO市場的“黑天鵝”。

更值得一提的是，這些產品在細分題材和玩法的組合上也呈現出了一派“百花齊放”的景象。同樣是末日生存題材，SLG玩法的《Age of Z Origins》以及ARPG玩法的《明日之後》都得到了日本玩家的認可；而同樣是SLG，以黑幫為題材的《黑道風雲》和並未接入細分題材的《萬國覺醒》也都獲得了成功。

而且出海廠商在日本市場的產品推廣和運營打法也越加精準，且更注重產品的預註冊活動（日本地區叫做“事前登入”）。其中《明日方舟》和《Red: Pride of Eden》採用的是日本市場最為常見的“二次元”路線；


而《魔劍傳說》在日本市場就用明星代言+廣告投放的組合讓遊戲在開服前就贏得了玩家的關注；


至於《荒野行動》則是通過後續的深度使用者運營和遊戲內容高度本土化定製，把遊戲的先發優勢轉化為差異化優勢，最終坐上了日本戰術競技品類的“龍頭”寶座...


不難發現，在經過了這些年的探索和實踐之後，出海廠商們對日本市場以及玩家的理解和認知都有了明顯的提升，市場嗅覺也變得越加靈敏，甚至已經能夠成功抓住部分日本細分市場的玩家需求並果斷出手，最終在細分市場中築起了自己的護城河。

總結

如今再談及遊戲出海，最佳的選擇除了港澳臺這3個“後花園”外，當屬在地緣以及文化上都與我們更為接近且難以分割的日韓以及東南亞市場。儘管日本市場在這幾個市場中是最具特色，也是攻略難度最高的一個，但現在出海廠商們也已經在這裡取得了相當亮眼的成績。

而在經歷了這些年的探索之後，開始慢慢摸清了日本玩家的喜好的國內廠商也慢慢在日本市場站穩了腳跟，並搶在日本本土廠商之前探索、開拓了更多未被髮掘的細分市場，最終在日本暢銷榜TOP100中搶佔了三分之一的席位。在這種情況下，今年毫無疑問迎來了出海日本市場的“最強上半年”。

作者： Jimmy  
來源：手遊那點事
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/-jHAtp-R1CS2P5RywFIdow