上半年最強棋牌出海產品——日本麻將《雀魂》

《雀魂》——這款由國內開發商運營的日本規則麻將遊戲，在火爆國內二次元圈後，已經開始逆向輸出進軍日本本土市場了。而且據網狐觀察，在短短半年時間內就取得了非常優秀的成績。


《雀魂》去年下半年登陸日本市場，自今年 4 月以來，就長期霸佔 App Store 娛樂場遊戲、桌面遊戲前 3 名，截止到 6 月 4 日，《雀魂》在日本蘋果遊戲總榜排名第 12，娛樂場遊戲、桌面遊戲排名第 1。


這是一個非常恐怖的成績。熟悉日本手遊市場的從業者應該都知道，這兩年手游出海日本最成功的國內遊戲當屬網易旗下的《荒野行動》和騰訊旗下的《PUBG》。當下這兩款遊戲在日本遊戲總榜的排名分別為 22、37 名。


換句話說，從這段時間的使用者下載量來看，《雀魂》的資料是遠高於《荒野行動》和《PUBG》的。根據 Sensor Tower 提供的資料，5 月《雀魂》iOS 預估下載量約 20 萬，預估收入約 100 萬美金。從資料上來說，算得上今年棋牌出海產品的最強音。


《雀魂》國內上線於 2018 年 6 月，遊戲中的 UI、人設、語音甚至氪金點都是為了迎合二次元遊戲玩家的口味。和大家常見的棋牌遊戲不同，這款遊戲幾乎不帶有博彩元素，所有的氪金點都只能購買到角色、服飾、立繪、語音等。

和其他日式風格的手遊一樣，《雀魂》也引入了類似“氪金抽卡”的功能，玩家可以通過充值輝玉，來獲得抽取“角色”、“裝扮”、“禮物”等道具。根據遊戲中公佈的角色抽取概率，在不抽到重複“角色”的情況下，集齊四個遊戲角色，大概需要花費 400 人民幣左右。其他裝扮道具就不多說了。對於二次元玩家來說，花 400 元集齊自己喜歡的遊戲角色，其實不是一件難以抉擇的事情。



可能大部分人不知道，日本是除中、美兩國外的全球第三大手遊市場，且人均付費高達 170 美元，傲視全球。《雀魂》在日本走紅，絕不是個偶然事件。日本的主機遊戲產業發達，使用者雖然捨得在遊戲中花錢，但對遊戲的品質要求也是極高的。前幾年的日本手遊排行榜上，幾乎清一色的本土遊戲，很少能看到國外開發商的產品。

《雀魂》在日本上架的期間，剛好在國內處於整改的階段，自帶一部分國內流量，充實了早期遊戲內的基本盤。而運營資料爆發的 3、4 月份，也剛好處於日本新冠疫情較為嚴重的時間點。4 月 7 日日本首相安倍晉三宣佈包括東京都、埼玉縣、千葉縣、神奈川縣、大阪府、兵庫縣、福岡縣在內的 7 府道縣進入緊急狀態。毫無疑問，在這個時間點，這些地區的日本民眾線上娛樂需求肯定是比平時大許多的。

此外，《雀魂》這兩年與火爆的 Vtuber 合作，也是《雀魂》在日本市場大獲成功的重要原因。Vtuber的本意其實是虛擬 YouTuber，類似虛擬主播，由真人扮演，但是出現在觀眾面前的形象則是二次元角色、動漫角色的形象。


運營商通過組織國內及日本 Vtuber 參加《雀魂》比賽的方式，非常迅速的在日本二次元圈子擴大的影響力。《雀魂》採用了廣撒網的合作模式，與大量大中小體量的 Vtuber 都展開了聯動。而 Vtuber 與這款遊戲的目標受眾——二次元使用者，有非常強的繫結關係，很容易挖掘出屬性匹配的遊戲玩家。


總而言之，《雀魂》的成功是全方位的，首先是產品足夠精良，UI 和產品的本土化都做的相當優秀；其次，遊戲內的付費點也是非常切合潛在使用者的，此外，營銷手法的選擇（與 Vtuber 合作宣傳）、時間節點（疫情旗艦大量使用者有遊戲需求）、環境狀況（日本本身有大量的麻將使用者群體），都是促成其市場表現缺一不可的要因。

來源：網狐