手游出海呈現“強者衡強”局面，為什麼頭部產品海外收入不斷抬高？

國產遊戲出海雖仍有“藍海”，但現階段的頭部競爭更加激烈了。

最近一週，不少資料機構都發布了2019年8月手游出海報告，雖然頭部出海產品與廠商未有較大的變化，但通過Sensor Tower相關出海資料與報告，我們仍然得出了一些需要注意趨勢：

第一，出海廠商第一梯隊的席位正逐漸固化。

觀察已經過去大半的2019年，頭部出海廠商除了略有增加，更在不斷固化。在整理了2019年Q2至今的頭部廠商收入排名後，我們發現，在2019年4月至8月，共有24家廠商一直列於出海收入TOP30榜單。其中，除了騰訊與網易外，諸如莉莉絲、FunPlus、三七、紫龍等常廠商旗下已出現多款海外爆款產品，位列出海收入TOP30榜單中。此外，大多憑藉新遊實力，從2018年7月起，還有5家廠商入榜。


第二，通過出海第一批隊的努力，國產遊戲正在開啟海外市場更多空間，頭部產品收入正進一步拉高。

從整體上看，國產遊戲佔據海外市場大盤比重正在增加。根據Sensor Tower資料顯示，2019年Q2期間，位列前30的國產手遊發行商在海外市場收入總和超過40億美元（約合284.6億人民幣）。而在2019年7月，位列前30的國產手遊發行商在海外市場收入總和超過14.2億美元（約合110.0億人民幣），8月超過15.8億美元（約合112.4億人民幣）。由此可見，頭部廠商在海外市場的收入線正進一步拉高。

更值得注意的是，單款遊戲產品的戰績也在迅速重新整理。


Sensor Tower報告指出，在8月出海手遊TOP30中，除了位居首位的騰訊旗下《PUBG Mobile》保持6300萬美元（約合4.4億人民幣）收入外，更有8款在榜產品收入再創新高。其中，網易旗下《荒野行動》收入已突破5300萬美元（約合3.7億人民幣）。


以上是近期國產遊戲出海的大體情況。接下來，筆者將整合App Annie、Sensor Tower以及其他遊戲出海最新資料，面向遊戲熱門出海市場，整理出最新的出海資訊與趨勢，同時對收入再創新高的出海產品進行更深入地探索。

日本市場：本土知名IP聯動、新版本迭代成為引流紐帶

倘若觀察收入再創新高的頭部遊戲產品就會發現，諸如《荒野行動》《第五人格》《崩壞3》等遊戲產品都已上線超過1年，而在日本市場，這些產品的收入再創新高的原因，一方面源自產品本身有節奏的產品迭代，另一方面的原因則是與本土知名動漫或遊戲IP聯動。

比如，在產品迭代層面，或許更有借鑑價值與說服力的是日本本土發行產品《Fate/Grand Order》（中文名：命運-冠位指定，以下簡稱FGO）。據App Annie資料顯示，《FGO》於2019年8月重新登上全球手遊收入總榜首位。而根據Sensor Tower資料指出，《FGO》於2019年8月收入為1.6億美元（約合11.3億人民幣），環比增長27%，大約有81%的營收來自日本。


據悉，《FGO》在2019年8月4日晚進行生放送後便陸續開啟了遊戲4週年相關活動。隨著4週年慶典，遊戲為玩家發派了十日登入獎勵、通關消耗減半、強化成功率提高3倍、開啟強化本、花費10連抽材料可以11連抽等大量遊戲福利，此外備受玩家期待的泳裝限定活動一併開啟。通過週年慶典中游戲內運營活動喚回了不少玩家群體。


而另一方面，與本土IP找到契合點，形成聯動，成為一些走向生命中期出海手遊的引流方式。其中最明顯的便是《荒野行動》與《第五人格》。

在8月初期，與國服同步，《荒野行動》開始與日本知名動漫《妖精的尾巴》進行聯動。值得注意的是，此次聯動除了玩家登入能領取限定獎勵、進行部分動漫角色植入外，還設立了“聯動通行證”，並結合角色人設制定了新遊戲模式。在新遊戲模式中，玩家可以使用角色人設的魔法進行戰鬥，而借用動漫中“魔法等級”與“公會任務證明”概念，“聯動通行證”的機制類似以往戰術競技遊戲中的戰鬥通行證。


而同樣，在《第五人格》與日本知名遊戲《女神異聞錄》的聯動中，相比簡單的角色植入，此次聯動也更加深入於遊戲的核心玩法與付費內容中。而這樣一來，通過與遊戲玩法、付費系統深入的聯動，對本土目標使用者、泛遊戲玩家來說或許更具備吸引力與代入感。


韓國與港澳臺市場：品類突破口再度出現

雖然韓國與港澳臺是截然不同的兩個區域，但從2019年8月頭部榜單看，一些產品對市場的開拓，也讓我們發現當地一些品類突破口。

比如，在以往，我們總會認為韓國本土的RPG遊戲已經形成了堅實的壁壘，但近日一些RPG手遊在韓國App Store達成的成績，說明國產手遊已經逐漸開啟了韓國RPG手遊市場，其中就包括紫龍遊戲旗下《風之大陸》。


2019年6月，《風之大陸》（《라플라스M》）於韓國上線。與日本上線情況類似，在遊戲上線首月，《風之大陸》於韓國首府首爾開展了為期一週的線下主題展，並邀請了韓綜人氣選手佳陵洞樂隊與歌手The one鄭淳元助陣，引發了一定玩家關注。而到了2019年8月，據Sensor Tower報告指出，在8月，《風之大陸》在韓國收入佔出海整體的32%，僅次於這款產品在日本市場的成績。


而另一方面，在港澳臺地區，通過此前疊紙遊戲旗下3D換裝遊戲《閃耀暖暖》、莉莉絲旗下卡牌放置遊戲《AFK Arena》，換裝、卡牌放置等遊戲品類在港澳臺地區有了新的突破口，此外也同步證實，除了模擬經營、SLG、MMORPG、休閒競速等品類外，在放置等品類上，玩家確有付費潛力。


據Sensor Tower資料顯示，自《AFK Arena》於2019年7月底於臺灣地區發行後，8月該遊戲全球收入超過3000萬美元（約合2.1億美元），收入同比提升54%

在國產遊戲出海中，雖然頭部廠商數量正在增加，在產品或品類上都呈現出多點開花的局面，但隨著第一梯隊廠商的產品矩陣逐漸壯大，頭部效應會愈加明顯，在這之後或許榜單固化情況會更加嚴重。但另一方面，隨著頭部產品不斷擴充海外市場，完善運營活動，我們看到更多品類發展與延長產品生命週期的有效方式。

而總得來說，手遊市場的規模不是一個定額，尤其在海外市場，倘若找到突破口，就有可替代本土產品的藍海市場，因此大部分廠商所要面臨的課題，也就是如何在這些或潛在、或新增市場份額中，找到突破口，進而站住，站穩。

作者：辰七
來源：遊戲龍虎報
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/KHlBcLAbRnEHFAFmpsVLaA