品牌營銷案例：小小蟻國、麥當勞與快手出海強強聯手，實現本地破圈！

對於品牌出海來說，最重要的流量密碼是什麼？

或許很多人會說是創意，是產品，是品牌價值。

這些答案都不錯，但是這些的核心理念實際上是本地化營銷。


沒有提前對目標市場做好充足的準備，不熟悉本地文化和使用者行為，生搬硬套地用通用的產品促銷和創意公司來吸引目標市場可能最終導致效果差強人意。

這便是沒有做好本地化營銷的結果。

本地化營銷並非粗暴翻譯，而是透過尋找品牌價值與當地文化之間共通性，贏得使用者的共情，實現品牌傳播最大化。

而想要做好本地化營銷，關鍵只有一點：不拿自己當外人。

目前 Kwai for Business 快手出海營銷在協助品牌提升影響力上，已經有了許多出色的創意和打法。不論是什麼行業，都在Kwai for Business的聚光燈下發光發彩。以下是國際品牌的營銷合作案例，為您剖析本地化營銷。

《小小蟻國》本地營銷方法論
結合社會熱點與本地特色，打造全民狂歡

《小小蟻國》是一款冒險模擬經營策略 SLG 遊戲，由星合互娛研發發行。遊戲讓玩家代入蟻族的第一視角進行遊玩，在遊戲中建立自己的蟻國。上線海外市場一年多以來，多次入圍各類出海榜榜單，且保持強勢。


為了能夠更好提升在巴西市場的知名度和玩家數量，《小小蟻國》聯動Kwai for Business快手出海營銷團隊，並與Kwai for Business官方代理Nativex合作，共同在Kwai上發起了一輪品牌宣傳。此次合作以實現品效雙贏為目標，最終以超4億的播放量，巴西市場下載量Top2的成績（2022年6月）為合作畫上完美的句號。



透過對 Kwai 內容喜愛度的調研，我們發現旅行類的內容在巴西有非常大的討論和曝光。這是因為疫情很大程度上限制了出國旅遊的可能，人們只能透過短影片平臺來緩解對外部世界探索的渴望。

所以針對後疫情時代下的使用者需求，《小小蟻國》專案在推廣中將環遊世界和廣闊的遊戲世界觀相結合，給予玩家獨特的“旅遊體驗”。確定主題方向後，《小小蟻國》在Kwai上成功發起了#ViajaComFormigas 品牌任務挑戰賽，並以“和小小螞蟻一起環球旅行”為核心創意，利用環球景點的切換，引導 UGC 內容生產，實現遊戲角色的深度展示和推廣。


為了激發使用者參與熱情，《小小蟻國》專案組選擇了 “Template 模版”產品，來降低使用者參與挑戰賽的門檻，激發社群使用者創作熱度。使用者無需拍攝影片，上傳旅行打卡照片即可參與挑戰賽。同時，模板透過精美動畫和攝像機閃光燈特效，提升遊戲曝光度的同時，也充分給予使用者充足娛樂空間，讓創作者發揮想象力。


除了提升普通使用者的參與度，我們同樣在大V達人上設定激勵機制：透過“瓜分獎金池”激勵機制，引發優質達人積極參與。在此次挑戰賽中，共吸引 139 位達人自發參與創作，涵蓋潮流、幽默、舞蹈、戲劇、音樂、運動等多個領域，湧現過百條優質影片素材。


從開屏、資訊流廣告等多點位資源導流，到有獎激勵 UGC 內容產出，挑戰賽作品播放量持續增長，超出預期：挑戰賽上線短短三日曝光量飆升至 2.2億+，播放巔峰達 4.1億。得益於優質本土化創意製作，開屏廣告點選率達 8.6%，開屏曝光溢位率達 60%。


從轉化效果來看，在6月挑戰賽期間，《小小蟻國》巴西市場下載量攀升至全球市場 TOP 2，僅次於美國，進一步全面提升品牌效果，為遊戲的可持續增長提供有力支援。

麥當勞x 本地營銷方法論
做好市場調查，藉助本地IP實現破圈

麥當勞在SnackVideo上與Kwai  for Business共合作了兩輪品牌合約資訊流，為推廣經典的產品麥辣雞腿堡，麥當勞在創意上進行了巧妙地構思。

透過日常調研發現，巴基斯坦人對兩種調味醬（Mayo醬和Chipotle醬）有勢均力敵的粉絲使用者。藉由這一本地化特色，麥當勞創意團隊將這兩種調味醬擬人化成了 Legend of Maula Jutt 電影裡的角色。


由麥當勞贊助播出，The Legend of Maula Jutt 這部電影上映後在巴基斯坦立刻獲得極大好評，獲得130萬美金的票房成績。

The Legend of Maula Jutt 是對1979年巴基斯坦經典老片 Maula Jatt 的翻拍，也是目前巴基斯坦有史以來投資最貴的電影。電影講述了一個充滿戲劇性的報仇故事。Maula Jutt 因被Natt家族滅門而心懷仇恨，在被培養成一個職業拳擊手後踏上了尋找宿敵 Noori Natt。


在廣告創意中，麥當勞團隊巧妙地將調味醬和電影角色搭配了聯絡起來。Maula 與 Noori 之間的鬥爭，就好像 Mayo 和 Chipotle 在一堆漢堡調味醬界的老對手。人們對 Mayo 和 Chipotle 的喜愛勢力在巴基斯坦勢均力敵，難分上下。


隨著號角響起，在硝煙瀰漫的戰場上，他們刀光劍影。在鬥決的高潮，畫面一轉出現了產品名稱，這時才揭露了原來 Maula 和 Noori 是擬人化的 Mayo 醬和 Chipotle 醬。


富有創造性的內容和電影IP屬性不僅引發了更多討論，也收穫了使用者的喜歡。本次合作共獲得500萬+的曝光，超過2.7萬的點贊，更是有超過7.4萬的完播。


總結

隨著短影片平臺的火熱，本地化營銷比以往都更加需要重視。透過短影片本地化營銷，不僅可以讓產品適應海外市場，還可以提升品牌的聲譽，獲得更多的使用者的信任。

在上述的例子當中，快手出海與麥當勞，《小小蟻國》一起，分別從兩個方面進行了品牌本地化嘗試。

在麥當勞的案例中，透過前期調研瞭解使用者對醬料的喜好，同時將矛盾點與當地電影人物夢幻聯動，讓品牌資訊傳播變得更容易被理解和接受，實現品牌破圈。

而《小小蟻國》在本地化營銷上更上一層樓，透過前期調研確定品牌本地植入的切入點，將熱門內容與品牌聯絡起來，以“和小小螞蟻一起環球旅行”為主題，在疫情期間帶領巴西使用者“雲旅行”。透過品牌挑戰賽，《小小蟻國》的這套營銷不僅讓品牌獲得更多發酵，同時對於使用者而言，能夠參與進來，也讓傳播變得更加有趣。

透過品牌廣告的多重營銷玩法和創意的頭腦風暴，以及當地資源的配合的調動，相信 Kwai for Business 一定能為您在品牌出海之路上添磚加瓦。

Kwai for Business

Kwai for Business 為快手出海營銷品牌，致力於為全球廣告主提供一站式的營銷方案。作為全球頭部短影片平臺，快手海外產品已遍佈世界30多個國家，月活超過10億，APP下載量位居拉美、東南亞市場TOP5。目前 Kwai for Business 已上線品牌廣告、資訊流廣告、品牌挑戰賽、魔法表情等多種社交廣告產品，能滿足品牌主不同階段的營銷需求。現如今我們的合作伙伴遍佈世界各地，如 Amazon、Shopee、blibli、LVMH等。Kwai for Business 期待與您的合作。