想賺錢必然進軍這個品類！吸金能力極強，頭部穩如山、新品類不斷混戰

導語:

誰是王者？目前的SLG品類，主要是率土like、COK、ROK的競爭。

兵家必爭的SLG品類，目前主要是三種型別路徑的競爭

近年，無論是以三戰、率土為首的率土LIKESLG，還是以萬國覺醒為首的ROKlike，還是COKlike，都在海內外的手遊市場取得了非常好的成績，以國服為例，前百就有數十款SLG產品，甚至經常能見到，前十暢銷榜中有3款以上SLG產品的情況，這些情況都說明了SLG品類有極強的吸金能力，且市場巨大，能容納多款頭部產品；正因此，近年有許多新SLG產品湧現，想要瓜分市場。


但目前的SLG品類，主要是率土like、COK、ROK（《萬國覺醒》）的競爭，率土likeSLG是國內的頭部品類，COK&ROK在海外成績更好，但這些傳統賽道都有一個特點，就是買量成本內卷非常嚴重，同類新品出來如果競爭不過買量，會很快被淘汰。例如，率土like的挑戰者《鴻圖之下》，ROK的挑戰者《重返帝國》，其在暢銷榜的成績都很不穩定。


總體而言，SLG近年成為商業化表現的頭牌兵，展現了超強的吸金能力，但目前頭部產品的地位較為穩固，難以破局。

國內的SLG格局：不斷內卷的使用者競價之下，誰能衝擊《率土之濱》《三國志戰略版》的江山？

使用者量對於SLG的重要性不言而喻，SLG品類是一個講究大團體GVG對抗的品類，只有使用者量足夠，才能夠保證玩家獲得足夠的樂趣，正是在這個背景下，國內SLG的產品因為題材相似，玩法僅有部分創新，所以都在內卷使用者競價，最後競價不過的遊戲就自然而然退出市場，就算強如騰訊，也要在這樣高價的買量成本面前躊躇，更別說這其中還要考慮，買來的使用者最後是否會回到原來的遊戲這一現象。

這也是為什麼近年的《鴻圖之下》《榮耀新三國》《重返帝國》，都沒有獲得長期穩定的亮眼成績，對《三國志戰略版》和《率土之濱》衝擊並不大的原因——

《鴻圖之下》，開服5個月開始跳水，從暢銷榜前20水平一路跌到只能在100左右徘徊，偶有回升。


《榮耀新三國》，開服不到一個月就開始跳水，一個月之後只能在暢銷榜100左右徘徊。


《重返帝國》，開服初期買量聲勢十分浩大，暢銷榜成績十分不穩定，在11月一路掉到了139名，偶有回升。


不過但在此局面下，還是湧現了一些有破局能力的產品

在此局面下，國內外還是有幾款展現破局能力的產品，例如：拉格朗日，在今年5月開始，暢銷榜和免費榜急速攀升，甚至曾超越了國內SLG的大哥－《三國志·戰略版》暢銷榜；


例如SOS，以獨特的喪屍題材，在海外瘋狂吸金。


又比如Puzzles & Survival，上線之初就憑著三消+SLG的方式獲得廣大海外玩家的認可，現如今仍保持著非常好的海外商業化表現。


當然還有今年年初在暢銷榜上大放異彩的《文明與征服》，在今年1月份一度展現了非常好的商業化表現。


這些產品的成功，預示著SLG品類破局的關鍵

※1這些產品的成功，預示著SLG品類破局的關鍵——SLG+差異化（題材/小遊戲/噱頭）買量的方式或成為未來SLG品類的主要發展方向

除了《無盡的拉格朗日》是以科幻+SLG，並在髮型上側重科幻樂趣的買量外，近年興起的部分SLG產品也有走這個思路的跡象，例如：小小蟻國和蟻族崛起，都是以螞蟻作為題材，買量側重昆蟲類愛好者的SLG品類遊戲。這其實和靠小遊戲吸量的SLG遊戲（Puzzles & Survival）有異曲同工之妙。這樣做目的，都是要保證一款SLG產品能夠有足夠的使用者量，這樣玩家才有更高的可能在遊戲內“打起來，並基於此才能有源源不斷的有別於其他遊戲的GVG策略，獨屬於SLG的多人大策略樂趣，也正是得在這樣的前提下，一款SLG才能夠討論能否有出彩的商業化表現。可以說，現在的SLG市場核心是買量的競爭，因為SLG本身的核心樂趣是十分豐富的，新賽道做題材/小遊戲搞差異化，核心思路都是給買量降價，從而創造更多的量，來保證SLG遊戲的核心迴圈。

※2除了找到差異化的買量方式外，產品本身還要讓其與買量方式貼合，以達到買量素材和產品的有效合一，從而有事半功倍的效果

上述在近年成功突圍的產品，例如：《無盡的拉格朗日》是以科幻+SLG，並在髮型上側重科幻樂趣的買量，並且其產品在科幻題材內容的包裝上下了特別大的功夫，不僅用週年慶的主要篇幅來渲染遊戲背景，還進一步提高遊戲畫質，同時用有聲書等方式強化太空題材的內容，以達到強化買量素材的效果。


而，SOS則是充分地將殭屍生存題材落實到遊戲的細節設定中，充分保證了在SOC遊戲體驗時，玩家能夠感受到這是一個切實的、邏輯自洽的殭屍題材SLG。

SOS專門給故事設定和世界觀構建圖鑑手冊


※3此外，差異化題材的選擇還需要符合SLG多人使用者GVG的調性，這也是為什麼新的題材中，只有螞蟻題材和太空科幻題材能夠脫穎而出。

以蟻族崛起為例，蟻群這個題材的風格本身就能聯想到多人混戰，群體合作，還有建造等關鍵詞，本身就和SLG的調性非常符合，因此我們在帶入這個題材進行遊戲的時候不會產生違和感。這也是為什麼另外一個螞蟻題材的SLG遊戲——《小小蟻國》在國外能夠大火的原因，拉格朗日代表的太空題材也是一個道理，我們本身就有對其在多人對抗環境下表現的一些構想——星戰，因此這些題材本身是能夠和SLG相契合的，這也是這些產品能夠破局的原因。這也是國內大部分率土LIKESLG只敢套三國題材的原因；


另外，新題材藍海的機會點較大，實用性也較高，但是會有明顯的先後問題，例如：《小小蟻國》在國外成績很好，但到了國內不如預期，主要是因為國內已經有了一個同題材的蟻族崛起，兩家同題材產品對打，會對買量成本和商業化表現都有較大沖擊。

※4在遊戲性上進行融合突破，也是破局的道路之一，但該路線難度較高，目前只有《文明與征服》成功實現了這條道路，但怎麼保持這種融合性的突破樂趣，是該條賽道里最難的問題。

文明與征服其實融合了ROK和率土like的樂趣，即，保持了率土like配將的深度策略樂和真實行軍（物理碰撞）帶來的大策略，以此讓中小R玩家也能感受到自己的存在感；


同時在即時行軍的基礎上面加入多隊混戰的戰鬥表現，再透過高深度的數值養成體系徵兵機制，以強化大R體驗（保留ROKlike讓大R玩得爽的滾雪球體驗）。可以說，文明與征服其實在ROK和率土的遊戲樂趣上面實現了融合，走出了一條自己的賽道。



徵兵速度更快，消耗更少，更容易滾雪球的徵兵機制，降低率土LIKE死兵傷病帶來的負面體驗。


儘管《文明與征服》確實做到了ROK和率土like的樂趣融合，但從筆者的實際體驗來看，這份新樂趣僅在第1賽季得到充分發揮，在轉換到S2賽季後，S1的開荒養成樂趣全無，主要是因為整個養成過程較為重複，同時低壓力的兵損機制降低了新賽季開荒的隨機性——即《文明與征服》沒法做到像三戰和率土那樣，每個賽季開荒都因為隨機性和劇本差異有不同的樂趣。這也是《文明與征服》到第二賽季暢銷榜大跳水的原因，同時在遊戲後期形成負面迴圈，在策略樂趣上也沒有變化，只能靠卡牌機制堆疊和數值深度讓玩家付費。

也就是說，《文明與征服》的新樂趣，只在第一賽季得到體現，並不能持續發展，導致其後續商業化表現跳水，這就是為什麼上文說到，一條新的賽道，如何保持新樂趣，是最核心的命題；當然，遊戲性只是一方面的原因，文明與征服後期商業化表現不足還體現在題材買量上的缺陷上——該產品和ROK的題材重合度太高，導致只能和ROK進行競價買量（最明顯的例子就是，《文明與征服》上線初期，大大影響了ROK的暢銷榜成績），明面上內卷價格，在第二賽季商業化表現跟不上來的時候，難以維持高價買量，從而導致SLG最核心的量不夠，進而出現負面迴圈。

從下圖中可以明顯發現，在文明與征服上線後（21年12月29日），《萬國覺醒》的暢銷榜出現了比較明顯的波動和下降趨勢——


但從1年的暢銷榜表現來看，《文明與征服》持續走低，《萬國覺醒》還偶有回升，我們可以猜測，是文明與征服從萬國覺醒中搶下的使用者最後還是回去萬國覺醒了。這也側面說明，走新賽道如果不能保持新樂趣，那麼被樂趣吸引來的玩家，最後還是會拋棄產品。



總結與思考：在SLG的基礎上，找到藍海吸量點是破局的關鍵，樂趣大創新也能成功，但需要維持樂趣，難度較高

藍海吸量點破局方式具體可以分為以下兩個路線：

以題材為藍海吸量點—— 重點是題材+風格的契合，還要貼合SLG的調性；

以小遊戲作為藍海吸量點—— 重點是小遊戲和買量素材的貼合性，洗腦性；在找準吸量點之後，還需要將產品向吸量點和買量素材的方向進行調優，豐滿內容，以達到事半功倍的效果。這樣做目的，都是要保證一款SLG產品能夠有足夠的使用者量，這樣玩家才有更高的可能在遊戲內“打起來“，並基於此才能有源源不斷的有別於其他遊戲的GVG策略，獨屬於SLG的多人大策略樂趣，也正是得在這樣的前提下，一款SLG才能夠討論能否有出彩的商業化表現。

樂趣創新的方式其實就是在現有的遊戲原型基礎下進行融合創新，用新的樂趣去吸引玩家，這也是常規新賽道的出現之路，但由於新賽道缺少驗證原型，該道路在樂趣持續上面會出現問題，只能靠產品自身的設計水平進行解決，風險較大。


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/_sqYw2b4-N9AcRfWkqKWVw