《奇葩說》的陳銘，為什麼辯論這麼強？

1、準備500%

因為薛兆豐PK蔡康永的亮點，特意看了最新一期的《奇葩說》。

這一期當然非常的精彩，可以說是第五季裡最精彩的一期。關於要不要在人的大腦裡放一個晶片，一個包含人類所有知識的晶片，薛兆豐所在的反對一方和蔡康永所在的支援一方打的你來我往。

這裡面有一個片段讓我印象深刻，就是彈幕裡有觀眾說正方隊伍歷史戰績4勝1負，中間全靠陳銘老師，陳銘老師才是最厲害的。

隨後在訪談裡高慶一說起陳銘的表現，感嘆說一般人達到80分，就要準備100分，而陳銘老師總是準備500分。

在辯論中，準備是否充分真的非常的重要。

之前蔡康永在辯論前，就在猜測為什麼薛兆豐老師會選擇反對晶片植入，想要開啟的點在哪？因為找到了這個點就能奇襲，就能準備更充分。

辯論往往都是觀點的碰撞，這些觀點的背後是對於辯題的不同理解，背後是對於辯題裡的每一個“詞”的不同定義。

比如這場辯論裡關於“知識”到底是單純的資訊資訊，還是包含能力、智慧和判斷？這是不同的理解。

任何一個客觀事實，一個判斷，一個行為，站在不同的角度會有不同的觀點，有時候站在既得利益方肯定是支援，但是站在大眾肯定反對。

那麼當你拿到一個辯題的時候，需要做的就是先想好支援我們一方的1/2/3/4/5五個支撐觀點。然後這5個觀點背後，是否可以挖掘出和自身經歷有關，和現場觀眾息息相關的故事，痛點？

只有說到觀眾的心理痛了，他們才會被感動。

比如現在只有100塊錢，花到孩子身上？還是花到父母身上？還是花到夢想身上？每個人都有每個人的選擇。但是如果我們支援孩子身上，那就要從觀眾的父愛母愛人性去喚醒，通過一個個故事去喚醒。

這當然還不夠，我方有了自己的觀點庫，對方也會有觀點庫，如果對方選擇的故事和金句比你更煽情，那麼就容易輸。

所以第二步就是猜測對方會從哪些角度切進去？就像蔡康永剛開始說的，猜到了就容易準備應對方案，可以瞬間通過奇襲讓觀眾的情緒降下來。

所以這個準備充分，就是首先準備自己的觀點庫和相對應的故事、金句、邏輯。然後在猜測對方的觀點庫，並準備相應的奇襲和應對方案。

如果你能在自己的觀點庫裡找到對方沒有預料到的切入點，然後猜到對方所有的準備觀點庫，那麼你的勝率就高的多了。

所以陳銘老師的準備500%，可能是把所有自己的觀點庫邏輯，故事，被奇襲的可能都想好了應對方式，然後把對方的立意觀點都琢磨了個透。

有這樣的準備，那麼不贏才怪。

2、觀點庫

《王者榮耀》我想大家都不陌生，自己隊伍的英雄選擇，對方的隊伍組成，能夠直接影響結果。

辯論中我們選擇那些觀點庫，如何呈現表達，如何昇華，和玩遊戲選英雄選技能是一樣一樣的。

首先，肯定是要選我方最強最擅長的，然後選對方意想不到的。

這裡最強的觀點，一方面是我們能夠發揮的好的，容易昇華觀點層次，容易把觀眾帶入到非常高的道德選擇的觀點。

這種觀點最容易達成共識。

其實辯論中說服觀眾的過程，其實是讓我們的觀點進入觀眾大腦形成共識的過程，而有些觀點到了現代文明，已經成為了不可反駁的存在。比如人要自由，人要善良，人生而平等。

這種觀點最後昇華到極致就容易獲得天然的優勢，就像圍棋中佔據了那個關鍵的眼。

至於對方想不到的切入點，那就是奇招，對方沒有在這方面做過準備，那麼反駁力度自然不強，容易起到瞬間吸引觀眾注意力的效果。

想出這些觀點以後，每一個都要琢磨被反駁的可能性，還有對方反擊的方式，並想好應對的策略，哪些地方是容易被攻擊的弱點，弱點又該如何保護？

然後再去尋找對方的觀點庫，猜測對方會用哪個切入，最後選擇哪幾個點重點選中觀眾，我們應該如何巧妙利用奇襲和反駁的時間把對方在觀眾裡營造的共識給破壞掉。

這個有點像美國兩黨競選總統，所有的政策、畫的餅，每年都差不多。背後無外乎保守和改革的長期衝突，但是你可以用不一樣的故事，不一樣樣的節奏，不一樣樣的觸達方式去說服各自的選民。

那麼，如何去尋找這些觀點呢？肯定是從辯題本身的解讀入手。

有時候我們聽某一位辯手講的非常有道理，往往是覺得對方的故事好，邏輯好，最後的金句超精彩。

但是我們往往忽略了，這個辯手前三句話裡會把你拉入他想要設定的立場，就像剛剛例子裡，一開始把你拉入父母的立場，那麼100塊如何花到孩子身上，邏輯越完整，金句越好傳播，故事越動人，場景越細，觀眾的共鳴就越激烈。

所以一開始對辯題的解讀，就要把觀眾拉入到這個解讀者的身份上，在這個角度的視角里。

這時候其實瞭解現場的觀眾也非常重要，一群90後為主的觀眾，你把立意切到爸媽那一代的奉獻精神，那肯定共鳴不起來。

我在看《奇葩說》的準備現場的時候，小白板上都會有相應的觀點切入邏輯列著，而且有時候也會寫對方的，然後一點點去深入進去去分析準備。

對於對方的觀點，怎麼去制定反駁策略呢，一個就是瞬間把立場切換了，你說你是父母，那你還是兒子的身份呢？立馬就切了，但是這種切換殺傷力不強，因為只是新開闢了一個戰場，有些觀眾還反應不過來。

牛逼厲害的辯手，是會在你的立場上，通過你的邏輯和漏洞，進行反擊，讓觀眾看到你被壓倒。這時候邏輯和觀點不重要，你被壓倒這件事本身很重要。

觀眾不會覺得他自己應該支援誰，而是覺得既然你被說的啞口無言，那麼我就支援另一邊吧。

3、反擊和昇華

其實在專業的辯論現場，還有像《奇葩說》這樣精心的製作5期了，裡面已經有一套非常精細的方法論。

從選題、立意、觀點庫，反駁的角度等等都有完整的準備，這些名辯手也有各自的技巧。

整個奇葩說，就是一場爭取觀眾共識的過程。

這個爭取，不一定要說服對方，感動對方也行，綁架對方也行。

我用理性說明你這100塊必須花在自己身上，但是另一個乞丐跑過來和你講了不吃飯第二天就會死的悲慘故事，也許你一感動就把錢給了乞丐。

觀眾們有時候會被薛教授說服，因為他案例通俗易懂，邏輯也非常嚴謹。

但是蔡康永呢，分分鐘把你拉入一個很細節的場景，用情感打動你，你怎麼可以？？你為什麼不？？一個個拷問靈魂的綁架讓你不得不被帶動。

還有就是金句，有時候我不用聽懂邏輯，也不用聽懂你的觀點，只要你最後一句金句“我們的征途是星辰大海。”突然就擊中了你。

站在腦科學的角度，觀眾們被說服的過程，原因有太多了，每個原因背後都有技巧。

辯論團隊們，選取哪種方式？用邏輯，用情感，用故事，用道德綁架，用金句獲得共鳴？選中一條路並做到極致，都能獲得非常棒的效果。

而在相互辯論的時候，就可以分別來用，你用情感？那我用邏輯反駁你的情感不存在，太自私了。

你用故事？那我就情感，你用金句？我用另外一句毒雞湯。

除了這種立意切換，偷換概念，等等技巧以外，還有就是可以通過昇華來進行觀點的碾壓。

你關注你自己的自私，我關注的是全人類。

你想的是這100塊自己買吃的？我想的是這件事給人生的文明帶來的影響。

立意越高，對方就越無法反駁，因為那是人類共同的共識，無法反駁。

作為一個只看過幾集《奇葩說》的觀眾來說，這也是我對辯論很淺的理解，裡面關於方法論，關於辯論的本質，我想奇葩說裡面的選手們，或者說馬東應該理解的更加深刻。

畢竟從辯論的角度，我說的都是自己的觀點而已，不代表事實真相，也許以後馬東會出一本書，詳細講講這個熱鬧背後的營銷邏輯是什麼？期待ing。