沐瞳盯上日本市場，首戰就拿出了一款月流水2000萬的放置遊戲

近期，沐瞳攜一款日文名為《アカシッククロニクル～黎明の黙示録》登陸日本市場。

一家主要深耕東南亞市場的廠商，這次突然殺入涉足未深的亞太市場，目標還是僅次於中美的第三大遊戲市場日本，的確讓人意外，這是自3月22日被位元組跳動收購後，沐瞳方面展開的新一輪海外戰略佈局。


沐瞳會如何挑戰日本市場的發行，這顯然是值得關注的事情，至少從目前遊戲上線近兩週時間裡，它依然持續保持著樂觀的發展態勢，最高衝入日本iOS免費榜Top1，暢銷榜也在持續前進，目前穩定在Top30左右。


今年日本市場正處在風起雲湧的「戰國時代」，持續霸佔榜單的老面孔自不用說，現在不僅有像《原神》這類在日本市場力壓群雄的產品，還有在本土掀起話題的屠榜新作《賽馬娘》……強勢作品入局，本土作品也不甘示弱，由此日本市場的產品品質上限正在不斷拔高，這種急劇變化在海外市場是鮮有發生的。

如何去切入日本市場，對沐瞳來說無疑是一大難題，縱觀目前產品的成績，不難發現沐瞳正在逐步除錯這款產品以適應日本市場的節奏。

1. 流水做到千萬，漸入佳境的放置遊戲

沐瞳在日本市場首秀拿出的不是新作，《アカシッククロニクル～黎明の黙示録》是他們2019年8月在東南亞、歐美地區推廣與測試的放置類RPG遊戲《Mobile Legend：Adventure》的日服版本，熟悉的朋友可能知道，這是一款其人氣MOBA遊戲《Mobile Legend：Bang Bang》簡稱MLBB改編，意在拓寬IP內容的衍生作品。

同樣是在2019年，手遊那點事曾對《Mobile Legend：Adventure》（下文統稱這款遊戲為《MLA》）國際服做過一次比較徹底的分析。

整體而言，這是一款局外放置，局內玩法為刀塔like的放置類RPG，遊戲採用極為成熟的商業化框架，沐瞳在遊戲中非常注重對世界觀及人物故事的呈現，嘗試通過豐富的細節設計，推動使用者去發掘《MLBB》IP背後的內容。


經歷了近兩年的運營，沐瞳不斷完善產品品質，將產品水平調整到較好的程度。據Sensor Tower資料顯示，2021年4月沐瞳旗下《MLBB》和《MLA》的收入均迎來較大幅度增長，環比增長38%，5月份《MLA》的月流水來到了1917萬元。


產品準備好了，對於沐瞳來說，剩下的便是積極籌備進軍日本市場的計劃。

2. 《MLA》日服這是要做二次元遊戲？

據筆者觀察，從使用者調研到調整產品內容以及美術風格，《MLA》本地化前後大約用了四個月的時間。

這段時間裡沐瞳做了很多準備，基於使用者調研，對遊戲進行了大規模的優化，包含整體產品的世界觀沉浸感、角色立繪、場景設計、加入更深的劇情內容以及調整產品商業化運營手段，讓它更加適配日本市場。

簡單歸納，具體分為三點：

· 美術重製
· 深化劇情內容
· 遊戲表現的全面升級

話可要說在前頭，原版《MLA》肯定沒那麼二次元，但經過日本市場的洗禮後可就不好說了，畢竟除了出海主攻日韓市場的二次元手遊，大部分出海手遊為了迎合日本使用者的審美需求，會對遊戲內容進行不同程度的本地化處理，一方面是對齊本土使用者的文化審美，另一方面是為了對標頭部產品的主流美術風格。

圍繞這三點完成本土化後，《MLA》日服就變得非常像是一款二次元遊戲了，其中美術重製改版最為明顯。

不過，《MLA》與《MLBB》本來就已經存在很大的視覺差異，前者採用歐美卡通式美術表現形式，以下圖看板娘蕾拉舉例，寫實與卡通的對比度就很明顯了。


已經顛覆了“本家”美術風格的《MLA》，在日服迎來了第二次顛覆——沐瞳給遊戲來了一次大刀闊斧的「二次元化」，以尤朵拉為例，兩個版本的角色僅保留了部分角色特徵與主色調，其他幾乎是完全重製。


官方為此還請來了豪華的聲優團隊，賦予角色“靈魂”，遊戲不再是原來單調的“啞劇”，能更好地彰顯角色特質。雖然角色看起來完全不同了，但它當然沒有OOC（Out Of Character，指不符合原著設定），別忘了日本市場《MLA》可沒有《MLBB》原生玩家的加持，想要讓日本玩家接受這款產品，還需要做靈活的變通，這點對遊戲劇情來說也是一樣。

日版深化了主線劇情內容，先是給玩家一個「指揮官」的身份，進而在續章為玩家介紹世界觀，此過程還全語音，這些都是之前國際服所沒有的，讓本就側重世界觀和角色表現的《MLA》在劇情敘事上錦上添花，提高角色的接受程度。


筆者瞭解到，在《MLA》加大資源投入劇情內容後，日本使用者的反應非常正面，相較於之前的版本留存上也有相當程度的提升，說明日本使用者對劇情的需求是比較強的。

當然，得到提升的不止是劇情內容，還有整體遊戲的觀感。剛剛我們講了日服的美術風格、技能演出、劇情表現等等，這都是觀感提升的一部分，但肯定不止這兩方面，像是日服還加入了不少動畫演出。


此外，每位角色的大招動畫也有不同程度的重製，演出更具張力，這類戰鬥細節的表現有助於刻畫角色的特質，換個角度來看，無疑也是對遊戲觀感的一種提升。



整體來看，沐瞳在日本市場的思路不言而喻，他們用二次元的思路重新調整遊戲的方方面面，按這個邏輯去尋找產品在市場中的定位，並進行逐步除錯。

3. 代言明星居然是“醜星”？

沐瞳在日本市場的買量和宣發上更求穩，沿用了「明星代言宣傳導量+買量」的日韓市場傳統模式。需要明確的是，這種打法雖然並不新奇，但對照本土傳統打法和日本玩家的習慣，還是夠用的，實際上《放置少女》與《劍與遠征》都走過這條路子，但顯然沐瞳走得更“挑”：

為啥這麼說，因為《MLA》日服選的明星代言人我實在沒想到，請的是荒川良良。


這大光頭誰啊？！先別急著吐槽，雖然荒川良良不是帥哥，也不是氣質大叔，甚至有點“醜”，可卻以卓越的個性和特殊的存在感成為廣受好評的演員，他的角色通常是戲份不多的小配角，但他的表演往往能令小角色具有不亞於主角的光芒，讓人印象深刻。


在討論沐瞳為什麼會選擇他當代言人之前，不妨先來了解一下由荒川良良出演的《MLA》廣告，故事發生在一個以「放置」來決定年終獎金的公司，講述了一個平頭社員與社長鬥智鬥勇，最後成功逆襲的故事。

廣告共分為三篇，整體劇情呈現需要誇張的顏藝和線上的演技，是一個喜聞樂見的“下克上”橋段，所以荒川良良這種接地氣、個性討喜的演員自然會是不二人選。


沐瞳沒有純粹從代言人知名度、粉絲影響力的角度去定位受眾，而是將這些考量放在了第二順位。比起它們，團隊更看重演員的氣質和實力，正如《MLA》這款產品對內容的打磨與追求一樣。

4. 開拓亞太市場，沐瞳還能做得更好

日本市場初戰，沐瞳已經取得了階段性的勝利，但顯然在面向全球發行、尤其是現階段著手亞太市場發行策略，現在才算真正拉開序幕。

沐瞳對前期的市場研究做了不少功課，從產品本地化到代言人的選擇、宣發廣告的落地，團隊已經具備了普遍性的市場理解，但依然還有許多待挖掘的地方，放置品類在日本市場還有很大的潛力，正如上文提到的「放置+深度劇情」打法，就打破了一直以來對放置品類的理解與認知。

進一步來講，並不是放置類遊戲不需要比較深度的劇情，放置卡牌仍然屬於卡牌品類，過去放置類遊戲在使用者反饋中認為劇情不太重要，可能更大的原因在於產品提供的內容水平達不到使用者的需求，“既然一般，不如不做”，所以他們不想看，最終反應在調查結果上“使用者不在意劇情”這一結論，也就容易被扭曲了。

沐瞳對這一細分領域作出的探索，無疑為該品類市場帶來了新的認知，劇情內容始終是遊戲最為關鍵的一環，這一點不管是二次元、亦或是SLG，都已經被證明是一條可行的道路，或許它再放置中也同樣可行，而《MLA》也會在這條路上走得更遠。

既然未來的目標直指亞太市場，那麼進入韓國市場想必也只是時間問題，沐瞳已經邁出了第一步，下一步也不會遠了。


來源：手遊那點事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/MS3f_gmLuWZIKWS2PAcH7g