沐瞳科技的放置類「老遊戲」在韓國拿下了雙下載榜第一的成績

10月13日，沐瞳科技的《Mobile Legends:Adventure（韓服版本：심포니 오브 에픽，以下簡稱為《MLA》）》在韓國市場上線。很快便拿下了iOS&Google Play遊戲免費榜第一的成績。截至今日，遊戲在韓國iOS遊戲暢銷榜的排名位於第3名。


這款遊戲的國際版最早在2019年就已經在海外超過100個市場上線，分別在6個市場登頂iOS免費榜、8個市場登頂暢銷榜。

表現升級的轉折點出現在今年6月，遊戲在日本市場上線並迅速登頂iOS免費榜榜首，暢銷榜26。根據SensorTower資料顯示，遊戲在日本市場上線4個月時間已吸金超1700萬美金，目前在日本維持在iOS暢銷榜100名左右的成績。

時隔4個月，《MLA》又一次在韓國市場成為黑馬。

以日系二次元打入韓國市場

1、與《MLBB》相同的世界觀

沐瞳科技旗下最為知名的遊戲莫過於MOBA《Mobile Legends：Bang Bang（以下簡稱《MLBB》）》，2021年年初全球月活躍使用者已經超過9000萬，在東南亞多個市場甚至達到了國民遊戲級別。

《MLA》則是《MLBB》IP遊戲，兩者是同樣的世界觀。遊戲講述了無盡之戰落幕2000年後，隨著時間的流逝戰爭的痕跡卻揮之不去，世界又陷入了分裂，此時傳說中可終結戰亂，帶來和平的「默示錄」再度現世的故事。

自然《MLBB》中的英雄拉斐爾、泰格瑞爾、尤朵拉等也在《MLA》中一一出現，如輔助英雄拉斐爾在《MLA》作為玩家前期就已經獲得的英雄。


《MLA》並不是將《MLBB》已有英雄完全「複製貼上」。從圖片也可以看出，兩款遊戲在人物造型上的區別還是比較大的。

以拉斐爾為例，《MLBB》手持的是矛，金色的翅膀看起來能起到盾的作用，而到了《MLA》中所持的更像是法杖，翅膀也是羽毛狀的。泰格瑞爾的變化更為明顯。在《MLBB》的武器為大劍，而在《MLA》中使用的是錘子。此外，《MLBB》在人物服飾上使用了紫色寶石作為裝飾，在《MLA》上則是使用了黃色寶石。相對來說前者彪悍，後者熱血。


從角色上的改動來看，《MLBB》的目標使用者偏向競技玩家，而《MLA》則更能打動休閒玩家。

受益於IP的影響力，《MLA》剛發行時在東南亞市場的表現較為突出，新加坡、印尼、寮國等市場均取得過iOS遊戲暢銷榜第一的成績。

沿用成熟IP的故事框架和角色設定，能夠大大降低玩家在體驗時的學習成本，另一方面也能從原IP上吸收和擴充套件出不少潛在使用者。此外還能對整個IP形成了一種反哺的作用，某種程度上來說角色的改動似乎也是在展現英雄的不同面。

2、在放置遊戲中加入「MOBA」的策略玩法

《MLA》在核心玩法上是比較傳統的放置類RPG。如果喜歡《MLBB》的玩家覺得MOBA玩法還是太重度，那麼《MLA》是更好的選擇。在《MLA》中，玩家可以通過通關副本、掛機來獲取資源，再通過角色養成提升戰力，進而對更高等級的副本進行攻略，在收益更高的地圖裡進行掛機。


但《MLA》並不是一款單純依賴於時間推進提升戰力的純數值遊戲，「MOBA式」的玩法設定賦予了遊戲足夠的策略深度。

遊戲內的角色定位遵循了MOBA類遊戲的設定，分為射手、坦克、法師、戰士、輔助、刺客等，具備相似的競技性和策略性。

一般情況下兩個坦克/戰士、一個輔助和兩位遠端輸出是比較好的搭配。在對局中的站位排布上則分為3排，在一定程度上也對五名英雄的站位設定做出要求。如果玩家將輔助、刺客、射手放置靠前，則很容易遭受對方的集火。


在自由分配站位之餘，遊戲也有陣營剋制的設定。遊戲中的每一個角色分屬於7個不同的陣營，其中元素、科學、武術三者形成剋制閉環以外，光暗陣營與秩序混沌陣營均以相互剋制的形式存在。


在角色眾多、陣營眾多的情況下，玩家就需要合理搭配5人小隊的陣營搭配，此外還要兼顧職業搭配。

職業、陣營兩種設定的疊加也為玩家們越級挑戰提供了一定的可行性，也促進了玩家嘗試不同陣容下的通關方式。

3、韓國市場沿用日系畫風

值得一提的是，這次《MLA》在韓國市場上線的版本與日本市場一致，美術風格都是採用了日系二次元。沐瞳科技一開始在全球市場上線的版本在美術風格上看起來更偏歐美寫實風格，人物在形態、裝飾、表情的細節處均有考究。

例如角色泰格瑞爾，在國際服中角色表情凝重，鎧甲、武器都有不同程度的破損，整體來看更像是經過戰爭洗禮的騎士。在韓服日服中，泰格瑞爾臉型、髮型等各方面更加東方化，張力更強，也更符合日本二次元動漫中正義騎士的設定。


拉斐爾在國際服中，皮膚、所穿布料的材質比較寫實，同時整體的人體比例，如雙臂、大腿等部位也比較真實。眼睛這樣的細節處也有很「歐美」味的深邃。

在韓服日服中，拉斐爾的人體比例則要誇張不少，細小的雙臂與誇張的胸圍更有「二次元」味。此外，髮型、翅膀裝飾物相較於國際服版本也更加精細和誇張。臉部則是更符合亞洲玩家審美的東方化，眼睛也更加靈動。


像關卡中，角色的技能動畫也進行了一定修改，釋放動作更誇張之餘，也通過細微的表情細節來展現人物性格特性，與此同時，技能動畫在整體視覺體驗上也要比國際服「炫酷」不少。


如何打進韓國市場？

《MLA》由於先前主攻歐美市場、東南亞市場的關係，在遊戲整體的美術風格上選擇了比較吃香的歐美寫實風格。雖然這種美術風格在全球市場比較通用，但是針對日韓市場，顯然並不具備太強的競爭力。

對此，《MLA》進軍日本市場就在美術風格上從歐美寫實風格調整為日系二次元風格。

那進軍韓國市場時，為什麼不像在日本市場一樣，在遊戲畫風上選擇韓國遊戲比較常見的「偏寫實但又不完全寫實」的韓式畫風呢？

除了重新更換美術風格需要一定的成本之外，還有什麼更深層次的原因？

1、全球玩家都喜歡的二次元

從韓國iOS暢銷榜上看，排行靠前的遊戲多為韓式畫風，但其他美術風格的遊戲也並非不受歡迎。日系二次元風格的《原神》、Q版風格的遊戲《薑餅人》系列、吉卜力風格的《二之國交錯世界》等不同於韓式畫風的遊戲也很受玩家歡迎。上述遊戲基本保持在韓國iOS遊戲暢銷榜TOP20。


這些產品也證明了二次元風格在韓國地區並不會水土不服。韓國本土廠商也更擅長製作《天堂》 《奧丁：瓦爾哈拉崛起》這樣的韓式畫風手遊。在揚長避短之餘，二次元風格的產品也更能與這些國民級遊戲做出差異化。

二次元如今已經成長為全球遊戲市場都比較受歡迎的一種美術風格。以美國市場為例，萬代2015年的《龍珠Z激鬥》、任天堂2017年的《火焰之紋章：英雄》近一年時間內在iOS暢銷榜上的表現也還尚可。如果說這兩款遊戲都是受了IP的影響才有這樣的成績，那麼2020年9月的《原神》，近一年時間內在美國iOS暢銷榜上的成績都能保持在Top20的水平，隨著遊戲運營活動的開展還時不時登頂，也能感覺出美國玩家對於二次元遊戲並不牴觸。

從《MLA》在日本市場的市場表現來看，更「二次元」的日本玩家對於遊戲質量普遍是比較認可的，對於沒那麼「二次元」的韓國玩家而言，《MLA》更是遊刃有餘。

2、請來了國民歐巴權相佑

在營銷方面，沐瞳科技對韓國市場一樣進行了針對性的調整。

在《MLA》上線日本市場時，在Twitter上註冊了賬號，截至今日粉絲數量已經超過10萬人次。在韓國市場上線時，在Facebook註冊了賬號。


早前《MLA》還特意打造了一系列極具日式冷笑話風格的宣傳視訊。該視訊邀請到了日本知名演員荒川良良、光石研和日本知名Coser えなこ（Enako）出演。

這次在韓國市場，《MLA》更是邀請到韓國著名男演員權相佑作為形象大使進行宣傳。在Youtube上還發布了一則權相佑出演的廣告，在這則廣告下方也吸引了粉絲前來。


甚至還有專門為韓服玩家定製專屬英雄「황진이」、還專門開設了韓服的討論網站等。


「황진이」的設定是一位20歲的音樂家，儘管她演奏的音樂吸引了不少聽眾，但她對自身並不滿意，也因此踏上了尋找優美旋律的旅途。在NAVER的《MLA》社群中，官方運營人員分享著人物背景、遊戲故事等，也帶動了不少玩家在社群內分享遊戲攻略和討論遊戲內容，迄今為止社群關注人數已經接近8萬人次

從上線後的成績來看，《MLA》的打法無疑是正確的。

日韓市場作為全球TOP5的遊戲經濟體，是廠商們的「兵家必爭之地」。沐瞳科技此次通過《MLA》大舉進軍日韓市場並取得了可觀的成績。


來源：遊戲新知
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/pnH1dIhpASK_sicGJiTDJw