產品多次被蘋果、華為推薦，這家低調的公司希望從細分賽道開闢新發行之道

眼下，模擬經營是一個頗為令人眼熱的品類。

不止一家遊戲CP曾告訴我，模擬經營可挖掘的題材非常多，在題材之上可以做不同風格的美術，在題材之內又有許多機制和玩法有待創新，總之有不少空間可做差異化。因此在接下來的幾年裡，這個品類將是他們發力的重點。

在外界眼中，是去年火到出圈的《江南百景圖》給模擬經營添了一把火，但在舜水網路的廖劍鋒看來，模擬經營一直有自己固定的盤子，“這幾年它的使用者在持續增加，而且玩家對自身的定位很清晰，他們就是不喜歡玩主流遊戲。”

更具說服力的，是由舜水網路自研自發的《萌趣醫院》。這款醫院題材的模擬經營手游去年5月上線以來獲得了13次App Store推薦，在華為等主流安卓渠道的遊戲中心穩居品類前列。不久前，《萌趣醫院》還邀請到知名演員賈乃亮作為遊戲品牌代言人，將遊戲的陣線擴充至泛娛樂領域。


說實話，在我印象中，明星營銷的打法在模擬經營手遊中並不多見，但為什麼舜水網路願意做這樣的嘗試？尤其是對於一款中腰部產品來說，明星代言的長期價值在哪兒？要知道，在國內請一位準一線以上的明星出任品牌代言人所需成本並不低。而我更關心的是，於舜水網路而言，《萌趣醫院》是否會成為其切入其他賽道，或是進一步拓寬公司業務的契機。

帶著這些疑問，前些日子我採訪到了舜水網路的朱國浩和廖劍鋒。據二人介紹，舜水網路是由深圳手心遊戲和廈門本捷網路共同投資的一家遊戲發行公司，定位於細分領域的發行，《萌趣醫院》為該公司成立後發行的首款產品。目前，公司在模擬經營品類有不少經驗積累，並組建了一支數十人的海外發行團隊。

憑差異化題材突圍，模擬經營產品重在長線積累

《萌趣醫院》的主要玩法很好懂：玩家以院長的身份建設一所醫院，通過合理佈置接診臺、科室、藥房、病房，培養醫生、護士及醫院職員，接待前來就診的各式病人，以此不斷擴大醫院規模。此外，遊戲中的一些小玩法和突發事件也堪稱亮點。


如果只從表面來看，《萌趣醫院》的綜合品質在移動端模擬經營遊戲中稱得上中規中矩——但這很難解釋它迄今為止在各大渠道上的表現，以及玩家之中的反響。而其中最關鍵的問題是，在一眾模擬經營產品中，《萌趣醫院》是憑藉何種特質脫穎而出的。

廖劍鋒也說，在模擬經營這個細分品類裡，但凡能想到的題材都有人做了，做總裁、做大官乃至當皇帝，這些遊戲本質上都是模擬經營。它們的思路也非常傳統，“用地位讓玩家產生代入感”，既然現實生活中玩家無法企及，那麼幹脆在遊戲實現。

“但開醫院、當醫生有點不一樣，它不像皇帝那麼高高在上，卻很有榮譽感。當醫生救治病人、當老師教學生都是小事情，講平常老百姓身邊的故事，如果把這個作為遊戲的出發點，也會相對平民化一點，娛樂性更強。”廖劍鋒分析道。

醫院題材的普適性消除了玩家與遊戲間的距離感，自然更容易打動玩家的內心。而在此之上，舜水網路還在《萌趣醫院》中了加入遊戲成癮症、貓奴病、失戀症等生活中常見的心理問題和社會現象，試著用詼諧的語境重新解構當代生活。


廖劍鋒認為，當下所有行業都有娛樂化的趨勢，過去高不可攀的嚴肅事物經過年輕一代的衝擊已經“搖搖欲墜”，越來越有娛樂精神。同樣的道理放諸遊戲，越來越多的休閒遊戲在朝著幽默戲謔的方向發展，倘若再加上一點社交屬性，產品很容易吸量。

從細分題材和噱頭十足的細節入手，《萌趣醫院》頗受經營類玩家好評。在許多玩家看來，《萌趣醫院》最耐玩的地方在於，即便遇到了經營問題也不用著急，耐心運營一下總能熬過去。


廖劍鋒指出，模擬經營其實是一個非常強調“壘DAU”的品類，產品需要在此過程中沉澱產品、積累使用者。

因此，舜水網路希望《萌趣醫院》可以用半年甚至一年的時間將長留做起來——而這也是模擬經營和其他品類最大的不同之處：“很多產品講究立即爆量、收割，但我們不是”。廖劍鋒始終覺得，遊戲歸根到底是要給玩家帶來快樂的，而非造成太大的壓迫感，甚至我們還會在裡面加入一些中醫方面的科普知識，讓玩家能有所收穫。

這樣的產品理念落在《萌趣醫院》裡，是他們更注重遊戲的長線運營，將使用者的沉浸式體驗和產品的長期留存放在第一位，所以產品週期會更“細水流長”一些，付費方面也會更平民一些。


迭代才是發行的硬實力，做長線產品重在對渠道的理解

渠道理解

然而，產品的長線運營離不開對渠道、平臺及各類網際網路社群的深刻理解。朱國浩強調，做長線產品最考驗團隊的一個點，其實就是廠商對於不同渠道有沒有差異化的認知。

“甚至硬核渠道也不能一概而論，比如不能把做華為的經驗照搬到其他渠道上去。而具體到細節則更難：榜單和搜尋位怎麼控制位置，論壇和社群如何維護，涉及到權重又如何處理，以及精品首發要怎麼持續做下去，每個環節都包含著不小的學問。”

朱國浩舉例道：“比如TapTap以年輕使用者為主，很可能對一些明星不感冒，而抖音、頭條則相反，這涉及到一個社群調性的問題。”

廣告投放素材的製作門檻更高。據朱國浩介紹，針對頭條、抖音等平臺，舜水網路接下來還要不斷製作素材，從最早簡單的錄屏，到現在的真人素材、明星素材，從素人到藝人，從U3D到UE4——及時跟上產品的革新速度，持續迭代素材，是遊戲發行當下所必備的能力。

這還不算完，在流量成本高企的今天，針對使用者群體進行精準的品牌營銷也變得愈發重要。

品牌營銷

廖劍鋒表示，實際上找賈乃亮代言正是基於品牌宣發的考量。一方面，基於產品本身定位及目標人群的精準投放兩個維度，明星營銷可以為產品帶來持續曝光；另一方面，又從側面反映出舜水網路打算長期打磨《萌趣醫院》的決心，“公司有計劃將這款產品打造成一個品牌。”

賈乃亮作為《萌趣醫院》遊戲代言人並非無的放矢。朱國浩告訴我，邀請賈乃亮代言其實是一個十分慎重的決定。《萌趣醫院》上線至今已有半年多時間，積累了足夠的使用者樣本用於建立資料模型，由此也可以通過AI的智慧化學習擴散產品的目標人群。


根據舜水網路的統計資料，目前《萌趣醫院》70%的使用者是女性玩家，其中學生群體和35歲以上的使用者佔到了大多數。而針對年齡、性別等使用者畫像，舜水網路會結合使用者的使用機型匹配明星。在頭條上跑了二三十位明星後，發現賈乃亮排在第一。

據朱國浩透露，《萌趣醫院》目前的主力戰場在頭條，“這個平臺的使用者基數夠大，又有廣告專案，能夠支撐我們的廣告投放。”社交平臺方面，舜水網路還開始著力於研究微博、抖音，構築立體式的營銷矩陣，以期形成品效結合的發行策略。

在未飽和的細分深耕，以開放的合作態度擁抱開發者

《萌趣醫院》立項兩年多、上線運營8個多月的這段時間，朱國浩和廖劍鋒最大的感觸是：無論是做研發還是做發行，想要跟上使用者變化和市場變遷實在不是一件易事。

拿女性使用者來說，廖劍鋒認為女性的感情來得更加細膩，所以給女性玩家做遊戲是個非常高精尖的活兒；而且女性的想法往往變得比男性要快，“很可能三年之後我們就要重新整理對女性的認知了”。

相對的，遊戲公司做產品也要了解女性，“我們自己也需要成長。女性遊戲市場越來越大，我們的認知也在不斷變化。吸引玩家的同時，玩家也慢慢教會了我們很多；在我們不斷驗證，玩家促進我們成長，這本來就是互相的。”


而不管周圍環境如何變化，舜水網路依然希望專注於模擬經營和女性向產品。

在公司內部，隨著舜水網路對女性使用者鑽研越深，研發團隊中女性成員的比例也在悄然增加，其中女美術達到了一半，女程式設計師則佔到三成，朱國浩和廖劍鋒深信，女性開發者相對細膩的思考方式可以為團隊帶來更多活力。

而在更為核心的部分，模擬經營類遊戲一直是舜水網路的基因所在，早在《萌趣醫院》之前，他們就曾開發過一款模擬經營類的H5遊戲，取得過不錯反響。因此今後舜水網路也希望沿著這條團隊擅長的道路繼續深耕下去。“我們致力於模擬經營開發，也熱愛這種型別的遊戲”。

未來，舜水網路還希望通過這些年對細分品類的耕耘、對使用者的理解以及對市場的洞察，在技術及產品等維度建立自己的壁壘。

廖劍鋒相信，經過了數年發展，模擬經營品類和女性向賽道仍屬於不夠飽和的細分品類，市場還很大，也有足夠的蛋糕可供行業同仁分享。因此，舜水網路非常希望能將這幾年積蓄的開發及發行經驗與業界共同分享，賦能於同樣專注細分品類的遊戲開發者。

朱國浩最後總結道，在日漸複雜的市場環境中，舜水網路渴望能與廣大CP展開積極交流，探討行業發展方向，共同尋找市場中的共贏機會，而合作的方式包括且不僅限於代理髮行、投資入股——“我們的合作方式非常開放”。

來源：遊戲陀螺
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