“內卷”遊戲玩法，2年狂攬6億美元 這款解密三消靠專注使用者需求站穩腳跟

發行不到兩年 沒有玩法創新的三消手遊也能瘋狂吸金

根據Appmagic的資料，土耳其公司Dream Games旗下的解密三消遊戲《Royal Match》發行不到兩年營收已破6億美元，約合人民幣40.6億，下載量超7000萬。該遊戲在2022年最後三個月收入連續突破4000萬美元，2022年12月的下載量更是創下新紀錄，月下載量達570萬。


《Royal Match》釋出於2021年2月，同年5月月收入已超過1000萬美元，8月月收入突破2000萬美元。月收入在2022年4月首次超過3000萬美元，在12月達到頂峰，收入為4600萬美元。


根據過去30天的資料，《Royal Match》現在日平均收入為149萬美元，日下載量剛剛超過20萬。《Royal Match》於2022年10月29日以177萬美元重新整理日收入紀錄，又在2023年1月1日創下了29.2萬的最新日下載紀錄。

坐擁如此高的收益，Dream Games於1月9日在其官方領英上宣佈更大手筆的宣傳，即為《Royal Match》推出第一支電視廣告，計劃覆蓋美國地區超過1.86億人，曝光量將超過20億。

為什麼該公司會選擇在美國地區投放首支電視廣告呢？根據AppMagic的資料，該遊戲蘋果安卓雙端61%收入都來自美國，因此該公司選擇在美國投放也無可厚非。


經典消除+裝飾 靠專注使用者體驗站穩腳跟

《Royal Match》這款快速成為解密遊戲頭部的三消型別遊戲，遊戲背景是玩家透過三消關卡獲得金幣，為遊戲主角羅伯特國王恢復昔日輝煌的城堡和解鎖新區域。


核心玩法是三消解密、Meta元素是建造。

擁有特殊PvE模式/關卡、核心玩法外的激勵活動、任務系統、完全線性的遊戲程式。

遊戲機制包括三消、特殊關卡、能量型別（生命值）、時間限制、自動教學、平均每關3分鐘+、隨遊戲進度引入新機制等等。

變現內容為付費繼續/重開、購買可消耗道具、限時內購、訂閱計劃、通行證等。

社交方面有公會禮物、非競技性合作任務、公會機制、排行榜、即時社互動動獎勵、求助等。

留存手段是迴圈線上活動、日常任務、競技排行榜。

遊戲受眾是全球所有地區、文化、性別和年齡段的玩家，並在美國和英國等主要市場一直穩居收入最高的遊戲前十名。

《Royal Match》是一個以“改進”而非“變革性創新”取得成功的完美例子，遊戲團隊從最優秀的遊戲中挑選出最強大的機制來製作出一款新的頂級遊戲。結合《Toon Blast》的節奏、流暢性和色調，加上《Homescapes》的關卡多樣性、道具升級和點選啟用功能，再摒除它們的一些小問題，這樣，《Royal Match》就誕生了。

《Royal Match》的遊戲節奏快且設定合理，同時也給了玩家更多的主動權。與競爭對手Playrix和King相比，該遊戲的道具給得更慷慨。快速動畫和併發消除縮短過關時間，使其成為目前節奏最快的三消遊戲之一。精心設計的關卡以“還差一點”的結局增加玩家購買道具的慾望。如果棋盤已經無法移動也不會強制要求玩家使用特殊道具。《Royal Match》的玩法不是新的，大多數三消遊戲都在互相借鑑，但它的運營創造了比競爭對手更好的玩家體驗。

Meta玩法是社交+精簡裝飾，和它的三消玩法一樣，也是受到《Toon Blast》和《Coin Master》的啟發。《Royal Match》於2020年7月在加拿大、土耳其和英國試運營。早期的每次下載收入資料顯示，它優於其他經典三消遊戲，並且與完整的解密或裝飾遊戲一樣受歡迎，說明玩家喜歡這個方向。所以正確的改進可以做出精美且有前途的新遊戲。

該遊戲最強的核心玩法三消具有特別的外觀。藝術風格的落實直接影響設計的成功。棋子的顏色明亮，圖形飽滿，讓玩家可以快速評估棋盤。棋子區分度低的遊戲會使關卡變得困難：玩家每一步需要花更多的時間。棋子大小也是一個因素，《Royal Match》使用的棋子比大多數三消遊戲的棋子大。同樣，背景、棋盤和棋子的對比度也很重要，一點點微小變化會對產品的“流行”產生重大影響。




速度對於解密遊戲來說一直很重要。《Royal Match》在這方面做的非常好。它算一個，《海濱消消樂》算一個。《Royal Match》關卡中道具、障礙物和棋子消除的動畫很短，此外，還刪除了關卡重試和目標步數提示（在關卡開頭顯示本關目標的橫幅）之間的載入，減少了每次嘗試的總時間。


像《Homescapes》和《Candy Crush Soda》一樣，《Royal Match》允許併發消除。在《Candy Crush》中，如果玩家做出的移動引發了連續消除，那麼在所有消除結束之前，都無法再移動。相比之下，在《Royal Match》中，無論棋盤上是否有一連串的動作，玩家都可以進行操作。這個機制帶來的優點是：玩家會覺得他對關卡的結果有更多的控制權（不用被迫等到連鎖消除結束）。

總的來說，遊戲需要讓玩家覺得可贏才能讓他們覺得有趣。開發者必須在過於簡單和挫敗感之間找到平衡。與市場上其他遊戲不同的是，《Royal Match》不僅做到了這點，而且還透過提供道具而進一步向玩家傾斜。

1）《Royal Match》的道具給得很慷慨，特別是炸彈。道具的作用通常與其稀有度直接相關。在下面的圖表中可以看到每個炸彈爆炸的威力。《Royal Match》的道具從清除的範圍來看是最強的。



2） 與早期的三消遊戲不同，如果無法再移動消除，《Royal Match》不會強制玩家使用道具。這是對給予玩家控制權的又一次表現。它會打亂棋盤，允許玩家把道具保留到下次使用。這對於起始空間較小且具有連勝功能的關卡非常重要。

不僅關卡讓人覺得有可贏性，遊戲也讓玩家感覺到尊重。


《Royal Match》已經把握住玩家“就差一點”的心態。如果玩家覺得他們無法在幾步內獲勝，或者制定不出如何在幾步內獲勝的策略，就不會支付額外的費用購買步數。大多數休閒解密遊戲玩家不會付費，所以一旦他們付費了，開發者就希望能給他們帶去不錯的體驗。如果一個關卡可以設計為只需額外購買一次移動就能贏，那麼它就展示了付費與獲勝之間的明確聯絡。每個解密遊戲都應該專注這點進行關卡設計。《Royal Match》總的來說，大部分關卡都很順利，只需要再走一兩步就可以獲勝。

做好準備才出發 備受期望的土耳其公司Dream Games

Dream Games由Peaks Games前高管Soner Aydemir、Hakan Sa?lam、Eren ?engül、?kbal Naml?和Serdar Y?lmaz於2019年在土耳其伊斯坦布林創立，願景是打造一家全球互動娛樂工作室，為手遊市場帶來最先進的設計和沉浸式體驗。目前在伊斯坦布林的總部擁有80多名員工，並計劃在2022年再增加120名員工。

自成立以來，這家土耳其公司快速籌集了大量資金：2019年11月獲得750 萬美元；2021年3月獲得由Index Ventures領投的5000萬美元；2021年6月獲得由Index Ventures和Makers Fund領投的1.55億美元；2022 年1月，在C輪融資中籌集了2.55億美元，融資總額達到4.65億美元，同時市值也翻了一番，達到27.5億美元。Dream Games已成為土耳其地區最新的獨角獸公司，備受各大投資商的期望。


由於休閒益智類遊戲競爭非常激烈，Dream Games創始人Aydemir曾表示他們團隊前期花費大量時間研究那些失敗的遊戲，觀察後得出結論：以商業和設計為中心的遊戲比不上專注使用者需求的遊戲。

“Dream Games製作遊戲的方式類似於皮克斯製作電影，”Aydemir說，“我們希望在遊戲設計過程中，從美術和程式設計到支撐使用者體驗的機制，都能呈現出一種統一且鼓舞人心的卓越精神，最終帶來具有持久吸引力的豐富遊戲體驗。”

Dream Games與競爭對手的一個關鍵區別是，它認為自己還在與其他形式的娛樂（如電影和社交媒體）競爭，而不僅僅是遊戲。土耳其幾個世紀以來一直處於東西方歷史的交界地帶，在全球擴張的過程中，該團隊擁有獨特的優勢，能夠與各種文化的使用者交流並吸引他們。

《Royal Match》的成功遠超出所有人的想象，甚至改變了評判優秀手遊的標準，據悉Dream Games計劃於2022年年底開始開發一款新遊戲，以擴大其受眾和國家範圍，對此我們表示非常期待。

移動端上的三消遊戲：美國市場為首 日本後來居上

在所有型別的手遊中，如果只談IAP收入，解密遊戲排第一，該品類在2020年收入51億美元，比2019年增長29%。在休閒遊戲品類，解密遊戲2020年的收益佔總收益的50%。


2020年，三消遊戲的增長主要來自《Tile Blast》《Puzzle & decoration》和經典三消遊戲。Playrix是益智遊戲領域營收最高的開發商，約佔35%，King佔29%，Zynga佔15%左右。

儘管有無數藍海變紅海的前車之鑑，但解謎遊戲的收益越高，就越吸引開發商製作解謎遊戲，這就增加了在遊戲時長上的競爭。


King，Playrix和Zynga（在收購Peak Games之後）擁有最大的收入份額，是因為旗下游戲眾多，收入手段也多。雖然2020年解密和裝飾領域的top3席位由《Homescapes》《Gardenscapes》和《Fishdom》佔領，但經典三消遊戲《哈利波特：解密與咒語》在年底時進入了第3位。這並非易事，但也表明與解密和裝飾相比，經典三消遊戲有更多的機會打進頭部。這可能也是Dream Games採用三消+裝修元素的原因。

市場方面，正如文章開頭所說，美國毋庸置疑是移動遊戲體量最大的海外市場，也是《Royal Match》收入的頭號貢獻者，三消、解密、slots都是最受美國遊戲市場青睞的品類。根據2022年Sensor Tower釋出的《2022全球手遊買量白皮書》，拿下美國年度收入榜第一名的是King旗下的《Candy Crush Sage》。另一份《2022美國移動遊戲市場洞察》表示憑藉三消與word遊戲的穩定表現，益智解謎品類以42億美元的成績蟬聯美國最吸金手遊品類。足見該國市場對三消遊戲的熱衷。


從資料來看，為《Royal Match》貢獻了排名前二前三的收入和下載量的地區是日本。根據Sensor Tower釋出的《2022日本移動遊戲市場洞察》，2022年超休閒遊戲在日本市場獲得1.1億次下載，佔總下載量的25%，是日本市場下載量最大手遊品類。益智解謎手遊在日本同樣受歡迎，2022年貢獻了近15%的下載量，僅次於超休閒手遊。近兩年的三消新作《Tile Master》《Project Makeover》《Royal Match》等在日本市場取得的不錯成績顯示，日本市場正在成為三消類手遊的又一大市場。



來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/HCa0bCkJr9wiNwmb4HnNXw