過去一年，UCloud釋出了資料可信流通平臺“安全屋”，推出一站式AI全服務PaaS平臺UAI，基於自身公有云能力輸出專有云解決方案，私有云子公司UMCloud與容器公司數人云合併，進一步推動其雲端計算平臺生態的建設。本文由機器之心經授權轉載自愛分析ifenx（ID：ifenxicom），未經授權禁止二次轉載。
2017年初，UCloud就提出了“CBA”（Cloud、Bigdata、AI）三位一體戰略，基於UCloud平臺的雲能力，提供大資料技術平臺、AI PaaS服務平臺等，滿足客戶的相關業務需求。
UCloud創始人季昕華認為這是一個遞進的過程，第一步，雲要提供足夠的計算能力，讓客戶將業務和資料放到雲上；第二步，利用雲的能力，促進資料可信流通，挖掘更大的資料價值；最後，將雲的海量計算能力和大資料相結合，實現AI的廣泛應用。
大資料和AI服務，在未來將會是客戶的剛需，UCloud要通過“CBA”戰略，搶佔客戶需求的制高點。
安全屋服務資料流通，邁向大資料與AI時代的第一步
大資料與AI的時代，資料成為重中之重，如果沒有高質量的資料來源，大資料分析和AI訓練都無從談起，更遑論落地應用。資料流通的重要性凸顯，可以說是實現大資料與AI的第一步。而資料所有權問題和資料安全問題，嚴重製約了資料流通。
鑑於此，除了大資料分析的基礎產品，UCloud去年重點推出了“安全屋”這一資料可信流通平臺，在保證資料所有權不變的情況下實現資料使用權的轉移，在確保使用者隱私的條件下應用併發掘資料的價值。
UCloud希望通過安全屋這一平臺，有效匯聚資料擁有者、演算法提供方、資料需求方、增值服務商、第三方政府和監管方，構建資料流通生態，打破資料孤島。
作為中立雲服務商，UCloud堅持不從事使用者相關領域業務，自身沒有獲取客戶資料的訴求。UCloud還運用安全沙箱技術、Intel SGX技術、動態加密等技術，保證資料在儲存和運算中均被加密。區塊鏈技術進行資料的記錄，做到交易可追溯、資料可跟蹤。安全屋產品可在UCloud公有云上直接使用，也支援客戶的私有化部署。
AI的發展，目前整體行業還處於早期。UCloud目前更多提供的是底層資源支援，包括GPU、AI訓練（UAI-Train）、AI線上服務（UAI-Inference）等產品，以及TensorFlow、FPGA/ASIC等解決方案，同時支援AI SaaS和私有化部署。AI應用產品，UCloud研發團隊尚在進一步打磨中，已經取得不小的進展。
UStack專有云服務，將UCloud雲能力賦能使用者
UCloud公有云，在夯實遊戲、電商、網際網路金融等網際網路行業客戶的同時，不斷擴充傳統行業，服務金融、教育、醫療、製造、政府、軍隊等客戶。服務傳統行業時，如果客戶提出定製服務的要求，UCloud會滿足其中具有行業共性的需求，並將經驗整合到行業解決方案中。
其中，不少超大型企業擁有自建公有云體系甚至對外銷售的特殊需求，但又缺乏建設雲的基因與能力。為了滿足這一類特殊客戶需求，UCloud提供了UStack專有云解決方案。UCloud利用自己的研發能力及海量使用者運營經驗，為客戶建設和運營公有云，再由客戶自行對外銷售。目前，UCloud已完成數個專有云成功案例，其中包括一家大型國企近三年的服務經驗。
專有云服務又被稱為“a”戰略， “a”指android，UCloud希望自己的雲能像安卓OS一樣，賦能給相關客戶。
加碼UMCloud，完善私有云產品線
考慮到中國有非常大的私有云需求，UCloud通過旗下UMCloud提供私有云服務。UMCloud原先是UCloud與Mirantis成立的合資公司，為國內企業提供基於OpenStack的私有云服務。
由於國內私有云客戶多涉及金融、政府等敏感行業，2017年12月，UCloud完成對UMCloud的外資股份收購，UMCloud成為UCloud的全資子公司。
2018年4月，UMCloud與容器公司數人云正式合併。僅靠OpenStack不足以滿足客戶需求，合併後的UMCloud，產品線將更加完善。UMCloud私有云與容器相結合，將更有效解決傳統企業現在所面臨的開發應用架構快速變化的難題，向業內提供私有云IaaS+PaaS的一體化解決方案。
綜合來看，UCloud的“CBA”戰略穩步推進，底層雲平臺提供包含公有云、私有云、混合雲、專有云的全域性解決方案能力進一步加強，在大資料與AI服務層面，目前市場上雲廠商提供的能力趨同，UCloud則靠獨有的安全屋產品，實現了與友商的差異化優勢。
近日，愛分析對UCloud創始人兼CEO季昕華進行了訪談，他對UCloud的發展情況、未來戰略，以及雲端計算行業未來發展趨勢等方面，進行了詳細闡述，現分享部分內容如下。
公有云：擴充傳統行業，市場格局逐漸穩定
愛分析：UCloud已經更多關注傳統行業，目前傳統行業上雲的情況如何？
季昕華：UCloud把傳統行業上雲的業務分成四部分。第一，新的網際網路業務，這部分比較容易上雲。第二，企業的跨區業務，以前是走專線，現在用雲，可以降低大量成本。第三，企業的供應鏈管理。第四，用大資料和AI來解決業務中的具體問題。
愛分析：傳統企業裡，UCloud重點擴充哪些行業？
季昕華：第一，金融行業，例如，幫農商行、城商行做信貸引流，以及股份制銀行的一些新業務。第二，教育行業。第三，醫療行業，全國聯網性質的，例如醫聯體。第四，製造業。
愛分析：醫療行業，除了醫聯體，還有哪些客戶是UCloud的目標？
季昕華：醫療行業對雲的需求，主要有這幾個方面。第一，現在政策規定醫院的資料要儲存很長時間，醫院有資料儲存的需要。第二，統一單位下的多個醫院，比如說上海交通大學、復旦大學下屬多個醫院，需要打通互聯。第三，醫聯體。第四，一些醫院之間，資料需要共享，這就涉及對安全屋的需求。
愛分析：目前制約傳統企業上雲的最大因素是什麼？
季昕華：主要是安全因素，包括技術的安全性問題，原有運維人員的崗位安全（穩定）問題，業務的持續性問題（上雲需要考慮網路問題）三個方面。此外，改造遷移也是個門檻，工作量非常大。UCloud會與合作伙伴一起幫助企業做改造遷移。
愛分析：大型商業銀行現在如何考慮上公有云的事情？
季昕華：大銀行上公有云，暫時還是以邊緣業務為主，核心業務不太敢上。第一，法律法規的問題。第二，技術難度很大，銀行必須要保證業務的安全性穩定性。如果一家銀行停機六小時以上，就是重大事故。公有云在相關技術上，還缺乏大規模驗證。
愛分析：私有云在銀行客戶落地是不是更順利？
季昕華：是的，公有云是多租戶，業務可能會受到其他客戶的影響，而私有云不存在這個問題。
愛分析：公有云不能用VPC來固定底層資源，減少受到其他客戶的干擾嗎？
季昕華：公有云的出口需要跟別人共用。特別是線路，公有云走的多是公網，一旦電信運營商在某地施工出問題了，就沒有辦法了。天災人禍很難控制。
愛分析：遊戲行業在UCloud發展歷史中，是一個非常重要的行業。但像這樣的行業，往往是一個個風口，這是否會影響到UCloud收入的穩定性？
季昕華：其實每個行業都會有類似的情況。遊戲行業，雖然隨著風口過去，遊戲公司整體的數量會減少，但是活下來的公司都是規模比較大的公司，所以UCloud的收入反而在增長。
愛分析：UCloud服務不同行業客戶時提供的資源，只是在PaaS層有區別嗎？底層資源是否有區別？
季昕華：有，底層資源也會有不一樣的地方。比如遊戲行業，原來主要是卡牌類遊戲，現在更多是線上對戰類，對底層資源的要求就提高了很多。教育行業，也有很多不同的應用場景，其中一種是線上考場，對併發性、穩定性要求更高。醫療行業，比較在意資料的安全性，對於加密和儲存的要求比較高。
愛分析：UCloud未來會考慮做一些更上層的應用嗎？
季昕華：不會，那樣會導致更多的競爭對手，對公司發展不一定是好事。
愛分析：雲端計算廠商是否會不斷向上下游進行擴充套件，擠壓其他領域公司的生存空間？
季昕華：雲端計算的出現，會引發不少領域的變革，這是肯定的。雲端計算廠商往下發展，會逐漸佔有傳統IDC公司、伺服器廠商、儲存廠商的市場空間，往上發展，資料庫公司，甚至是安全公司會受到衝擊，因此市場也要求這些廠商隨之做出改變。
愛分析：UCloud目前的收入裡，哪些行業貢獻較大？
季昕華：整體比較均衡，像遊戲、企業服務、網際網路金融、直播、傳統領域等，都能佔到收入的百分之十幾。
愛分析：目前AWS的收入裡，IaaS佔比最高。未來國內雲服務廠商，主要收入是否也將來自IaaS？
季昕華：行業的發展仍處於早期，未來PaaS收入佔比一定會逐漸提高。
愛分析：公有云哪些業務能夠賺錢，哪些業務虧損比較多？
季昕華：公有云CDN業務是最容易虧損的，主機是可以賺到錢的。
愛分析：公有云的價格戰還明顯嗎？今年好像價格戰的聲音小了很多？
季昕華：相對來說比去年好一些。有幾個原因，第一，公有云本身毛利並不高，降價空間有限。第二，很多廠商開始意識到，to B的客戶跟to C不一樣，to B客戶除了價格，還會更多地考慮服務質量等因素。第三，公有云企業也需要盈利，不能無限制地虧損下去。
愛分析：整個雲端計算市場的格局，在逐漸穩定下來嗎？
季昕華：已經慢慢穩定下來了，一大批玩家已經退場了。
愛分析：私有云廠商，有可能依靠私有云的收入，慢慢養出一個公有云的團隊，再進入公有云市場嗎？
季昕華：現在做私有云的幾家大公司，都不存在缺錢的問題。它們沒有做出公有云，更多是能力的問題。
愛分析：公有云行業，未來是否會只有行業第一名，才能獲得比較高的溢價？
季昕華：不一定，美國和中國目前的狀態，個人認為都是不合理的，只是AWS和阿里雲做的比較早。未來的話，類似市場份額4:3:3，幾家均分的模式，會更適合一些。就像目前伺服器廠商的狀態，惠普、戴爾、IBM、浪潮、華為等五六家，市場份額比較均衡。從客戶的角度來看，也不希望雲廠商一家獨大，而是有更多選擇。
愛分析：從去年開始，行業雲變得比較火，這是否會使公有云市場更加分散？
季昕華：是的，很多的地方諸侯有資源、有行業的屬性。不過這對UCloud是利好，UCloud利用專有云服務，幫他們建設行業雲。
專有云：中國特有現象
愛分析：請介紹下UCloud的專有云業務？
季昕華：在中國，有九類公司在做雲，第一類，電信運營商，移動、聯通和電信；第二類，IDC公司，例如，世紀互聯、光環新網、鵬博士；第三類，裝置廠商，例如，華為、浪潮、聯想、曙光；第四類，軟體公司，例如，用友、金蝶；第五類，網際網路公司，例如，阿里、騰訊、京東、百度；第六類，創業公司，例如，UCloud、青雲；第七類，行業型客戶，例如，興業數金、招銀雲創、深證通；第八類，軟體整合商；第九類，外企。
這之中大部分公司，並不具有云的研發和運營能力，但它們又要做雲。開始時它們用OpenStack，之後發現OpenStack不夠成熟，於是轉而跟UCloud合作。UCloud專有云的業務模式，是把整個雲平臺的能力都輸出給它們。對外可能叫某某雲，但其實整個後臺都是UCloud的。這方面UCloud現在已經做了幾個成功案例，效果非常好，這就是android戰略。
愛分析：UCloud的專有云，與行業雲類似嗎？
季昕華：專有云面向客戶提供服務，把UCloud的OS和運維能力輸出給客戶，為它做專有的服務。具體情況是，某公司使用UCloud的底層雲平臺搭建自己的公有云，雲的建設和維護都由UCloud負責，但由該公司以它的名義對外銷售給它的客戶。
行業雲可以包含在專有云內，但專有云不一定是行業雲。部分採購專有云服務的公司，其客戶來自多個行業，並非針對某一行業客戶。
愛分析：專有云是中國特有的現象嗎？
季昕華：是的，主要有三個原因。第一，很多公司要面子，建自己的雲，容易跟領導或者相關部門交代。第二，有些公司的確具有更好的客戶關係，能夠以更高的價格去銷售雲。第三，行業龍頭型公司建設行業雲。
愛分析：專有云業務，用的完全是UCloud公有云的架構？對底層伺服器數量有要求嗎？
季昕華：是的。UCloud專有云可支援6至6000節點的彈性伸縮，但一般情況下，搭建一個專有云，起步要求是20臺。規模如果太小的話，意義就不大了。
愛分析：專有云的商業模式，與公有云一樣嗎？
季昕華：不一樣。UCloud提供軟體和服務，底層資源可以由UCloud做，也可以由企業自己做。但專有云全部由UCloud統一管理，如果企業要求自行管理，或者要求UCloud派駐員工，UCloud不會做。客戶的IDC中心，可以選擇跟UCloud公有云放在一起，也可以不在一起，UCloud可進行遠端管理。
私有云：機會廣闊，混合雲是未來IT常態
愛分析：UMCloud的客戶，主要是哪些行業的？
季昕華：第一，金融行業，深交所、上交所、一些商業銀行，都是UMCloud的客戶。第二，央企，這是比較大的一個市場，他們要做內部的雲服務。第三，航空公司、物流公司。第四，教育行業。
愛分析：UMCloud私有云訂單的客單價大概是多少？
季昕華：一個專案一般幾百萬，三五百萬的比較多。
愛分析：私有云很難產品化，UMCloud是如何解決這個問題的？
季昕華：很難解決。這不是技術問題，而是每個客戶都會有各種需求，導致定製和開發工作太多。
愛分析：UMCloud私有云和UCloud公有云，是什麼樣的關係？
季昕華：兩者在底層IaaS部分是不一樣的，私有云是基於OpenStack和容器做的，公有云是UCloud自研。
但上層產品，像安全屋、大資料、人工智慧，在公有云和私有云上都可以用。在公有云上先進行研發和運營，之後剝離成產品來銷售。進行程式改造，通過API介面，就可以連線上私有云。
愛分析：未來會考慮將兩者底層打通嗎？
季昕華：不會，因為兩者的模式完全不一樣。實踐證明了，OpenStack做不了公有云，但UCloud也做不了私有云，私有云定製化要求太高。
愛分析：UMCloud盈利了嗎？一般來說，私有云業務比公有云更容易盈利？
季昕華：還沒有。目前私有云公司盈利的也很少，OpenStack的產品，很多公司收不到錢，不少專案是憑關係和低價做的。此外，專案週期比較長，回款沒有公有云快。
愛分析：私有云業務一直在虧損，UCloud為什麼依然很重視私有云業務？
季昕華：有三個原因。第一，私有云機會很多，只是當前還有很多玩家，競爭壓縮了盈利空間。第二，很多客戶既有私有云需求，也有公有云需求，互相之間是會轉變的，UCloud需要私有云業務來抓住客戶。第三，混合雲會是未來的必然狀態，因此，私有云業務不能放棄。
愛分析：在私有云市場，未來OpenStack仍會佔據很大份額嗎？
季昕華：從私有云的角度看，OpenStack是比較成熟的，問題在於不好運維。國外做OpenStack的公司，盈利模式比較好的也不多了。所以看怎麼用，OpenStack如果在企業內部使用，相對會好一些，如果要對外提供服務，難度就太大了。此外，容器起來後，很大程度上會替換掉OpenStack原來執行在VM上的模式，Kubernetes就挺好的，Mirantis也在支援Kubernetes。
愛分析：中國未來公有云與私有云的佔比大概會是多少？
季昕華：60%公有云，40%私有云。
技術服務於客戶需求，關注利潤增長
愛分析：安全屋產品具體如何收費？
季昕華：安全屋產品目前市場需求非常龐大。收費方式與場景有關，目前主要有三種需求場景。第一，集團公司或企業內部的資料交換需求。UCloud給客戶私有化部署一套，銷售軟體。第二，不同公司之間的資料交換。部署在UCloud的公有云上，目前UCloud按資源使用量收費，未來可以按客戶的資料交易金額，收取一定比例提成。第三，UCloud在籌劃國家與國家之間的資料交換，部署到私有云裡，按license收費。
愛分析：AI目前在哪些行業落地比較快？
季昕華：第一，安防行業，這是最大的市場。第二，教育行業，例如，考試、題目自動分析。第三，醫療行業，例如，醫療影像分析，病歷智慧處理。第四，工業製造，做QC質量控制。
愛分析：在去年的訪談中，UCloud提到有對ARM晶片做一些研發，目前有什麼成果嗎？
季昕華：在私有云領域有一些，公有云領域還不行，因為ARM的計算能力比較弱。本來想讓它做儲存用，但大規模的儲存，也對計算能力有一定的要求。
ARM在私有云上，可以用作儲存，以硬體形式交付。UCloud有國內最大的Ceph團隊，基於Ceph開發了SDS產品UMStor。
愛分析：UCloud有做SD-WAN業務嗎？
季昕華：SDN有研發，SD-WAN還沒做，UCloud認為SD-WAN業務還需要一些政策上的突破。未來會考慮，UCloud海外收入增長很快，SD-WAN業務能提供更多幫助。
愛分析：有哪些新的趨勢，未來可能會影響到雲端計算行業？
季昕華：第一，物聯網和5G的發展，大概率會影響到雲端計算和邊緣計算。第二，中美貿易戰，潛在的影響還有待觀察。
愛分析：UCloud與英特爾和思科的戰略合作，主要在哪些方面？
季昕華：UCloud採購了很多英特爾的晶片和智慧網路卡，未來還會有AI晶片。此外，英特爾有很多新的技術，UCloud是國內最早採用英特爾SGX技術的公司。
與思科的合作，更多是在物聯網方面，物聯網未來的發展會非常快，今年上半年已經看到有非常大的增長。5G也要出來了，5G與物聯網結合，會給物聯網行業帶來巨大的發展。
愛分析：UCloud去年的收入增速如何？
季昕華：現在收入增長不是UCloud的重點，更多關注的是利潤增長。UCloud去年的收入增長相對是比較慢的。UCloud減少了CDN業務，因為CDN虧損比較多，帶來大量虧損的業務增長，並不是良性增長，在中國，還是要以持續盈利為目標。
利潤不是做出來的，而是運營出來的。一方面，UCloud公有云的規模效應開始顯現，另一方面，UCloud推出了更多能夠滿足客戶需求的產品，得到了客戶的歡迎。UCloud不會追求技術的酷炫，而是根據客戶需求，運用合適的技術打造精品。
愛分析：UCloud的主要獲客渠道？
季昕華：主要是直銷，銷售團隊有150-160人，此外還有合作伙伴的渠道。
愛分析：UCloud現在的團隊規模？
季昕華：共800多人，其中研發和運維團隊500多人。
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