在成都，樂狗遊戲做出全球第一的SLG

據SensorTower資料顯示，去年《萬國覺醒》（Rise Of Kingdoms, 以下簡稱“ROK”）全年出海收入位列榜單第二。也就是說，在SLG（注：“策略類遊戲”）這個賽道上，《萬國覺醒》拿下了去年出海Top1的位置。


據樂狗CEO侯柯透露，遊戲總流水在去年就已經超過10億美元，至於過往的成績，相信這裡也不需要我再做過多的贅述。

每每提起這款產品，大部分人總會第一時間想起莉莉絲，卻忽略了遊戲背後的研發者——成都樂狗。有很大一部分原因是因為前者是發行商，但同時，也是因為樂狗過於低調，導致外界對他們的感知不夠強烈。


不過他們開始嘗試改變這種現狀，CEO侯柯告訴我，樂狗自2017年成立以來，一大遺憾就是沒能打響自己的品牌，導致在行業內的知名度不夠高。

以前他們有一種小作坊的心理，但現在他們希望能夠一改過往低調的風格，多和外界交流。

所以這次我們有幸能夠採訪到侯柯，和他聊了聊樂狗的一些公司近況、產品期望，和他對SLG品類的理解，公司的組織架構以及對未來的預想。


1.ALL IN新品：“精品化是遊戲行業不可逆的趨勢”

手遊那點事：你一直很低調，為什麼這次想聊一聊？

以前我覺得低調做研發就好了，但現在會覺得還是要做一些僱主品牌的宣傳。因為公司發展需要擴張，人才競爭又那麼激勵，所以我們不能一直這麼低調下去。

手遊那點事：這種轉變是因為受到了“內卷”的影響嗎？

不是，是很早我們就意識到精品化是整個行業不可逆的趨勢，SLG也需要加大投入。在重新審視了發展情況之後，我覺得去年我們的擴張速度慢了，只從100人到150人，所以今年的目標是翻一番。

手遊那點事：那再往後呢？你想要把樂狗擴張成多大的體量。

在我看來，組織能夠自然成長是最理想的狀態，如果給個硬性指標，就會有種拔苗助長的感覺。所以樂狗最終會長多大，仍然需要在接下來的發展中根據實際情況調整。

現階段的話，我希望樂狗可以投入幾百個人到一個專案中去。這種情況下，公司規模大概在1000人左右會比較理想。


手遊那點事：談談2020吧，去年你的工作重心放在了哪裡？

一方面是產品，另一方面是組織發展。在產品方面：

一是ROK的運營。這款遊戲馬上3週年了，我們需要不斷解決出現的問題，增加更多新的內容，在這方面我們的投入是比較大的；

二是新品的研發。其實在ROK的研發過程中我們就有很多新的想法，運營中也發現了很多問題。特別是國服上線後，我們聽到了一些在海外聽不到的聲音，我們花了很多精力去思考如何改進，如何實現進一步的品類進化，也導致比原計劃晚了一些，而目前算是在一個比較正常的軌道上。

在組織發展方面：

因為公司規模變大了，相應的企業文化、組織架構、人才發展等都需要調整，以構建持續支撐業務發展的組織能力。


手遊那點事：新品是隻有一款嗎？感覺你們在ALL IN。

因為我更想去深耕一個品類。

其實我們可以有兩種選擇：一種是換皮，另一種是把遊戲做得更好。但作為一個做了10多年遊戲的人，我更傾向於第二種。再說現在玩家需求也變了，大家都在談精品化，換皮不見得就能成功。

手遊那點事：那現階段它的投入量級是多少？

ROK是30個人做出來的，新品目前大概是三倍規模，當然我也希望有更多的人加入進來。

手遊那點事：如果往後發現它可能要6倍、9倍，甚至更多的投入才能做出來，那怎麼辦？

沒問題啊。ROK收入豐厚，我們可以投入更多。而且新品有研發人員的情懷和心血在裡面，我覺得不能輕易放棄。

手遊那點事：關於這款新品，還有什麼是可以透露的？

它的大方向依舊是品類進化，應該會在今年上線。


2.ROK：“奔著10年的目標去運營”

手遊那點事：再聊聊ROK。你們最近在成都的金融城-雙子塔投放了一次「上線三週年」的大型廣告，這次主要是想釋放什麼樣的訊號？

首先我是非常地道的成都人，從出生、上學到工作都沒有離開過，所以選擇成都這座城市，有個人的情節在裡面。

其次成都相比於北上廣深，遊戲行業中本地土生土長的頭部公司、優秀產品和領軍人物比較少。而現在我們做出了一款2020年全球收入第一的SLG，我覺得還是比較值得驕傲的。

所以我想讓更多人，不管是在成都本地、還是外地的人知道，在這麼一座你喜歡的城市裡，也能做出世界頂尖的產品，如果你加入，你也可以參與其中。這個訊號我覺得是比較獨特的。


手遊那點事：現在回過頭去看，你會怎樣評價ROK這款遊戲？

我覺得它是一款在保留了SLG核心樂趣的基礎上成功破圈的產品。

它在COK的基礎上實現了品類進化，包括玩法引入RTS元素，讓戰鬥更加輕度和直覺化；美術採用歐美卡通風格吸引到更多的外圍玩家；題材也更加豐富，有十一個文明供玩家選擇。

這些綜合起來，最終讓這款產品破了圈，吸引了很多原來不玩SLG的使用者。

手遊那點事：目前它的影響力大概是什麼量級？

在全球170個國家和地區，ROK的註冊使用者超過1億了，累計流水在去年就已經超過了10億美金。


手遊那點事：接下來，你為ROK做了哪些規劃？

我希望它能夠構建一個與玩家長期友好相處下去的遊戲生態。

所以接下來我們會非常剋制的做付費，更新資料片，不斷推出新的內容，改善服務，逐漸在玩家群體中建立起好的口碑，讓他們能夠長期玩下去。

手遊那點事：生命週期預計會按多長去運營？

我們肯定也是奔著10年的目標去運營。

像我之前做的一些遊戲，已經過去5年了，現在也還在，所有我覺得ROK比之前我做過的其他遊戲生命週期長，肯定是沒問題的。


3.品類進化：“從玩法和商業模式上尋求突破”

手遊那點事：很多人都說立項定生死，你覺得呢？

不是。立項是對題材、玩法和商業化的大方向規劃，它只對你的上限有影響。

這其實是「競爭程度」與「上下限」之間的博弈。如果你選擇了一個小眾品類，那上限可能會低一些，但市場也會更加藍海；相反，熱門品類的上限更高，競爭更激烈，市場更加紅海。

而整個市場是動態變化的，從立項到產品上線至少要經過一兩年的時間，你在這個過程中能不能跟上時代的發展，我覺得更加關鍵。

手遊那點事：拿ROK來舉個例子，它算是一款立項取勝的產品嗎？

一半一半吧，我們在研發過程中也調整了很多。


手遊那點事：你們現在的立項標準是什麼？

只要能過核心團隊那一關就行。

當然我們對SLG的理解也在不斷翻新，所以下一代產品肯定要有所進化，我們才會去立項。

手遊那點事：現在做一款主流品質的SLG大概要多少成本？

我覺得5000萬左右。

如果不是簡單換皮，而是考慮品類進化的話，研發週期可能要一到兩年才比較有保障。


手遊那點事：你現在會怎樣理解“品類進化”？

可以從玩法和商業模式尋求突破。

玩法方面，能否解決玩家的痛點很重要。比如在ROK之前，很多SLG只有戰報，對戰鬥過程的呈現不夠直觀，輕度玩家可能就不感興趣了；

商業模式方面，我們在ROK上其實沒有做太多創新，但市場上其他遊戲有的做了一些突破。

這兩點任何一點能夠有所突破，解決一些痛點，我覺得都算品類進化。

手遊那點事：ROK之後，市面也有一些SLG取得不錯表現，從品類進化的角度，它們之間有相似點嗎？

在我看來，其實差異還是挺大的，它們和ROK的商業模式其實很不一樣。我們更多是在SLG品類上做一些玩法的進化，但商業模式很傳統。

有些遊戲在「敘事+SLG」的方向上做了非常多的擴充，通過優化前期的敘事體驗吸引到更多使用者；也有些遊戲在「消除+SLG」方面做了嘗試。

本質上來看，這些遊戲都是通過差異化尋找更便宜的CPI，讓更多的外圍使用者進入到SLG的圈子，然後再用SLG的商業引擎吸引付費。這也會是SLG的一大發展趨勢。

手遊那點事：現在中大廠都在加碼SLG，接下來大家比拼的是什麼？

關鍵看你對品類的理解是否足夠深刻。

手遊那點事：市面上一些大製作的SLG，最終表現都不太盡如人意，你覺得主要的原因是什麼？

還是同質化的問題。

回過頭看一些新品，美術風格並沒有特別出彩的點，玩法上也沒有形成自己的理解，只是依葫蘆畫瓢，這樣肯定很難將其它遊戲的核心使用者吸引到自家產品中。

手遊那點事：SLG核心付費人群往下走會是未來的趨勢嗎？

我覺得沒有固定的方向，兩者均可，就像市場上有一些服務中小R的遊戲，那肯定也會有一些服務大R的遊戲。


4.樂狗style：“我們所倡導的不僅僅是層級上的扁平化，而是一種團隊風格”

手遊那點事：回過頭看，你們選擇創業的原因是什麼？

我們的初心就是創造一個環境，讓一群熱愛遊戲的小夥伴能夠開開心心地做遊戲。

之前我也打過工，其實有些創意很早之前就有了，但大公司的管理層級導致我不能實現這些想法，要想做出來，就必須擁有一個適合自己的環境。



手遊那點事：之前的經歷對你管理樂狗產生了哪些影響？

首先，我們的組織架構很扁平，層級關係沒有那麼複雜，相互之間的溝通比較平等自由。

其次，我也希望能夠創造一個更加舒適的環境，像很多人心目中的遊戲公司那樣，我們公司現在有很多遊戲機和娛樂裝置，大家可以隨意玩遊戲。

此外，我們沒有KPI考核，而是採用OKR。


手遊那點事：你覺得OKR有什麼優勢？

KPI比較短視，一般會讓我們把注意力集中在一個季度或者是半年的規劃上，很難從更長遠的角度考慮問題。相對來說，OKR允許我們把目光放得更加長遠。

這個概念在網際網路公司越來越普遍，可以看到很多以前採用KPI的都在轉OKR，大家應該都有意識到KPI的問題了。

手遊那點事：那隨著公司人數不斷增長，你會覺得越來越難「扁平化」嗎？

扁平化是一種風格，可能人數增多後我們會增加一些層級，但這並不妨礙不同層級人員之間的溝通，他們都可以直接和我對話，或者提出自己的意見。

我們所倡導的不僅僅是層級上的扁平化，而是一種團隊風格，讓大家都能發出自己的聲音，我覺得兩者不是一個矛盾的概念。

手遊那點事：當初為什麼會選擇「樂狗」這個名字？

“樂”和我們的初心有關，就是想為熱愛遊戲的小夥伴創造一個能夠快快樂樂做遊戲環境。

至於“狗”，當初我們參考了許多公司的名字，發現很多都會以動物作為自己具象化的logo。考慮到我們作為一家研發公司，接觸更多的是從業者，所以想讓名字更具象化一點，這樣能夠更好引起他們的注意，也更容易被記住。

手遊那點事：你現在會怎樣概括樂狗的創作理念？

讓一群熱愛遊戲的人能夠快快樂樂做遊戲，至於做出來是什麼，能不能成功都不是最重要的。


手遊那點事：在你看來，樂狗目前的薪酬待遇是一個怎樣的水平？

在成都，我們提供的薪酬肯定是行業最頂尖的，但北上廣漲得太厲害了，要和他們對比確實有點困難。不過因為還有獎金，所以整體來看也不差，我們問過一圈，還沒有怎麼見到比我們高的。

然後從另一角度來說，我們一年的離職率小於3%，可以看出在薪酬這方面，大家應該還是比較滿意的。

手遊那點事：你會擔心公司的人才被挖走嗎？

說實話，不太擔心。

首先，就像前面所說的，樂狗提供的薪酬還是比較可觀的；其次，一個人才既然選擇加入我們，那肯定是認可了我們的創作理念和公司氛圍。

我覺得什麼樣的公司價值觀就會吸引什麼樣的人過來，如果彼此志同道合，自然不會輕易離開。

手遊那點事：綜合來說，你覺得樂狗對於人才的最大吸引力是什麼？

我總結了幾個點。

一是創作理念和公司氛圍，這點前面已經闡述過；

二是薪酬。這點是最不難吸引的地方，但我們很少對外宣稱。我更希望志同道合的人加入我們，錢是大家努力之後的結果，你的付出都會得到相應的回報；

三是做成功遊戲的可能性。我相信每個遊戲人都希望能夠創作一款成功的遊戲，而我們的團隊本身有這個基因在；

四是地利。成都不管工作還是生活節奏都相對平衡，我們這邊加班程度也沒有北上廣深那麼厲害。


手遊那點事：相比起來，成都的遊戲研發環境有什麼特點？

比較慢，不太浮躁。相對來說，大家能夠沉下心來做事情，我覺得更適合初創團隊或者獨立遊戲團隊去做一些氣質獨特的產品。

5.未來預期：“一流的研發公司，需要一支合作足夠久的團隊”

手遊那點事：公司發展到今天已經4年了，符合你當初的預期嗎？

我覺得是超出預期的，因為我們也沒有預想到第一款產品就能這麼成功，原本只是想賺夠讓公司能夠繼續運營下去的錢而已。

手遊那點事：裡面會不會有一些遺憾？

要說遺憾，就是這幾年我們太過低調，缺少必要的宣傳，沒有打響自己的品牌。包括ROK上線國服時，我們的logo用的還是英文，不利於使用者提高對我們的感知度。另外就是團隊發展速度過於保守，以前我們有一種小作坊的心態。

手遊那點事：這幾年你最大的感受是什麼？

要想成為一流的研發公司，你需要一支合作足夠久的團隊，並在一個領域上持續深耕。

重新覆盤，我覺得ROK能夠成功，首先還是因為我們的核心團隊合作得足夠久，最早從2005年就開始合作，如今也有10多年。之前也聽其他團隊說過，變強的唯一辦法，是一群人在一起做得足夠久，這點也是我們典型的風格。

其次，是在一個品類上持續深耕，在ROK之前，我們團隊其實也做出過幾款影響還不錯的SLG，在這個品類上有多年的積累，比較能夠沉得下心去做一件事情。


手遊那點事：對你來說，做公司和做遊戲哪個更難？

都不容易。做公司跟做遊戲差不多，你所設計的管理機制和遊戲機制，一個是團隊玩，一個是玩家玩，其實都很難。

手遊那點事：你覺得樂狗現在處於什麼階段？

從一家小型公司往中型公司的轉變。

手遊那點事：你希望它未來成為一家怎樣的遊戲公司？

樂狗未來不一定每一款產品都要成功，但一定是一群遊戲人在創作新的、更好的產品。未來我們可能也會有不那麼好的時候，但只要有足夠的耐心，長期堅持下去，一定能發展成一家對研發特別友好的公司。

手遊那點事：接下來你定了哪些目標？

短期就是把新產品做好。很多公司都曇花一現過，不少人也覺得我們第一款產品能夠成功是因為運氣好，我們需要拿出新的成績證明自己。

長期就是團隊的發展問題。我希望樂狗未來能夠擁有一支順著我們的理念，且成長得足夠強大，並且是可持續發展的研發團隊。在提升能力後能夠不受外界的影響，按照自己的節奏去嘗試、hold住更多的事情。



來源：手遊那點事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Apn3nhWmPoTP0RZQ8FB4cw