操刀多款千萬級DAU遊戲變現，獵豹遊戲負責人揭祕廣告變現思路

隨著遊戲市場的發展，休閒類遊戲通過廣告變現的模式已經越來越普遍。只不過，受行業資訊不透明、公司資源和人力不充足、專業知識不牢固等因素的影響，許多開發者對於廣告變現的理解出現偏差，甚至很多人認為變現只需要隨便接入一家平臺的SDK便可以。在一定程度上，這樣的做法會導致流量被低價處理，更不用提最大化收益了。在獵豹遊戲，這種情況是不存在的。

作為操刀過獵豹遊戲旗下《鋼琴塊2》、《滾動的天空》系列等多款千萬級使用者規模產品的變現負責人，Stanley基於多年海外變現經驗，總結了一套切實可行的休閒遊戲變現策略。在此次由AdTiming主辦的“迴歸遊戲本質，技術驅動下的廣告出海變現”沙龍上，他從選擇聚合，接入渠道、選擇場景，控制頻次、通過聚合控制流量等方面出發，針對開發者重點關心的“如何控制頻次，提升使用者LTV、如何細分流量精細化運營”等問題分享獵豹遊戲的廣告變現策略，解答開發者的變現疑惑，為開發者提供借鑑經驗。


為什麼要選擇聚合？

對於開發者朋友來說，當你拿到一款遊戲進行廣告變現時必然會考慮接入廣告平臺的問題。現如今，為了平衡風險，增加變現的穩定性，大家往往會接入多個廣告平臺進行變現，分控不同平臺的相關流量。當遊戲數量少，運營區域不多時，大家僅憑人力還可以應付的過來，但是出海遊戲常常需要發往多個國家，不同的平臺以及眾多的廣告位會導致變現操作流程更加繁瑣，此時人力顯然就不夠用了，所以這時就要選擇聚合來幫助自己省去人力成本，精細化運營流量。另一方面，使用聚合也可以同時對接多家廣告渠道資源，進一步提高廣告庫存。

如何選擇聚合？

然而市場上的聚合平臺有很多，大家要如何選擇正確的聚合平臺呢？Stanley在這方面有兩個自己的參考標準：1、看功能；2、看趨勢。

功能方面：聚合後臺是否易操作、支援的渠道SDK是不是符合需求、是否有自動運營功能、能否提供展示廣告渠道的介面以及多個快取等。

趨勢方面：是否支援Header Bidding；是否能和自家買量資料打通；

許多開發者在選擇聚合時可能也會有一些自己的方法或策略，但是這幾點是大家衡量一家聚合平臺是否優質的基礎。

如何接入渠道？

在選擇好聚合平臺之後，開發者下一步就要選擇接入變現渠道。Stanley在這裡也會有幾點考量，包括SDK數量，是否支援多地區和本地化，Offer特性是否與自家遊戲相符合以及Flat eCPM等等。

這裡需要注意，許多開發者常常會問是不是可以接入更多的SDK？

答案是可以，但沒必要。因為當SDK數量較多時，遊戲包體會更大，進而會影響到下載和留存。Stanley建議大家一款遊戲以接入5-6個渠道SDK來作為主要的變現SDK。

怎樣探尋LTV最大值？

開發者在解決了這些問題之後，接下來就是設定場景，想辦法增加LTV，從而最大化變現收益。據Stanley在工作中的觀察，LTV主要與eCPM、Life time這兩個引數緊密相關，而這兩個引數又會受到展示頻次的影響。

一般而言，系統為使用者推送廣告時，演算法會將其預設為價格和轉化率處於最高點，所以當我們提高人均展示次數時，eCPM會隨之降低。

而Life time則有所不同，在不同場景下，Life time與人均展示次數的關係會有差異。像激勵視訊廣告會提供獎勵道具，降低遊戲難度，玩家也因此更加活躍，所以Life Time會隨著激勵視訊廣告展示次數的增加而增加。但在插屏廣告的場景下，人均展示次數越高時，會影響到使用者的遊戲體驗，許多使用者會因此流失，所以Life Time會下降。

看到這裡，想必大家都可以很容易的理解。接下來就到大家關心的重點了，我們究竟如何設定人均展示次數才能讓LTV最高呢？Stanley在此做出瞭解答。他將上文提到的兩類資料匹配結合，得出了LTV與人均展示次數的關係。

當激勵視訊的人均展示次數越多，LTV會隨之增加。直到某個臨界點之後，人均展示次數提升，LTV增加的比較緩慢，甚至持平。換句話說，激勵視訊超過某人均次數之後，對收入基本上沒有太大的幫助。插屏則是在某個臨界次數之後，LTV會隨著人均展示次數的增加而下降。

Stanley建議開發者可以通過這樣的資料分析，找尋激勵視訊以及插屏廣告相對較佳的人均展示次數，通過測試與實驗抓到具體數字，並給到遊戲策劃，想辦法透過場景優化增加廣告頻次，從而令遊戲廣告收入最大化。

如何進行流量運營分層的？

當以上準備都做好後，遊戲就要開始上線運營了。開發者此時需要通過聚合分國家設中介組，並在中介組內做分層，細分流量進行運營。

那麼問題來了？開發者在中介組中做多少分層才是科學合理的分層呢？

Stanley建議的做法是根據遊戲流量的變化來決定Waterfall的調整層數。當遊戲處於測試階段時，可以不分層，以此觀察各渠道表現。在起量階段，當一個區域的流量每多增加至少3到5萬的流量等級之後，可以嘗試多加一層來測試效果。因為在Stanley看來，穩定的流量對各個變現渠道後臺的演算法更健康，Offer也會比較穩定，對於eCPM也會有所幫助。

還有其他需要注意的麼？

除了這些邏輯之外，Stanley還建議開發者可以額外關注三個點：Flat eCPM、渠道Offers的特性以及Latency。

首先，Flat eCPM。正如Stanley提到的那樣，分層運營是以穩定的底價設定精細化運營流量，保持變現效果的穩定性，從而保證穩定增長，因而Flat eCPM是一個重要的參考因素。

其次，渠道Offers的特性。不同渠道有不同的Offer屬性傾向,在測試階段優先考慮符合變現遊戲特性的渠道，有一些渠道Offer會與遊戲屬性不符，那麼可以考量降低其權重。

最後，Latency。渠道在不同國家的伺服器、CDN的配置都有差異，拉取素材時間也不相同。如果素材在某個國家的拉取時間太久，可能會影響展示量。

中小開發者應該怎麼做？

當然了，獵豹遊戲的這種做法雖然十分精細，但是需要花費大量精力，並且要以自有團隊為基礎。受人力、資源以及成本等因素的影響，獵豹遊戲的做法並不一定可以為所有開發者借鑑。尤其是對於中小開發者來說，在遊戲數量、使用者量級不足，資本有限的情況下，建議可以找一家聚合平臺進行深度託管合作。

總結

在廣闊的海外市場上，如何精細化運營流量，最大化變現收益是每個出海開發者需要思考的問題，Stanley自然也是如此。在本期的乾貨分享中，Stanley覆盤了過去在變現流程中的實操方式和思考，為仍處於迷茫期的開發者提供了幾條具體性的建議。

1、開發者在選擇聚合時，要清楚聚合後臺是否操作簡易、支援的渠道SDK能不能符合需求、能否自動運營等。

2、在控制廣告展示頻次方面，開發者需要找到不同廣告格式的最佳人均展示次數，通過測試與實驗抓到具體數字，反饋到遊戲策劃進行優化，從而令遊戲廣告收入最大化。

3、在遊戲上線運營後，通過遊戲流量的變化決定Waterfall的調整層數，精細化運營流量。

通過Stanley的分享，我們也可以看到無論是選擇聚合、渠道，控制廣告展示頻次，還是細分控制流量等等的一套系統性的思路。出海變現開發者可以以此為鑑，同時根據自家產品和公司情況進行調整，優化變現策略，從而實現廣告變現收益最大化。

來源：AdTiming