青瓷數碼：廣告變現是中重度遊戲不可忽略的“生命線”

9月18日，UPLTV在廈門舉辦了“遊戲出海，如何建立使用者為本的商業化模型”的主題沙龍，活動邀請了業內多位出海商業化的資深專業人士，從行業趨勢、廣告投放以及遊戲商業化等方面，為開發者帶來詳細的分享。

在活動上，廈門獨立研發團隊青瓷數碼VP呂歐強帶來了“廣告變現，一條容易被忽略的生命線”主題分享，詳細地介紹了他作為中重度遊戲CP對廣告變現的看法，以及青瓷數碼產品的具體廣告變現例項。


以下為演講內容整理：

我們青瓷數碼早在2012年開始做遊戲研發，從端游到頁游到手遊，我們做的是中重度的遊戲。我們與UPLTV合作並在遊戲裡植入廣告，因此我作為一箇中重度遊戲廣告變現的受益者想跟大家說說我的看法。

從拒絕到接受，對廣告變現的態度轉變

對於廣告變現，我們曾經與在座的各位有非常相同的感受，認為中重度的營收主要靠內購。即使廣告可能會帶來利潤，但變現利潤非常少，甚至它有可能會影響到玩家體驗。因此，那時候我們一致的態度就是堅決不做變現，尤其對我們做中重度遊戲的CP來講。

什麼情況讓我們有了改變呢？主要是玩了一款遊戲《點選泰坦》。在玩的時候會有一個小精靈飄出來，點選它會出現一個廣告，但過後會給到非常多的福利，比如加倍的金幣。很奇怪的是，玩那個遊戲的時候，我總是非常期待廣告的出現。一直在想這個廣告什麼時候出來啊？一出來就立馬點選，突然就覺得廣告也沒有那麼討厭，這次遊戲經歷讓我第一次對廣告變現有了新的認識。

那這是不是個特例呢？《點選泰坦》是一個輕度遊戲，廣告植入在我們中重度的遊戲裡是否也可以做到讓玩家不但不反感，反而想要主動點選的情況呢？為此我找到兩家國內知名的中重度遊戲廠商來求證，他們也在遊戲裡植入了廣告並獲取收益。我主要有兩個疑問：

第一，廣告對使用者留存有沒有影響？得到的答案是，合理地進行廣告設計不但不會給留存帶來負面影響，甚至可以提升非付費玩家的留存。很多時候，對於非付費玩家而言，在卡點時給到激勵視訊相當於給他們希望，他們能通過看激勵視訊來獲取到想要的資源，並且是以累積方式進行的。

第二，廣告會不會影響到中重度遊戲整體的付費情況？答案也是不會的。因為玩家付費是一種習慣，有付費習慣的玩家會主動付費，而讓非付費玩家進行遊戲內充值也是一件非常困難的事情。但非付費玩家對遊戲生態是至關重要的。

回過頭來看我們自己遊戲的玩家付費屬性，大概有70%是零氪玩家。但這部分使用者也是我們花費成本獲取的，究竟能通過什麼方式讓這部分使用者為遊戲貢獻效益呢？綜合考慮下來，我們覺得通過廣告變現是可行的。

大膽嘗試，小心求證

《阿瑞斯病毒》是我們去年發行的遊戲，先在國內平臺上線，後在海外平臺上線。這是一款單機遊戲，付費結構簡單。這款遊戲非常地吸量，於是我們當時就在想如何讓非付費的使用者產生價值？

與UPLTV合作提供了這個機會，UPLTV為《阿瑞斯病毒》設計了專業的廣告方案，將激勵視訊廣告與遊戲玩法完美結合，毫無違和感。玩家能清晰地知道廣告所在的位置及廣告獎勵，自主選擇是否點選觀看來獲取獎勵。通過A/B測試後，再根據遊戲的LTV資料進行調整。在接入廣告後，《阿瑞斯病毒》的整體收益提升顯著。


嚐到甜頭以後，我們繼續和UPLTV進行合作。青瓷另一款產品《無盡大冒險》也是一款中重度遊戲，在接入UPSDK後也獲得了不錯的廣告收入。這款遊戲在廣告位上沒有做過多的設計。它是一個內購為主的中重度遊戲，但目前一個月通過廣告變現帶來的收入就有5萬多美金。所以希望中重度遊戲的CP也可以更加重視廣告變現。

我的分享就到這裡，謝謝大家。

來源：羅斯基
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