快手中重度遊戲為啥總是高開低走

三款產品或許能積累不少經驗

遊戲的確是門好生意，但遊戲圈真的不好混。

近年來，隨著快手、位元組、B站等新興網際網路公司崛起，它們在遊戲賽道喊出的口號是一個比一個響亮。

大家都知道，網際網路變現有三駕馬車：“遊戲”、“廣告”、“電商”。其中游戲可以說是最橫的，要麼日行千里，要麼倒地不起。不過，多數入局者都是抱著積極的態度。

2017年憑藉小遊戲平臺“快手電丸”闖入遊戲領域的快手，歷經4年多時間發展，還處在遊戲“學員”的位置。

為什麼這麼說？請思考兩個問題：快手有沒有流量？快手遊戲有哪些爆款產品？

直接回答下。首選快手有流量，公司一季度財報顯示，快手平均日活接近3億；其次，快手遊戲擁有研發、發行多條發展線，但並沒有持續貢獻能力較強的爆款產品。

簡單點來說，快手擁有一條完整的流量高鐵線，但無奈沒有“好貨”。

6月10日，快手關聯公司慕遠科技代理髮行的《一起來飛車2》正式上線。這也是快手2021年推出的第三款中重度手遊產品。

從資料表現來看，該作上線前在快手遊戲中心預約量級高達1220萬+，TapTap評分8.0。弔詭的是，該作上線首日未能拿下常規成就，且不說闖進App Store遊戲暢銷榜Top10，免費榜最高排名也只衝刺到Top5。

難道《鎮魂街：武神軀》就真的是快手中重度遊戲的臨界點了？或許另有原因吧。

三款中重度，表現不夠亮眼

明明有超大流量池，宣發策略也得到驗證，為什麼快手中重度遊戲就是不出爆款？

在此之前，先說個特例。

2020年，快手推出首款中重度手遊《命運神界：夢境連結》，該作由龍拳風暴研發、快手和A站聯合發行。

產品公測當日便闖入了iOS暢銷榜前十行列，官方也在當日宣佈遊戲流水突破1000w，眼看形勢一片大好，卻被緊急叫停整改，至今也沒能再度上線。下架具體原因暫時不詳。


客觀來講，《命運神界：夢境連結》本身的玩法機制與美術水準相當不錯。此外，針對使用者的開局福利也非常友好，加之較為充實的劇情文字，就算達不到頂級，也是一款中游偏上的二次元遊戲。

首次大舉進軍中重度遊戲領域，快手就翻了跟頭，這似乎也影響到公司後續發揮。

據筆者統計，2021年快手共推出3款中重度手遊產品，包括《三國志威力無雙》《鎮魂街：武神軀》《一起來飛車2》。無一例外，三款產品表現都不算亮眼。

截至6月11日，上述三款手遊在國區App Store遊戲暢銷榜排名都在Top200開外。

有資深遊戲從業者認為，這與快手自身發行或運營實力關係並不大。僅從宣發影響力和效果來看，快手有一套較為成熟的方法論。

以《鎮魂街：武神軀》為例。該作由藍鯨遊戲研發，快手代理髮行，3月18日正式上線。首日即登頂App Store免費榜，暢銷榜躋身Top 18，當日新增使用者超百萬，日流水破千萬，並獲得“硬核超明星”產品推薦。


該作之所能夠觸達廣泛使用者，在上線初期取得良好成績，主要得益於快手在中重度遊戲發行領域的長期投入。

包括快手遊戲發行合夥人計劃、精細化買量模式，以及IP聯動、明星代言、多平臺互動等創新營銷打法，都是快手中重度遊戲宣發重要策略。在此，筆者就不一一贅述，詳情可參考《快手中重度遊戲發行實力到底如何？》（點選藍字複習全文）一文。

一言蔽之，快手在中重度遊戲發行這塊，還是有能出手的資料說道說道。不過《鎮魂街：武神軀》後續表現明顯乏力，也表明搞遊戲不只是有流量、做好宣發就可以躺著掙錢。

畢竟在“內容為王”逐漸成為主流趨勢的時代，產品自身硬實力才是基礎。筆者認為，這也是《三國志威力無雙》《鎮魂街：武神軀》《一起來飛車2》難以取得長線發現的關鍵因素。

再來看《三國志威力無雙》。從本質上來說，該作是一款中規中矩SLG遊戲，以追求數值增加為核心玩法，以社交系統維持使用者黏度。除此之外，實力有限。

Gamerboom聯合創始人鄭金條曾表示，“國內SLG玩法模型太過陳舊，都是很多年前的玩法模型，《三國志威力無雙》同樣沒有逃脫這一框架。”

同樣，作為知名國漫《鎮魂街》IP改編產品，《鎮魂街：武神軀》的確在玩法機制、內容等層面進行了一些創新和嘗試，但產品整體品質也並未達到飛躍的地步。


再到近日上線的《一起來飛車2》，該作TapTap評分從上線前的8.0直線下降至6.0。其中令很多玩家較為不解的是，一款內購的競速遊戲，為何充斥著內建廣告。

另外，筆者認為該作沒能取得亮眼成績的一個重要因素是：在競速手遊品類中，包括《QQ飛車》《跑跑卡丁車》等，已經在市場中取得了較高位置。如果《一起來飛車2》不能再玩法、畫質和操作體驗等層面取得飛躍，顯然不那麼吸引人。

我們回頭整理快手中重度發行產品線會可以總結成一句話：即資源平臺常有，能匹配平臺身價的超級產品不常有。

於快手於玩家，似乎只能期待“下一款”。

自研與野心不成正比

希望不能只寄望他人，自主掌握核心競爭力才是關鍵。

自2017年推出小遊戲平臺“快手電丸”以來，快手在遊戲領域也已摸爬滾打四年多時間。憑藉快手短視訊平臺在買量、分發市場博得一席之地，但自家遊戲產品一直未有建樹。

一方面，通過代理、聯運的產品大多不溫不火；另一方面，自研產品雷聲大雨點小，不見產品。

值得提出的是，快手擺脫現狀的轉折點似乎就在不遠處。

在剛過去不久的2021騰訊遊戲年度釋出會上，快手首款自研重度遊戲《西行紀 燃魂》正式曝光。該作是國漫《西行紀》官方授權，由快手旗下回聲工作室自研的3D動作手遊。

在很多人看來，這是新晉遊戲“玩家”快手砥礪前行的重要一步。

據瞭解，快手在遊戲業務上設立了回聲工作室、方舟工作室、紀元工作室、快遊工作室。與位元組跳動遊戲業務大面積曝光相比，快手遊戲業務無疑神祕得多。


具體到首款重度遊戲《西行紀 燃魂》研發工作室——回聲工作室。旗下曾推出過Rouguelike橫版動作遊戲——《節奏快打》，並在上架WeGame、Steam平臺，且在Steam上獲得82%好評。

此外，企查查顯示，快手關聯公司北京慕遠科技擁有《節奏快打》軟體著作權，以及移動端和客戶端版號。目前《節奏快打》手遊在TapTap上評分高達9.6。

隨著《西行紀 燃魂》曝光，回聲工作室肩負快手首款自研重度遊戲的擔子，顯然會受到更多關注。

其實走到這一步，對於快手遊戲而言，也不是那麼簡單。

競核獲悉，快手此前研發過一款開放大世界RPG手遊——《空島創世紀》，團隊成員有來自祖龍等研發公司。可惜的是，歷時三年研發後，該專案最終被還是砍掉。原因或在於，產品研發週期過長，投入過多，而且看不到成果。


有一說一，自研遊戲短期內並不能看到效果。對快手這類缺乏遊戲基因的新玩家來說，要麼沉澱、要麼資本運作。

其實這一點我們從位元組跳動身上也能看到。經過多年發展，位元組跳動在休閒遊戲發行領域一騎絕塵，但在中重度遊戲賽道尤其是自研方面，也沒有什麼亮眼成績。

有所不同的是，位元組跳動在中重度遊戲方面的投入，手筆大持續性強。截至2021年，位元組跳動遊戲規模：約2000人、10+工作室、4大發行平臺。

前不久，位元組跳動旗下朝夕光年發行《航海王：熱血航線》，成績不俗，它更被視為位元組跳動在中重度遊戲領域跨臺階式的一步。

反觀快手，代表作一欄目前還是空白。《西行紀 燃魂》能夠扛起重擔嗎？筆者樂觀期待著。


來源：競核
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/p44ng_8l3J3svedpVypEZA