遊戲類應用增長策略：應用交叉推廣與定期更新

作者：Adjust 營運長 Andrey Kazakov

2020 年，世界發生了許多變化，移動應用行業也不例外。從我們的資料可以看出，消費者行為發生了變化，整個行業正在加速轉型。越來越多的人們依賴移動裝置從事日常活動和溝通，如與家人視訊聊天或購買日用品等。事實上，2020 年移動行業的表現大大超出了預期，消費者在應用的花費高達 1430 億美元。

在此鉅變中，最大的贏家當屬移動遊戲。Adjust 《2021 年移動應用增長報告》深入分析了不同應用類別的增長情況，最終發現移動遊戲已成為全球增長最快的領域。

移動遊戲領域的強勁增長吸引了大量投資。移動遊戲巨頭 Zynga 分別以 18 億美元和 1.8 億美元的價格收購了土耳其開發商 Peak 和 Rollic。而 Rollic 又剛剛收購了另一家土耳其超休閒遊戲工作室 Uncosoft (收購金額尚未公佈)。同時，Scopely 籌得了 3.4 億美元的融資。

當前，遊戲開發商無論規模大小，都成為了炙手可熱的存在。但我們的數字顯示，全球移動行業距巔峰還有很長的路要走，發展的空間仍舊非常廣闊。

瞭解了相關背景，讓我們來深入觀察一下行業現狀。

隨著移動遊戲行業的蓬勃發展，開發者必須掌握大量資料，瞭解哪些做法能推動成功，哪些不能，這一點比以往任何時候都更加重要。行業中依舊迷霧重重，在這篇文章中，我們將深入探討 2021 年指引移動遊戲增長的幾個最關鍵的資料點。

多多益善？不一定！

長久以來，許多人一直認為增長的關鍵在於擴充應用產品的數量。在自有產品組合中開展交叉推廣是普遍且高效的方法，有助於提高產品組合中其他應用的知名度。但是，我們希望通過測試瞭解產品組合規模 (即某一開發者擁有的應用數量) 是否與增長指數得分成正比。

我們對資料進行了分析，想要了解開發者是應當擴充產品組合，還是應該將精力集中在較少的應用上。結果發現，產品組合規模與增長規模之間並沒有直接的聯絡。

不過對於遊戲公司來說，產品多不是壞事。

將遊戲玩家從一款應用引向另一款應用，這個過程可以一直持續下去。但對於娛樂類應用來說，越過了一定的限度，這種做法的回報就會減少。遊戲玩家可能會不斷尋找好玩的新遊戲，但一般只會鎖定為數不多的幾款流媒體應用。

無論發行商有多少應用，利用交叉推廣都能保持穩定的增長指數得分。在我們的樣本中，擁有 100 款以上產品的遊戲公司增長指數得分最高。儘管並不明顯，但將交叉推廣納入應用營銷策略中確實有一定效果。而且，至少對遊戲類應用來說，擁有多款產品有助於推動增長。

應用更新次數

我們研究的另一個問題是應用的生命週期，開發者通常會為應用提供多久的支援？為了解這些資訊，我們分析了 2018 年釋出的多款應用，統計了應用的最後更新時間，藉此瞭解其生命週期。我們發現，遊戲類應用的生命週期最短，釋出 24 個月後依舊在更新的應用數量最少。

釋出 2 年後，只有 43% 的遊戲應用依舊活躍。這一現象合情合理，因為超休閒遊戲本身就具有玩完就解除安裝的性質。不出意料，在所有的應用類別中，金融科技和電商類應用在釋出 2 年後依舊在更新的應用數量最高。這些應用需要頻繁更新，才能持續滿足使用者需要。

但不同型別的應用也有許多共同點。統計應用更新頻率後我們發現，開發者一開始會經常更新應用，隨著時間流逝，每個月的更新頻率會越來越低。

總體來說，活躍應用平均每月更新 3 次。如果您的遊戲屬於上文提到的 43%，希望保持長期活躍和發展，請做好準備，定期更新應用，滿足不斷變化的使用者需求。

2021 及未來關注要點

掌握了優質資料，移動遊戲就能夠在 2021 年及未來保持領先地位。考慮到遊戲生命週期較短，遊戲廣告發行商應當繼續打造和擴充產品組合，進行內容交叉推廣，始終做好準備，不斷為使用者帶來驚喜。

Andrey 是 Adjust 的營運長，也是 Acquired.io 的聯合創始人，Acquired.io 是 Adjust 於 2018 年收購的資料聚合平臺。Andrey 負責將 Adjust 轉變為客戶的增長來源，將客戶需要與商業運營聯絡起來，以資料為基礎做出決策，制定高效的銷售和營銷策略。

關於 Adjust

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