破除洗腦包：應用內廣告才不是洪水猛獸（內含2021應用增長攻略分享）

你知道手遊玩家對遊戲的熱情有多高漲嗎？

根據《2020年手遊廣告報告》，全球手遊玩家中有約2/3的人每天都會打遊戲。


這份熱情也連帶著讓遊戲的廣告變現業務急速升溫。

到2019年底，全球智慧手機遊戲總收入達826億美元，遊戲內廣告佔其中的17%之多，且這個比例預計到2024年將翻三番。

靠遊戲廣告變現，究竟靠不靠譜？

知道你們喜歡說“太長不看”，放心，今天這篇一條一條只闢謠，破除有關應用內廣告的偏見，簡短精悍。


其實：重要的不是廣告是否存在，而是廣告以何種形式被整合進遊戲體驗中。事實上，71%的玩家表明，他們想要自主決定是否點選或觀看廣告[1]。而且，遊戲開發商對廣告變現的接受程度也越來越高。App Annie2020年一項關於手遊廣告變現的研究中指出，全球排名前1000的遊戲中，有89%安裝了廣告平臺SDK[4]。


其實：玩家遠比你想的更通情達理。2CV 2020年的調研中顯示，90%的受訪玩家表明廣告並不會影響他們繼續玩遊戲[1]。大家都明白遊戲開發需要經費，也理解廠商需要賺錢，遊戲中出現廣告無可厚非。換言之，玩家不是不能接受廣告，只是想被公平對待。什麼是“不公平”呢？比如廣告出現太頻繁，廣告數量太多，廣告版位擋住了畫面，廣告總是打斷遊戲體驗等。只要稍微用心避免此類情況，遊戲內廣告完全可以是愉悅的體驗。



其實：沒有實際證據表明兩者有相關性。事實是，在採取混合變現模式（應用內廣告+內購）的廠商當中，有86%的人表明遊戲內購買的收入並未受到影響，有些廠商表明內購收入甚至略有提升[2]。與其說兩種變現模式“王不見王”，不如說是“互相成就”。從業者的態度已經表明了這一點——Walnut在2019年釋出的一則報告就指明，有28%的遊戲發行商認為混合變現模式才能帶來最佳ROI[3]。


其實：事實正相反。App Annie 2020年的一項研究表明，安裝廣告SDK後3個月內，月活躍使用者數和應用下載量都保持正向增長；除此之外，過半數（57%）的受訪開發者認為，應用內廣告會提升玩家留存率[4]。如果採用的是激勵視訊廣告這種格式，玩家看完廣告後可以獲得相應的“好處”，比如多一條命，多一個道具等等，反而會鼓勵玩家在遊戲中留存更久。

關於應用內廣告的常見“謠言”都回應得差不多了，但今天要說的也不止是應用內廣告。

2021年，人們逐漸走出疫情陰霾進入新常態，上一年遊戲市場因居家隔離政策帶來的一輪迅猛增勢也逐漸回落。再加上移動廣告界風起雲湧，IDFA相關新政開始落地，大家不免有些心慌慌。那，先來吃一顆定心丸：

損失會有，但拗不過漲幅。

IDFA新政的確會帶來一定損失，但應用內廣告收入預計將在 2021 年繼續攀升。Omdia 在去年12月釋出的預測報告中指出，2021 年，非遊戲應用的應用內廣告收入將增長 6.2%，遊戲應用將增長 19.1%。[5]

這種情況下，遊戲廠商尤其需要提高抗打擊能力，進一步優化變現策略。

具體怎麼做呢？可以從以下幾方面入手：

¤  搶先採用應用競價功能。手動維護瀑布流真的很累不是嗎？應用競價，省時省力效率還高，市面上已經有相當數量的遊戲公司把庫存全部轉去應用競價了。

¤  不管是做遊戲還是其他應用，一開始就要把廣告考慮進去。讓廣告融入應用本身，而非橫亙其外，最大程度保護使用者體驗。

¤  看看激勵視訊廣告 (Rewarded Video)吧，真的不錯：彈性大，對營銷人員和發行商友好，對玩家更友好。這種格式的廣告用好了，提升留存、提升廣告收入、提升遊戲參與度都不在話下。

¤  單一收入結構不可取，早日採取混合變現模式（應用內購買+應用內廣告）。這句話適用於幾乎所有類別的遊戲廠商。不管之前是主要靠廣告創收還是靠內購創收，現在都是時候調整策略了。多元營收渠道，賺得多，抗打擊能力也更高。

[1] 2CV，《2020年手遊廣告報告》，受Facebook Audience Network 委託於2020年3月到5月在英國、美國、德國、法國、土耳其、巴西、阿根廷、韓國、日本、俄羅斯和越南開展的一項定量和定性調研，以瞭解從 2017 年起手遊廣告的變化以及遊戲內廣告對玩家的影響，報告釋出於2020年7月

[2] Facebook 客戶資料，資料釋出於gameindustry.biz,

https://www.gamesindustry.biz/articles/2018-05-21-3-game-monetization-trends-that-are-transforming-the-mobile-app-economy

[3] Walnut Research，《廣告、應用內購買還是雙管齊下？遊戲開發者的首選變現組合方案》，報告釋出於2019年5月

[4] App Annie，《手遊廣告變現：尚未發掘的潛在商機》，受Facebook Audience Network 委託開展的調研，這項調研評估了在 2019 年安裝 SDK 的遊戲中排名前 1,000 的遊戲，報告釋出於2020 年 3 月

[5] Omdia，《應用生態系統預測報告》，報告釋出於2020年12月


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