應用內廣告幫助樂易實現收入+玩家時長雙豐收

樂易網路是一家base深圳的遊戲廠商。自2011年成立以來，樂易一直專注研發針對歐美玩家的硬核策略類遊戲。樂易向來把專注和追求完美作為座右銘，他們對產品體驗有著異常嚴格的要求，在App Store和Google Play榜單中長期表現良好。樂易表現最出色的產品之一是2019 年推出的冒險類遊戲《西部風雲》，這款遊戲在 App Store 和 Google Play 的收入排行榜中一直名列前茅。


挑戰

作為一家主攻策略類遊戲的公司，樂易之前主要靠內購（IAP）來盈利。他們希望能進一步挖掘變現潛力，擴充更多的創收渠道。但和其他重度遊戲廠商一樣，他們對在遊戲內植入廣告有一些擔憂：玩家的遊戲體驗會不會變差？對內購收入會不會有負面影響？

儘管之前在應用內廣告（IAA）這方面完全是零經驗，但樂易決定與Facebook Audience Network合作勇敢邁出第一步，嘗試從內購變現（IAP）走向混合變現（IAA+IAP），並開始測試應用內廣告對收入和玩家參與度的影響。

解決方案

誠如前文所言，樂易非常看重遊戲的玩家體驗，他們最關心的幾個問題就是：植入廣告會不會影響玩家互動？內購收入是否會被蠶食？總收入會增加嗎？

綜合考慮上述幾個方面，Audience Network建議樂易在遊戲中嘗試激勵視訊廣告 (Rewarded VideoAds)。這是一種幾乎不破壞遊戲體驗的廣告格式，玩家可以自主選擇要不要看廣告，如果選擇完整觀看視訊就可以免費獲得遊戲中的某些道具作為獎勵。

在Audience Network的幫助下，樂易非常謹慎地將 A/B 測試分為三個階段，以便能夠詳細瞭解廣告在不同使用者生命週期對活躍度和花費水平的影響。


成效

測試結果讓樂易先前的擔憂變成“虛驚一場”，激勵視訊廣告可以說是非常好用。

在一年的時間裡，廣告變現為樂易帶來了超過1000萬人民幣的額外營收。

而且隨著部分使用者線上時間的增加，玩家留存也有所提升。這和激勵視訊廣告的獨特展現方式密不可分。激勵視訊廣告使用獨立版位展示，與正常的遊戲流程完全分開，而且不會強制玩家觀看——玩家的遊戲體驗得到了尊重，自然無損對遊戲的參與度。

同時，Audience Network 在測試中幫助樂易找到了廣告的最佳投放頻率，成功在玩家體驗和遊戲收入之間取得了平衡。

樂易網路從這次嘗試中還發現了植入廣告的小訣竅：過早在遊戲中植入廣告會影響玩家的消費頻率，而在後期階段再植入能有效提高玩家的遊戲時長。



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