Unity 釋出《2023 移動遊戲增長與變現報告》，聚焦遊戲行業高效增長策略

隨著使用者對移動遊戲的需求持續增長，移動遊戲市場的競爭愈發激烈，加之市場環境多變，在宏觀經濟形勢嚴峻的大背景下，更高效的商業化和使用者增長策略，對遊戲開發者至關重要。

為幫助開發者和廣告主進一步提升變現和獲客成效，Unity 重磅釋出《2023 移動遊戲增長與變現報告》。該報告收集了來自使用者和業務團隊的多方反饋，並在此基礎上，由分析師及顧問專家深入研究 Unity 的遊戲和廣告資料，從應用內購買（IAP）、應用內廣告（IAA）、積分牆、市場定位和熱門獲客工具等維度，全面揭示移動遊戲營銷趨勢和基準，分享最佳實踐和獨家洞察，賦能移動遊戲開發者獲得持續的商業成功。


如何加快促成玩家的首次內購轉化

製作並管理含有內購模式的遊戲通常需要大量資源。因此瞭解如何高效轉化付費玩家，以及內購的最佳實踐，有助於制定可持續的策略、避免過度投入資源。

完成首次內購的轉化需要考慮多種因素，包括商品定價、商品型別以及內購出現的時間。Unity 分析發現，完成首次內購轉化的關鍵在於時間節點，因為 77% 的內購玩家會在前兩週內完成首次內購。而那些在 14 天內仍未進行內購的玩家，應視其為其他變現方式的首要目標人群，如劃分為觀看廣告或積分牆的目標人群。


善用廣告位和廣告獎勵，提高 IAA（應用內廣告）成功率

當獲取新使用者變得更加困難，成本也逐漸高昂時，開發者應考慮如何透過現有使用者群體提升遊戲收益。

在分析了廣告位和廣告獎勵等多個因素後，Unity 專家總結出了使用者參與度最高的激勵影片廣告位，分別是：遊戲關卡之間、內購商店內和遊戲大廳或關卡開始前。


雖然 18% 的遊戲會在內購商店內投放激勵影片廣告，但進入內購商店的玩家本身就可能是已有付費意向的玩家。這也意味著投放在商店中的廣告仍然無法觸達那些沒有購買意圖、沒有進入商店的玩家。

藉助積分牆，同步提升廣告收益和使用者留存

玩家的行為一直在不斷變化，新的變現方法意味著新的增收機會。對於採用混合變現策略的遊戲來說，積分牆（Offerwall）所帶來的收入不可小覷。Unity 分析發現，在同時使用積分牆和其他變現策略的遊戲中，積分牆貢獻了 33% 的廣告總收益。

資料還顯示，積分牆所轉化玩家的留存率也明顯提升，從第 7 天到第 120 天，其繼續玩遊戲的可能性最高增加 5 倍，該優勢在後期階段更為顯著。如在第 90 天，積分牆轉化使用者的留存率為 14%，而其他玩家則低於 3%。


利用品類優勢、國家定向和自定義商店頁提升獲客效率

當資源緊張時，付費獲取使用者可能是運營移動遊戲更具挑戰的環節。這意味著必須在廣告投放中找到優勢，才能最大程度地發揮成本的價值。

Unity 分析發現，將獲客目標聚焦於對某特定品類遊戲更感興趣的 T2 市場，同時避開那些興趣度較低的市場，廣告投放成效更高。 T2 市場包括澳大利亞、德國、丹麥、法國、義大利、日本、韓國、挪威、瑞典和新加坡；T1 市場則包括美國、加拿大和英國。

相較於 T1 市場 ，在購買力次之的 T2 市場進行廣告投放的成本更低。針對某些當地流行品類，投放效果也會高於 T2 整體市場的平均水平。此時，加大本地化投入也可以幫助您更好地使用營銷預算，獲得更高回報。


以日本為例，在該地區投放體育類遊戲廣告的效果十分理想，點選率（CTR）比所有 T2 國家的平均值高出 13%。然而，競速或超休閒類遊戲的廣告投放到該地區的點選率則低於平均水平 7%。

真實的效果資料是建立強大變現和獲客策略的基礎，尤其是在全球經濟面臨挑戰的大背景下。開發者及營銷人員可關注微信公眾號「Unity Grow」，下載完整版報告，瞭解更多提升變現和獲客能力的策略方法及行業資料洞察。