Adjust談交叉推廣與iOS 14.5+:如何在後IDFA時代利用IDFV和歸因資料

遊資網 發表於 2021-10-15
iOS
如果一個開發者或工作室擁有一款以上的應用,就可以利用交叉推廣,同時扮演發行商和廣告主  兩個角色。超休閒遊戲最常用到這種使用者獲取 (UA) 方法。與遊戲類應用的總體情況相比,超休閒遊戲玩家觀看廣告的數量是前者的兩倍,下載的遊戲數量更是多出約 10 倍。供應商識別符號 (IDFV) 是後 IDFA 時代使用者獲取生態中的關鍵點,通過這一資料,擁有多款應用的開發者或發行商可以繼續進行精準定向和監測。

Adjust談交叉推廣與iOS 14.5+:如何在後IDFA時代利用IDFV和歸因資料

有了 IDFV,即便使用者拒絕授予許可,您依舊可以在所有交叉推廣活動中開展歸因。對於 iOS 14.5+ 端的發行商來說,交叉推廣可能會在未來的應用定向中扮演極其重要的角色。在超休閒領域之外,他們也可以藉助這一手段充分挖掘自有應用中的所有高價值使用者。

此外,交叉推廣也有助於提高使用者的資料跟蹤許可率,這一點開發者不應忽視。

交叉推廣:超休閒遊戲廣告主的常規做法

超休閒遊戲的使用者流失率非常高。為了彌補使用者流失帶來的缺口,交叉推廣式廣告投放已經成了常規做法。隨著玩家逐漸接近使用者旅程中的流失節點,發行商會開始更多地展示廣告,推廣其名下的其他產品,從而延長使用者在整個產品組合層面上的生命週期,擴充套件變現的時間視窗。這種做法也能提高遊戲工作室的總體知名度,以涓滴效應的形式創造價值,例如,下載量越高,應用商店中的排名就越靠前。源源不斷的新內容也能留住玩家,從而保持使用者群體規模。

但是,交叉推廣也並非沒有代價。超休閒類遊戲的常用變現方法是付費廣告展示。而交叉推廣越多,付費展示的空間就越小,變現也會因此受到影響。不過,如果能在產品組合層面提高平均使用者留存率,就可以減少交叉推廣的需要,將更多的空間留給付費展示。僅僅將產品組合的總體留存率提高 5% ,就能帶來 30% 至 100% 的收入提升。

找到交叉推廣與付費展示的平衡點

決定成敗的另一個關鍵點是使用者許可率。如果應用開發者擁有數量可觀的交叉推廣廣告位,就能在使用者許可方面取得優勢。Adjust 的資料顯示,被推薦至同一公司出品的另一款應用時,使用者更有可能授予許可 (已有使用者的許可率為 52.84%,而渠道平均值為 27.35%)。也就是說,通過交叉推廣吸引來的已授權使用者 CPI 更高,因為可以針對這些使用者投放定向廣告,逐漸降低交叉推廣在所有廣告中所佔的份額。

Adjust談交叉推廣與iOS 14.5+:如何在後IDFA時代利用IDFV和歸因資料

IDFV 是什麼?與 IDFA 有何不同?

IDFV 被廣泛用於交叉推廣活動,是為同一開發者旗下所有應用指定的一串程式碼,同一臺 Apple 裝置上屬於該開發者的所有應用都使用同一個 IDFV。即使使用者拒絕授予廣告跟蹤許可,IDFV 也依舊可用,因此對於想在 iOS 端開展交叉推廣的開發者來說,這一資料至關重要。只要能通過跟蹤連結傳送 IDFV,營銷人員就能獲得準確的 iOS 推廣活動歸因資料。

IDFA 則截然不同,是 Apple 為使用者裝置指定的隨機裝置識別符號。廣告主可以利用 IDFA 跟蹤已經授予許可的使用者,投放定製廣告。IDFA 是在裝置層面上指定的,而 IDFV 是為同一發行商旗下的所有應用指定的。只要使用者解除安裝所有屬於該供應商的應用,IDFV 也就不存在了。

後 IDFA 時代的交叉推廣:IDFV 為何至關重要

後 IDFA 時代中,IDFV 依舊可用。也就是說,擁有多款應用的發行商可以繼續開展交叉推廣,也可以考慮調整策略,強化交叉推廣力度。

在 iOS 14 推出很早之前,IDFV 就已經被用於交叉推廣了。但除此以外,IDFV 也可以用來開展再營銷推廣活動。如果使用者在一款應用中處於休眠狀態,但在同一發行商旗下的其他應用中依舊活躍,則可以藉助 IDFV 找到該使用者並嘗試與之再互動。這些策略可讓 IDFV 在再營銷推廣活動中的重要性進一步提升。隨著更多的開發者為了開展高效交叉推廣而尋求擴充產品組合,未來越來越多的遊戲工作室可能會選擇收購及合併。需要注意和理解的重要一點是:藉助 IDFV,您可以繼續精準定向及監測使用者獲取活動,並從 Adjust 接收實時歸因資料。

超休閒領域之外的交叉推廣:其他應用類別如何借鑑?

由於其特定的遊戲風格,超休閒遊戲天然具有很高的使用者流失率,因此,交叉推廣一般在超休閒領域的效果最好。此外,此類遊戲機制簡單,新產品的開發相對更輕鬆和直接,因此可以用源源不斷的新內容吸引玩家。但這並不意味著交叉推廣就不適用於其他類別的應用。開展交叉推廣需要滿足兩個關鍵因素:第一,發行商擁有超過一款應用;第二,已有使用者群體對產品組合中的其他應用感興趣,或能與其他應用互動。

假設您有一款主打服裝銷售的電商類應用,同時還有另一款銷售美妝產品的應用,或計劃開發/收購一款這樣的應用,此時,交叉推廣就成了一種極為高效的使用者獲取方法。同理,健身應用的發行商也可以在產品組合中涵蓋冥想或健康飲食類的應用。一般來說,交叉推廣同類應用是一種非常有效的策略。

進一步瞭解如何使用 IDFV 進行交叉推廣和歸因,歡迎關注我們的官方微信公眾號“AdjustGmbH”瞭解更多。

關於 Adjust

Adjust 是一家移動營銷資料分析平臺,深受全球增長驅動型營銷人員的信賴,能提供推廣活動監測、優化以及使用者資料安全等多種解決方案。憑藉高度智慧化和自動化的功能,以及遍佈全球的專業支援團隊,Adjust 已為成千上萬款應用提供增長助力。

2021 年,Adjust 被 AppLovin (納斯達克程式碼:APP) 收購。AppLovin 是一家領先的營銷平臺,可為開發者提供一系列強大的整合式解決方案,幫助移動應用快速增長。進一步瞭解 Adjust,請訪問 www.adjust.com/zh。

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崔詩悅
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