為PC和主機遊戲製作手遊版本，你需要注意些什麼？

近年來，將成功的PC和主機遊戲移植到移動平臺，已經成為許多遊戲廠商的常規操作。


《吸血鬼倖存者》(Vampire Survivors)就是個不錯的例子：2022年12月，《吸血鬼倖存者》手遊版本正式上線，隨後在短短一週內就吸引了超過100萬次下載。

按照研發工作室Poncle的說法，他們原本計劃讓第三方團隊為《吸血鬼倖存者》製作手遊，但由於無法找到理想的合作伙伴，最終決定親自操刀，完成了一個免廣告、無內購的完全免費版本。Poncle還承認，將《吸血鬼倖存者》帶到移動平臺絕非易事，開發團隊不得不克服許多挑戰。

前段時間，在英國倫敦進行的Pocket Gamer Connect峰會上，Playdigious執行長哈維爾·利拉德(Xavier Liard)發表演講，分享了為PC和主機遊戲製作手遊移植版本的經驗心得。Playdigious曾經為《重生細胞》(Dead Cells)、《密教模擬器》和《迷你地鐵》等高口碑獨立遊戲製作手遊。

移動平臺上的不同(遊戲)分發選項

利拉德表示，如果開發商打算將某款PC或主機遊戲帶到移動平臺，可以考慮三種不同的選項。這些選項包括：在蘋果App Store和Google Play直接釋出、讓遊戲登陸訂閱服務，或是讓遊戲進入第三方商店。


Apple Arcade

在Apple Arcade上，遊戲通常可以被劃分為三種不同類別：原創、精品，或經典遊戲。

對開發者來說，要想知道自己的遊戲是否適合蘋果訂閱服務，充分理解這些類別非常關鍵。利拉德稱，“原創”指的是在主機/PC和Apple Arcade同時釋出的新遊戲，“精品”指已經在App Store收穫成功，後續登陸Apple Arcade的遊戲，而“經典”則是指紙牌之類的遊戲。

“如果你已經擁有一款成功的iOS付費遊戲，那麼你就應該嘗試推動它成為‘精品’。”利拉德提到，“這就讓你的遊戲既有了付費版本，也進入了蘋果訂閱服務。Apple Arcade能提升遊戲的知名度，吸引更多玩家關注，並且不會對付費版本的收益產生任何負面影響。”

Netflix Games

如果開發者對訂閱服務感興趣，還可以考慮與Netflix合作，為後者製作單獨的手遊版本。不過，從技術角度來講，在Netflix的平臺上釋出遊戲“有點奇怪”。

“如果你讓Netflix發行你的遊戲，那就需要為它製作一個免費版本，還得在遊戲中新增Netflix的登入系統。玩家可以在App Store直接找到遊戲，但如果想上手遊玩，登入系統就會要求他們使用Netflix賬號……這是一種聰明的做法，既有助於留存Netflix現有使用者，又能促使某些想玩遊戲的使用者訂閱Netflix。”

利拉德指出，對於Netflix如何為手遊的開發團隊提供分成，他“無法透露”太多細節。但他補充說，這“並不完全取決於遊戲的表現”，而是更多地“依賴於合作雙方的對話”。

“許多獨立遊戲都已登陸Netflix Games，他們非常挑剔，但這個平臺確實值得關注。”

Google Play Pass

與蘋果一樣，谷歌也有自己的手遊訂閱服務：Play Pass。“這能為獨立遊戲帶來收益，所以絕對值得留意。(在Play Pass)競爭非常激烈，但開發者仍然能夠從中獲得不錯的額外收入。與此同時，訂閱版本不會與傳統的付費遊戲產生任何衝突。”

如果某款遊戲已經進入Play Pass，那麼當玩家在Google Play發現它時，既可以直接付費購買，也可以選擇訂閱該服務。

利拉德稱，由於蘋果和谷歌都不願透露自有遊戲訂閱服務的商業模式，他不便透露這兩家公司如何與開發者進行收入分成的細節，不過他表示，“它們與大部分訂閱服務類似……玩你的遊戲的人越多，你所獲得的收益也就越高。”


第三方商店

除了蘋果App Store和Google Play之外，某些其他第三方商店也能為開發者帶來機會，例如三星、華為的官方應用商店，以及韓國的One Store、Bemobi，以及法國手遊發行商Gameloft的自有商店等。

有時候，開發者還可以嘗試一些知名度較低的渠道，例如手機運營商在新興市場運營的移動應用商店、已獲得美國監獄系統批准的Jpay等。“這些市場的規模非常小，但總能為開發者帶來收入。”

中國的分銷渠道

利拉德在演講中談到了中國的手遊市場。按照他的說法，歐美開發者很難進入中國市場，但若能成功地在中國發行一款遊戲，將有機會獲得巨大收益。

“如果你想在中國銷售一款遊戲，那就需要與獲得政府批准的當地發行商合作。”利拉德解釋道，“幸運的話，整個過程可能耗時兩年……例如，我們為《重生細胞》製作了手遊移植版本，在中國與一家叫做嗶哩嗶哩的公司合作。Google Play沒有進入中國，但中國市場存在大量第三方商店。”

“嗶哩嗶哩有自家商店，人們可以在那裡下載遊戲。與此同時，他們還有一個與YouTube類似的影片平臺，在使用者獲取和(遊戲的)推廣方面給了我們很大幫助。在中國，《重生細胞》手遊以3——4歐元的價格，賣出了大約200萬份。”

利拉德補充說，在某些情況下，“你需要修改遊戲(內容)，以符合政策的要求。”


思考正確的問題

如果開發者決定將某款PC/主機遊戲帶到移動平臺，還需要思考很多其他問題。

“我的個人建議是，你首先得思考這件事是否具有商業價值。”利拉德說，“你需要預估專案成本、設定目標，然後將遊戲推薦給Apple Arcade和Netflix Games，與他們進行討論，看看他們提供的簽約金是否足夠承擔遊戲的研發費用，並保證你能從中獲得利潤。”

“如果這是你的首個專案，那麼先嚐試與Apple Arcade或Netflix合作會更好，因為這既能幫你在產品宣發等方面節省精力，又能讓你與他們建立關係……不過說實話，你很難說服他們簽下你的遊戲。”

與此同時，開發者還得考慮為PC/主機遊戲製作手遊移植版本在技術上的可行性。

“(裝置的)碎片化是個棘手問題，尤其是在安卓平臺上，品牌、形狀、效能引數不同的裝置實在太多了。通常來講，將一款Unity遊戲帶到移動平臺會更容易，但你仍然會遇到一些問題。iOS和安卓作業系統的頻繁更新換代會拉動QA成本上漲，此外，你還需要克服記憶體容量、遊戲最佳化等方面的挑戰。”

就營銷而言，利拉德稱與PC和主機遊戲相比，手遊“更依賴於有影響力的網紅”。他補充說，Google Play的預註冊選項也能為遊戲“提供巨大助力”。

利拉德還聊了聊如何為手遊挑選合適的釋出時機，以及如何定價。

“如果Apple Arcade或Netflix不願與你合作，那麼你最好在遊戲登陸PC平臺發9——18個月後，再推出手遊版本……你不應該害怕讓手遊的定價低於其PC/主機版本的價格。舉個例子，如果某款遊戲售價20歐元，那麼在移動平臺上，你最好以9歐元的價格發售——手遊玩家根本不會購買價格超過10歐元的任何遊戲。”

另外，如果開發者希望讓遊戲的手遊版本登陸訂閱服務Apple Arcade，那麼最好在釋出遊戲前與蘋果開始對話。“如果你的遊戲已經上線，你就很難讓它進入Apple Arcade了。”


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/2PgEdCMDFs6_9N8v7IE5KQ
原譯文https://www.gamesindustry.biz/a- ... your-game-to-mobile