從發行商角度談遊戲發行中的7個核心邏輯

近日，獨立遊戲開發者和主要的幾家發行商似乎都把影響者營銷當做了靈丹妙藥，追著那些Youtubewitch\Instagram\Snapchat上的網紅不放，希望他們能推廣自己最新發行的遊戲。

每個人都在談論著一個成功大事記：當Felix Kjellberg aka PewDiePie在“Let’s play”直播節目中讓他的4800萬訂閱觀眾去下載他的最新手遊時都發生了什麼？

沒錯，這款遊戲以火箭般的速度登上了App Store的熱門排行榜首。然而每個最佳實踐方案都有著無數次失敗的嘗試：

網紅（影響者）的粉絲或者網紅自己會嘲弄被推廣的遊戲

影響者沒能在遊戲發行時及時上傳視訊或者在最後一刻完全放棄了有關遊戲宣傳的合同。

遊戲在本應成功的宣傳活動後沒有足夠的流量和安裝量。

為了不在影響者營銷上經歷不好的體驗，你可以看看我們根據經驗列出的以下影響者營銷上需要避免的內容。


1，別光顧著只找最大牌的明星

也許你會覺得你的遊戲品牌有必要讓那些大牌網紅來推薦，你還可能覺得讓那些少數但大牌的網紅來做遊戲推送會比讓很多名氣小的網紅做推送來的省時又划算。

但是，記住：網紅名聲越大，競爭越大，想獲得他們的注意越難。他們很有可能因為眾多的推送請求變得不耐煩，從而推送代價會被炒高。把目標瞄準那些剛出道的網路明星吧，因為他們更好說話也更有可能忠於你的事業。

並且，你在小眾市場的宣傳做得越好，獲得的使用者質量就越高。這種方法的額外好處就是：你沒有雞蛋都放在同一個籃子裡，所以你不會因為單個影響者的表現失利而全盤皆輸。

2，試試基於績效的償付來保證視訊收視率

大部分超有名氣的影響者在“Let’s Play”或者其他視訊節目中做內建廣告都是收取固定費用的。不過你要是更多地是去接觸那些名聲沒那麼大的影響者或者深入你的小眾市場裡的話，你花出去的錢會更有保障。

其中一種比較讓人接受的模式就是讓影響者按照Youtube視訊每千次觀看來計費，而大部分影響者都不會願意按照安裝量來計費的。

3，認真對待影響者

這些影響者可能不會那麼容易總是按照你習慣的方式回覆你的郵件——但是這並不意味著他們不夠專業。

要時刻記住，這些傢伙們能號令一個相當大的群體，他們是網路的明日之星，所以他們希望被認真地對待。

從另一方面來說，你要尋找的是商業夥伴，而不是去跟網路紅人交朋友。所以在方法和給出的報價要足夠專業，反過來你才可以有同樣的要求。

還要記住，提供你自己遊戲裡的高階貨幣未必是一種非常有吸引力的支付方式，所以別把這個當做offer。你希望把遊戲展示給這些網紅的觀眾，這是一種有價服務。

要有付出合理代價和非常規附加條件的心理準備：國外遊、酷炫的活動邀請、收藏品、接觸開發的許可權、給你遊戲中的角色配音等等。

4，至少放棄某些方面的控制權

影響者的行為就像記者一樣：你提供資訊和進入遊戲的許可權，但是你不能控制他們在遊戲中的行為。當然了，你提供了大概的活動概要和材料，但是要如何賦予遊戲生命力並將它的魅力展現給觀眾終究是影響者的創作自由。

有很多遊戲公司和影響者的雙方合同洩露出來過，這損害了雙方的名譽：影響者的行為如同PR一般向他們的粉絲做推銷；而遊戲公司的行為則好像他們對自己的遊戲品質沒有信念。

就讓影響者自由發揮自己的想法是最好的。他們之所以能吸引上百萬的粉絲是有理由的。

5，按照規則辦事

然而我們都在致力於：確保影響者公開贊助方。這不僅是正確的做法，而且是合法的行為，因為這樣雙方都可以以付費/收費來製作內容並將其作為獨立的意見公開發表的名義被起訴。

還要注意，無論是通過影響者的文字覆蓋還是口頭宣告，這種公開的方式只要能在視訊中直接體現出來就可以。

6，確保影響者跟遊戲的匹配程度

一些影響者會專注於某些特定遊戲或特定型別的遊戲。如果一個頻道主要出名的遊戲直播內容是《英雄聯盟》教程或者《Minecraftlove》故事，那最好還是不要在這裡推送你的亞洲型別遊戲了。

試著去找那些可以有信服度地展示你的遊戲和有相似遊戲品味的影響者。

然而，一個頻道里從來沒有你遊戲所屬型別的直播視訊的話不代表這裡是你遊戲推送的禁區。你自己想想:你會只玩一個遊戲嗎？應該不會對吧，那麼其他玩家也是如此。

儘管能推送你遊戲的頻道選擇性很小，但觀眾總有多樣化的遊戲品味。到最後，一切都會化作：“這個主播所表達對新遊戲的興趣是不是可信的？”

7，要有做這件事的決心和態度

影響者營銷不太適合作為“實驗性嘗試”來做。因為你要面對的物件是人，而不是網路廣告平臺。

一旦這樣的宣傳開始，即使你對結果沒有百分百的滿意，你也沒辦法半路叫停了。並且這樣的宣傳方式也會比去Facebook的Power Editor建立一個廣告宣傳活動來的費時得多。

所以如果想辦好一場影響者宣傳活動，就要做好投入大量時間和精力的準備，或者你可以跟一個能幫你處理好這些事情的人一起工作。


來源：遊戲邦
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/T2qfpdeICjFJwQ8gpoW-XA