從《控制》到《死亡擱淺》，一家義大利遊戲發行商的發展路

在過去的15年裡，505 Games經歷了巨大變化。


起初，505 Games是義大利公司Digital Bros旗下分銷部門，負責遊戲作品在法國、德國、義大利和西班牙等歐洲關鍵市場的發行。本世紀第一個十年末期，《料理媽媽》(Cooking Mama)、《尊巴健身》(Zumba Fitness)等作品讓這家公司初獲成功。

505 Games總裁尼爾·雷利(Neil Ralley)在近期接受外媒採訪時表示，《料理媽媽》和《尊巴健身》幫助公司“打響品牌”，併為公司的發展打下了基礎。

“那時候(遊戲)零售行業還很活躍，如今同樣的機會已經不復存在，因為零售的空間正在縮小。對我們來說，掌控自己的命運非常重要。”雷利說，“我們在研發和發展合作伙伴關係方面的投入比以往任何時候都更多，變得比過去更加國際化。除了歐洲和美國之外，我們在中國和日本也擁有強大的組織機構。我認為我們正在朝著正確的方向前進。”

2017年，505 Games簽約了芬蘭開發商Remedy的新遊戲《控制》，該作在問世後的18個月內銷量突破200萬份，並藉助PlayStation Plus的推廣和微軟遊戲訂閱服務Xbox Game Pass觸達了超過1000萬玩家。據雷利透露，505和Remedy正計劃為《控制》釋出一款“預算更高”的續作，以及一款多人衍生作品。另外，505 Games還拿下了小島工作室作品《死亡擱淺》的PC版本發行權。

“我們正在延續與Remedy的合作伙伴關係，這表明雙方彼此認可。”雷利說，“4~5年前，如果你告訴我們，人們會同時談論505、Remedy和小島工作室，就連我們自己都未必相信。與這些公司合作證明了我們作為一家發行商的實力，我們對此感到非常自豪。”

“但這並不意味著505只願意與Remedy或小島工作室這樣的公司合作，我們的心態非常開放，還簽約了許多量級相對較小的遊戲。”

按照雷利的說法，除了傳統意義上的發行業務之外，505 Games還希望加大對自研IP、合作開發IP，以及與Remedy等公司建立長期合作伙伴關係的投入。三年前，發行業務帶來的收入佔505總收入的比例達到了60%，而在最近一個財年，505預計公司超過70%的收入將來自自有IP，以及與某些開發商的長期合作。“我們的目標是掌控公司的命運，將未來牢牢掌握在自己手中。”


例如今年早些時候，這家公司就以500萬歐元的價格收購了《幽靈行者》(Ghostrunner)的IP。《幽靈行者》是一款賽博朋克動作遊戲，發售當天就收回了研發成本，並即將登陸PS5和Xbox Series X/S，預計在問世後的第一年就能賣出超過100萬份。雷利表示：“《幽靈行者》已經成為公司的一個內部IP，我們現在更有信心對它進行投資和繼續開發了。”

在2021年，505 Games的母公司Digital Bros還花了450萬美元收購《字謎探險》(Puzzle Quest)的開發商Infinity Plus Two及其關聯公司Infinite Interactive，這意味著505未來將可以使用這一流行IP。按照雷利的說法，如果出現合適的機會，505 Games“願意收購更多IP”。

“這並不意味著我們想打造一個IP倉庫。”他說，“我們只是希望距離我們熱愛的IP更近，與有共同觀點的工作室建立更牢固的合作關係。”

雷利進一步講述了505 Games對待IP的看法。“有時候，當我看到某些發行商擁有大量IP卻束之高閣時，我就覺得非常費解。站在505 Games的立場來看，我們會定期檢視我們所擁有的IP，每年進行3~4次評估，看看是否有合適的機會將它們帶向市場。我們手頭的IP數量不多，但其中有一部分非常棒。”


作為一家發行商，505 Games會不會考慮收購更多研發工作室？

“遊戲行業確實在經歷整合，讓人覺得幾乎每天都有新的收購事件發生。”雷利承認，“與其他發行商一樣，我們會不斷尋找新的方法來增強產品陣容，以及與合作伙伴之間的關係......我們經常討論怎樣才能吸引潛在的新合作伙伴。當然，我們不像微軟、索尼或騰訊等發行商那麼有錢，但我們的目標也跟他們不一樣。(收購工作室)這將是我們增長策略中的一部分，但我們會深思熟慮，以一種理智的方式來做這件事。”

雷利還表示，雖然505 Games近年來發行的《控制》、《死亡擱淺》(PC版)等遊戲都有不錯的市場表現，但公司並不急於與遊戲業內的3A大廠進行競爭。

“在現階段，我們肯定還無法與育碧、動視和EA等公司相提並論，但我們已經不僅僅是一家獨立遊戲發行商了。”他說，“過去幾年我們收穫了一些成功，贏得了Remedy、小島工作室等著名開發商的認可，同時也在增強自研能力，這些都幫助了我們更上一層樓。”


來源：手遊那點事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ezudIVx8YkUd34tdp-lhMA