遊戲開發者談遊戲行業融資時常見的五個問題

我工作的很大一部分是稽核產品推介，與開發者交流融資問題，以及與投資人合作。人們經常問我一些相似的問題，涉及舉債的風險、融資的方式，或者評估產品價值的難度。

兩年前，我們釋出了一個投資方名單網，自那以後，網站迎來了超過5000名獨立訪客。顯然開發者們希望能更便捷地獲取資訊，從而尋找合適的融資渠道。

由於經常收到同樣的問題和擔憂，我們整理出了五個要點，希望能幫到準備融資的開發者們。


1. 收入預測真正的意義是什麼？

談到收入預測，常見的疑慮是：我們應該基於哪些資料和假設預測收入，以及它的準確度如何；收入預測是否能反映遊戲業務未來的表現。

根據我的經驗，收入預測與實際收入吻合的可能性，類似道格拉斯·亞當斯的餐廳預約理論：“任何成員都不可能在約定時間到達。”換句話說，唯一能確定的是實際收入永遠和預測收入不相符。

那麼，既然收入預測不準，它的意義何在呢？因為我們很在乎這個問題：遊戲可能取得怎樣的成功？

我們知道無法預測遊戲收入。我們知道遊戲市場的主流是優先推崇熱門產品，一款遊戲是否成功是無法保證的。我們也知道這個行業瞬息萬變，獲得曝光是如此困難。

但我們想要知道：為什麼我們要為這個遊戲下賭注？你有什麼證據能證明它有市場潛力，能取得商業成功？

為了得到答案，我們需要對比其它同類遊戲的資料並理解你所作的假設是如何得出結論的——即為什麼你的遊戲能成功。

因此，收入預測的關鍵在於讓投資人相信你的假設、你對市場的瞭解，以及理解你的遊戲將如何取得商業成功。

2. 舉債是件壞事嗎？

如今開發者可選擇的融資方式如此之多，弄清哪條渠道最合適變得很困難。然而，融資方式大致分為3類：

(1) 債權融資

(2) 股權融資

(3) 專案融資

關於股權融資和專案融資存在許多優缺點討論，但債權融資往往被開發者視為一種消極的方式。然而，債權融資是一種極有價值的融資方式，可以說與股權、專案融資同樣值得考慮。

為什麼舉債不是件壞事？

首先，債權融資的成本大大低於股權和專案融資。專案融資，你必須交出一大部分遊戲收入，股權融資則要求你放棄一部分公司股份，而債權融資，你可能只要支付一定比例的借款利息。

第二，債權融資過程相對快捷（假設你符合條件）。債權融資通常幾周內就能完成，甚至更快，過程也比較直接。貸款方不太在意你的故事，不需要你進行精彩的PPT演講，或者被你們卓越的團隊和遊戲理念所震撼。他們只需要一些事實資訊，據此判斷是否出資。

第三，債權融資能有效地加速你的商業發展，無論是通過貸款減稅增加現金流，支撐遊戲開發製作，或是使用流入現金獲取使用者。誠然，債權融資通常需要抵押物做擔保，但考慮到減稅、收入、資料、資源等方面，這是一種對許多企業來說可行的方式——並且企業能夠受益於債權機制，有效增加現金流和擴大商業規模。

通過債權融資獲取資金對於使用者獲取來說至關重要，但對於遊戲開發製作同樣關鍵，你可以通過貸款減稅或其它抵押物來增加現金流。

3. 為什麼一些投資基金要收費？

許多開發者經常問：為什麼有些投資基金收費，另一些不收費呢？

從表面上看，這似乎對開發者來說很不公平，因此開發者們往往更青睞那些不收費的基金。然而，是否收費不是基金公司單方面決定的，這取決於他們的運作模式。

第一種模式是基金公司(風險投資往往屬於這類）從投資者那裡直接籌集資金。這些資金被聚集到一起，由這些基金公司進行管理，然後把它們借貸給符合標準的公司或者專案。這些標準將由投資人和基金公司共同制定，因此基金公司無法貸款給不符合標準的公司或專案。這是大多數開發者熟悉的模式。

然而，還有另外一種，也是遊戲行業內常見的模式（許多SEIS/EIS基金使用的都是這種模式）。在這種模式下，基金公司手頭有一批對投資公司或專案感興趣的客戶。基金公司瞭解這些投資人感興趣的投資領域。當他們發現投資人感興趣的公司或專案時，他們會找到投資人，專門為該公司或專案籌款。

在第一種模式中，基金公司已經把他們的籌款成本算入基金中。然而，在第二種模式中，基金公司每次為專案籌款都會產生費用。因此，他們會向申請籌資的公司收取這些費用。

4. 資料的價值是什麼？

開發者經常失望地發現，除非他們的遊戲製作達到一定階段，否則投資者不願意投資。這與風險和需求有關——投資者有許多專案可以選擇，因此為什麼要冒險投資一款剛起步的遊戲呢？

隨著遊戲即服務趨勢，這種情況越來越常見。資料是一把雙刃劍。資料能為投資者提供評估遊戲是否成功的依據，但它也意味著，如果你沒有資料，他們不會投資你。

那麼問題來了，你能多早開始收集資料，從而取得投資者的信任呢？

超休閒遊戲在這方面做得特別好——他們能在製作幾天後開始收集資料。投資者只會繼續投資資料良好的專案，並且這種快速失敗和以資料為導向的開發方式值得更多遊戲借鑑。

如果資料是獲得投資的關鍵，你將如何儘早收集資料，從而說服投資者呢？

5. 談論失敗沒有問題

談論失敗並不容易，然而，我們可以從失敗中學習。當你和投資者——或者，事實上是和任何利益相關者溝通時，注意保持透明和誠實，不要試圖隱瞞曾經遇到的挑戰。坦然承認經歷過的失敗，最重要的是你們從中獲得的經驗教訓，展示你們如何從失敗中走出。

投資者明白事情總有出錯的時候——任何專案都會遇到挑戰。他們需要弄清你們是什麼樣的人，是否能主動和建設性地應對這些挑戰。你們意志堅定嗎？你們擅長處理問題嗎? 你們從先前的失敗中吸取教訓了嗎？變得更強大了嗎？不會重蹈覆轍嗎？他們能放心把錢交到你們手上嗎？

向投資人展示你們過去是如何應對挑戰的，這將使他們對你們樹立信心。不要假裝自己過去一帆風順，這沒用，也顯得不真誠。人投資人，前提條件是理解和信任。


作者：Ella Romanos
來源：遊戲邦編譯
原譯文：https://www.gamesindustry.biz/articles/2019-11-25-straight-talk-on-funding-five-top-tips