獨立開發者想做全球遊戲發行？可以先找Xsolla艾克索拉談談

App Annie聯合Google釋出的《2021年移動遊戲出海洞察報告》指出，2021年上半年中國移動遊戲海外下載達到了17億次，海外使用者支出達到81億美元，佔據了23%的全球消費者移動遊戲支出的市場份額。隨著越來越多的開發者將產品放眼全球，對海外遊戲支援工具和服務有了廣泛的需求。


Xsolla艾克索拉中國區負責人陳京波指出：“遊戲出海最重要的不外乎是推廣和支付，是重點更是難點，沒有專業公司的助力國內遊戲開發者很難在這兩點上實現突破。”

深耕支付行業15年，700種支付手段覆蓋全球

作為擁有15年行業深耕經驗，專業為遊戲提供全球支付和發行解決方案的供應商，Xsolla艾克索拉在全球的業務覆蓋200多個國家和地區，700種支付手段，服務超過1500家公司，能為中國開發者在海外支付提供非常方便、便捷的方案。

“海外支付環節中，最重要的是安全，其次是方便性。” 陳京波表示，“Xsolla艾克索拉的反欺詐系統在全球遊戲支付行業中名列前茅，有著強力的安全保障。同時，接入我們的支付服務，開發者還可以免費使用其旗下工具，如遊戲商城、玩家揹包、訂閱服務等，可以非常方便地一鍵建一個網頁商城。開發者不僅可以節省很多的時間，也可以節省大量的成本。”


陳京波建議開發者在做全球發行的時候，一定要找一個功能齊全的，覆蓋面比較廣、覆蓋渠道也比較多，反欺詐服務成的支付渠道。在遊戲運營的初期，如果開發者的壞賬比較多，不良使用者進入遊戲會破壞遊戲生態，對開發者經營狀態造成衝擊。此外，像有些經常出現回款問題的地區，Xsolla艾克索拉也有相關的渠道能夠保證如期給開發者結款。

陳京波表示， 15年的行業積累，把支付業務中該經歷的都經歷了，並不是單純做一個收款程式就可以把錢都收回來，而是把方方面面都要構建好，這裡麵包含了Xsolla艾克索拉在支付這方面經驗的積累，也包括著長期的商業合作伙伴的積累。

與Xsolla艾克索拉合作進行全球支付沒有任何前期費用，Xsolla艾克索拉還為合作伙伴處理所有稅務合規的工作，不光是渠道，點卡、ATM，開發者能想到的基本上都能覆蓋，並且保證儘可能地百分百合規，稅務處理符合當地法律，能省去開發者很多的麻煩事和潛在風險。比如美國不同的城市法務和稅務是不一樣的，而且不定期的要進行稅率改變。Xsolla艾克索拉都可以合規地處理這類問題，這些全都是基於多年經驗的積累。

此外，陳京波還談到了歐美開發者在支付上，更多在乎的是壞賬率的多少，客戶服務怎麼樣，提供東西多不多。對於Xsolla的5%支付費率，他們的要求只有服務不減質量，讓他們能把心思都放在遊戲改善上。當讓國內的使用者我們的費率一直是非常優惠的。

65萬網紅“流量聯盟”，實現開發者收入增長

廣泛的覆蓋面，優秀的服務，反欺詐支付、超低的壞賬率，除了以上這些保障之外，Xsolla艾克索拉還做了更多的工作，作為出海的第二個難題“推廣”。陳京波的建議是接入 “流量聯盟”。

Xsolla艾克索拉的“流量聯盟”接入了50+網紅網路，對接約65萬網紅，每個網紅至少5萬粉絲。利用提供的專業工具可以把開發者的遊戲和這些網紅結合起來，通過分成規則實現零前期成本的推廣。更重要的是，獨立遊戲開發者試用這些工具都是免費的。


網紅帶來收入怎麼分成，Xsolla艾克索拉也有一整套程式跟蹤，每個網紅帶來多少收錄從哪個渠道獲取，都有詳細的跟蹤計劃和報告，如果有些廣告商願意投你的平臺,這些資料會提供很多便捷。

這樣增長計劃的分成規則也非常合理，比如開發者的遊戲每個月大概增長5%，通過Xsolla艾克索拉的渠道資源和市場的投入，這個數字提高到了10%，Xsolla艾克索拉就只分這其中5%增量的部分。這其實對開發者相當有利，不佔任何股份，只針對增長部分分成，對於開發者不太懂不太熟悉的地區，Xsolla艾克索拉還可幫助提高市場佔有率，增加開發者的收入。

當然Xsolla艾克索拉也有自己相應的一套篩選機制，不是每款遊戲都會這麼做。首先是要求遊戲有穩定的收入，Xsolla會進行相應的測試評估，針對地區使用者的喜愛型別，選擇其擅長的，有能力、有資源做做的產品，無論投資還是投資源，給予相應的扶持。

“Xsolla艾克索拉的支付服務從某種意義上來講已經做得非常完善了，但是很多獨立開發人員並不知道如果去利用這些資源，我們的工作就是為這些開發者提供助力，包括後續跟蹤的投資計劃等，希望這個市場上有更多的遊戲能獲得更大的成功。”陳京波如此說道。


資料、投資工具齊上陣，完善開發者服務生態

Xsolla給剛成立的遊戲投資平臺，準備了四千萬美金的資金池。陳京波透露，Xsolla公司內部也還有一個專門的VC，“我們的收入來自於開發商，我們和開發商的生態是互相扶持的，所以我們也會找來一些基金，因為我們知道這個遊戲到底好還是不好，所以這塊我們比較有信心。”

“歡迎廣大的開發者到我們這裡申請投資。我們也願意把更多的錢幫助中國的開發者出海。我們認為中國會開發出越來越好的遊戲出來，所以我們願意拿出錢讓全球的開發者，不光是中國的，能享受到這個福利，除了在支付方案上能幫助他們之外，也希望在資金上助力他們一把。”陳京波表示更多投資的政策可以聯絡他們的工作人員細談。

而在今年4月，Xsolla收購了一家資料包告工具開發商Slemma。陳京波告訴我們，收購Slemma的初衷是想為使用者提供更好的服務。Xsolla做了15年積累了大量的資料，使用者支付資料從哪個地方來，付了多少錢，什麼時候付的，這些大量的資料怎麼完美的體現給客戶呢？通過收購資料分析公司，Xsolla就獲得了強大的資料分析視覺化工具，大大提升了其資料分析能力。

此外，Xsolla已經和虛幻引擎、Unity、Android提供了SDK，讓開發者擁有更多的主動權。接入Xsolla的SDK，開發者可以隨時啟動自發行，並且接入是完全免費的，Xsolla旗下的工具和服務也都是免費的。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/UsovRqe63c0srpBMaOFFzQ