國外從業者分享：獨立開發者怎樣宣發遊戲？

在競爭激烈的遊戲市場，獨立遊戲怎樣才能脫穎而出，贏得玩家們的關注？前不久，英文遊戲行業媒體GameIndustry.biz組織了一場線上研討會，邀請幾位遊戲業內公關人士，圍繞這個話題分享了他們的看法。


參與研討會的嘉賓包括：Diva Agency公關總監艾米麗·布里特(Emily Britt)、Indigo Pearl創始人兼總經理卡洛琳·米勒(Caroline Miller)、Neonhive公關經理瑞秋·馬克佩爾森(Rachel Macpherson)，以及Blazing Griffin的公關經理哈里·米切爾(Harry Mitchell)。

對外公佈遊戲

在首次向公眾宣佈一款遊戲前，開發團隊需要準備很多東西。

“首先，你必須做到在各方面都井井有條。”米勒表示，“你應該制定一份計劃，準備好需要的所有東西，因為當你開始宣傳遊戲的時候，媒體記者會要求你提供遊戲的玩法介紹、影像素材等大量內容，如果你手忙腳亂，無法及時提供，就有可能錯過機會。”

布里特認為，開發團隊不能急於對外公佈遊戲。“沒必要心急，你應該看看自己手頭有哪些東西，思考自己想要實現什麼目標，並在此基礎上制定計劃。通常來講，你需要提前準備新聞稿、公司Logo、遊戲截圖、預告片等內容。”

馬克佩爾森指出，這些事情可能佔用開發團隊的大量時間，因此，開發團隊可以考慮儘早與PR公司合作。“你越早吸引媒體和潛在玩家群體，宣發遊戲就越容易，因為你可以以穩定的節奏傳播資訊，長期維持人們對遊戲的興趣。”她解釋道。


米切爾補充說，為了做好宣發工作，開發團隊需要事先提煉遊戲的特色玩法或機制，並在對外宣佈遊戲時著重展示。但他強調，開發團隊應當適當降低期望值，因為並非所有公告都能夠吸引玩家興趣，第一印象也未必總是決定遊戲成敗的唯一因素。

構建玩家社群

某些獨立遊戲之所以能大獲成功，更多地依賴於玩家之間的口碑傳播，而非宣發活動。

“忠實玩家就像你的佈道者，與一家公司吹噓自己的遊戲相比，玩家的聲音更有影響力。”米勒說，“如果你留心觀察那些獲得空前成功的獨立遊戲，就會發現它們有個共同點，那就是從一開始就擁有由活躍玩家組成的社群。”

獨立工作室可以採用各種方式來構建社群，比如為遊戲建立官方Discord伺服器，邀請玩家加入，或者聘任一位社群經理，並讓社群經理頻繁地與玩家們直接溝通。

“通過社群管理，你可以逐漸培養核心粉絲群體。”米切爾解釋說，“你會吸引越來越多對遊戲感興趣的玩家，與他們分享一些很酷的內容……社群經理還扮演著中間人的角色，避免開發者與玩家發生直接衝突——尤其是當遊戲裡的Bug或更新內容令玩家感到不滿時。”

資金緊張的團隊怎樣宣發遊戲？

許多缺乏資金的小型開發團隊可能無力承擔宣發遊戲的成本，不過，他們仍然可以向Neonhive或Indigo Pearl等公關公司尋求建議。艾米麗·布里特對此表示：“不要因為預算太少而尷尬，給我們打電話吧。遊戲行業的PR人員喜歡遊戲，就算你的預算很低，我們也願意花時間跟你聊聊，為你提供一些建議。”

某些開發團隊也許會考慮自己宣發遊戲，但那相當耗時費力，可能會佔用大量研發時間。就算開發團隊根本負擔不起宣發遊戲的費用，他們也可以在Steam商店做些事情，來提升遊戲的曝光率。


“你可以在Steam商店做很多事情，比如投入精力優化遊戲的Steam頁面。”米勒表示，“在這個過程中，我建議你將那些成功遊戲作為參照物，看看它們的開發團隊在頁面佈局、遊戲描述和視訊等方面是怎麼做的。”

從某種意義上講，一款遊戲的Steam頁面就像新聞稿，需要足夠簡潔、精煉，能夠在短時間內吸引玩家。“你得確保對遊戲的介紹足夠緊湊，能第一時間抓住玩家的眼球。”米切爾說，“描述性的文字不能太冗長，你應當想方設法讓它們顯得有趣、具有視覺衝擊力，否則人們只會一眼掃過。”

當然，遊戲的截圖和標籤也很重要。米勒補充說：“你不只是在吸引玩家，還在幫助Steam演算法理解你的遊戲，這樣一來，Steam才能更高效地將它推薦給可能感興趣的玩家。”

在哪些平臺宣傳遊戲？

米切爾認為，如果開發團隊資金緊張，應當認真考慮在TikTok平臺上推廣遊戲——某些時候，這是最划算、價效比最高的宣發方式。


瑞秋·馬克佩爾森補充稱：“我們之所以喜歡TikTok，是因為如果你帶著某款特定遊戲去找一位TikTok主播，對方可能會為你提供一個與傳統遊戲主播想法完全不同的概念。TikTok主播會嘗試用不同方式來展現不同遊戲，這特別有趣。”

不過，某些品類的遊戲更適合Twitch或YouTube等其他平臺。“你需要考慮很多因素，例如遊戲品類、視覺風格、機制或敘事等。某些遊戲在Twitch平臺上的宣發效果很好，但在YouTube上卻觀眾寥寥……除了主播的粉絲數量之外，你還得考慮他們的主播喜歡哪些型別的遊戲。”

如果開發團隊希望與傳統媒體記者接觸，公關公司的經驗和人脈資源將會發揮巨大作用。

“我們經常告訴媒體記者：‘看看這款非常小眾的可愛/奇怪遊戲’，他們至少會看一看，因為和我們已經很熟了。”米勒說，“如果你是一名開發者，突然需要和大量媒體記者建立聯絡，那肯定很困難。因此，如果你願意和PR公司合作，我們就能讓整個過程變得容易得多。”

如果有開發者堅持自己與媒體記者打交道，布里特建議他們事先做好功課，因為記者往往擅長玩特定品類的遊戲——你總不能將一款賽車競速遊戲，推薦給一名喜歡生存恐怖遊戲的記者。“你應當儘量將所有重要內容塞進電子郵件的第一句話裡。”她說，“不要留下一大堆沒有答案的問題，因為那樣一來，他們肯定會無視你的遊戲。你要知道，每天都有很多開發者向記者發郵件，因此，傳遞清晰、準確的資訊特別重要。”

米切爾指出，遊戲媒體記者非常喜歡逛推特。“如果你能製作一些吸引眼球的GIF動圖，在推特上引發大量傳播，那麼某些記者可能會主動跟你聯絡。”他說。

除了撰寫評測文章之外，媒體還可以從很多其他角度對遊戲進行報導。“如果你是一名獨立開發者，你就需跳出傳統思維模式，思考還可以從哪些其他角度獲得媒體的報導。”馬克佩爾森解釋道，“例如，許多玩家希望看到開發者親自講述遊戲開發的幕後故事。”


布里特補充說：“當你提出採訪需求時，你不能只是說，‘你是否想採訪開發者？’你需要這樣說：‘你是否希望採訪開發者，讓他聊聊這些內容？’這樣一來，媒體記者就會清楚地知道能通過採訪得到些什麼。”

如何讓搶先體驗遊戲維持熱度？

如果某款遊戲正處於搶先體驗階段，距離正式版本還有12個月甚至更久，那麼在宣發方面，開發團隊不得不面對一些額外的挑戰。

“搶先體驗遊戲相當複雜，因為你需要反覆叨擾記者，卻不能每次都表述同樣的內容。”馬克佩爾森說，“另一方面，記者也不能老寫同樣的東西，那很容易導致讀者失去興趣。”

米勒補充說：“某些時候，媒體和玩家都會感到疲勞，因為談論同一款遊戲太久了……”

考慮到這種情況，開發團隊怎樣才能維持玩家對於遊戲的興趣？米切爾對此表示：“你可以給玩家傳送電子郵件，詳細介紹遊戲開發的幕後花絮，或者接下來打算改變、新增哪些內容。你需要想方設法讓玩家在Discord等平臺上參與討論，並逐漸培養一群鐵桿粉絲，為遊戲正式版本的釋出做準備。”


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/CI43Akw6hsJe7vQWxbsLfQ
原譯文https://www.gamesindustry.biz/ar ... -indie-game-noticed