微信紅包網賺小遊戲“再現” 但挑戰大於機會

最近一款名為《山海經異變》的微信小遊戲引起了羅斯基的注意。特別是遊戲中的紅包機制以及裂變速度快等特點，讓羅斯基重新審視一個老問題，微信紅包小遊戲模式到底還能不能做，應該怎麼做的話題。

微信小遊戲的紅包機制還在 但要符合規範

實際上，早在2019年初微信生態內的小遊戲紅包機制玩法曾亂象叢生，為此官方進行了規範化治理以及嚴格稽核。這也造成了大量的產品放棄了這種形式，而羅斯基也曾一度認為微信生態內不能進行紅包裂變。直到《山海經異變》這款遊戲的快速裂變傳播，才讓羅斯基重新注意到微信小遊戲的紅包機制“假提現不行，真提現可以，”

目前微信官方對小遊戲紅包玩法的使用規範如下：

紅包獎勵除現金外，還包含實物、話費購物卡等虛擬獎品、遊戲道具等；

【規範說明】

1. 獲取紅包的任務設計
獲取紅包的任務中不得包含充值或者消耗充值的代幣等賭博性任務；
獎勵需明確告知使用者，道具類紅包不得以現金為噱頭傳播；

2. 開啟紅包階段
不得設定任何附加條件在開啟紅包環節，包括但不限於要求使用者分享以及檢視視訊廣告方可開啟紅包。

3. 提現階段
不得設定任何附條件在提現環節，包括但不限於：限額提現（如“紅包餘額滿10元即可提現”）、限期到賬、以及使用任何非小遊戲場景提現（包括但不限於關注公眾號、下載APP提現等）。

4. 紅包樣式
紅包樣式不得仿冒、混淆官方紅包。
紅包分享圖和分享文案不得仿冒、混淆官方紅包

5. 紅包分享
分享至群或好友時，不得出現完成分享操作後立即獲利的誘導分享行為。包括但不限於：分享後立即獲得紅包，分享後立即完成紅包任務等

【現金紅包打款能力】

現金獎勵可以呼叫微信支付商戶的B2C打款能力下發給使用者，使用者直接提現。

為什麼微信紅包小遊戲這麼少？最低0.3元一個使用者

微信生態內的社交裂變能力是有目共睹的。但為什麼現在的微信紅包小遊戲這麼少，而其它平臺爆發凶猛呢？

羅斯基與行業內多家小遊戲發行交流後得出幾個結論：

1、使用者人群定位。此前包括現在，微信生態內是存在一些紅包小遊戲，但很少有公司能把裂變做起來，DAU不高。大多數的產品由於遊戲題材型別的原因造成了女性使用者偏多，這部分使用者廣告價值低；

2、廣告填充是大問題。微信紅包類小遊戲的激勵視訊觀看次數是3次，一定時間後就沒廣告填充了。而在其他平臺手Q 等同樣遊戲能到7-8次 ；

3、微信廣告官方天然分成50%，網賺之前的都是買量 ，如果真提現給錢的話難回本；

但豪騰的這款《山海經異變》不太一樣。遊戲在題材上針對男性使用者，微信小遊戲生態內這個型別的使用者目前來說是價值最高的群體。遊戲內廣告基本都是重度遊戲，只要有人願意買單，這個事情是有利可圖的。然後是遊戲內的宗門系統，用徒子徒孫把裂變做起來了。網賺型別APP之前洗的量已經足夠大，使用者對於這種玩法接受程度已經很高，能真拿到錢目標使用者分分享和迴流不會太差。據業內人士透露，該遊戲的分享率留存很高，可以達到15%以上，而一般用神圖分享的留存也就是在8-10%。目前遊戲的日活已超40萬，並且ARPU很高 。


另外根據微信對小遊戲的紅包規範的要求，個人主體目前沒法下發現金紅包，但是可以做道具類紅包（參照歡樂鬥地主）。因為給使用者下發現金紅包需要企業類的商戶號。企業付款到零錢，根據微信支付的限制，最低是0.3元。所以紅包如果要給使用者發錢最低也是0.3元。也就是說這類微信紅包小遊戲買量的最低成本是三毛，遊戲ARPU必須要高才可以，而一般的遊戲很難撐不住。在羅斯基看來，小遊戲的紅包網賺機制雖好，但對產品品質以及DAU壓力很大，可以說挑戰大於機會。並且由於會影響生態流量，現在各平臺也都對此類產品做出了限制，需經過稽核或報備，對遊戲推廣也做出了限制。如果能拿到推薦位扶持或是廣告填充變現補貼量會更有優勢。

《山海經異變》的遊戲玩法與紅包機制融合分析

不過《山海經異變》作為目前微信紅包小遊戲的代表產品，在遊戲玩法與紅包機制融合上有分析點。


從玩法上看，《山海經異變》是一款放置合成類小遊戲，玩家通過點選螢幕，消耗靈石獲得新的異獸，並滑動螢幕將相同異獸進行兩兩合成即可。每次提升最高異獸等級可獲得元寶獎勵，元寶以1：10000的比例兌換紅包。


裂變設計方面，《山海經異變》提供了宗門和採補兩個玩法。其中採補類似於“偷菜”，拜訪好友採補可獲得靈石及異獸蛋。宗門則是裂變的主要玩法，玩家通過邀請好友加入宗門，可以快速提升宗門等級以及獲得宗門貢獻。消耗宗門貢獻可進行宗門異變，獲得隨機紅包獎勵。宗門等級越高，異變次數越多，獲得的紅包獎勵越多。



變現方面，遊戲以激勵視訊和交叉推廣為主。其中激勵視訊主要使用者加速收益，獲得翻倍收益，獲得額外異獸，以及孵化異獸蛋等場景。交叉推廣除了有更多歡樂/更多福利的專用入口外，在所有領取獎勵的場景，螢幕底部都是交叉推廣的banner，且banner的樣式與遊戲底部的樣式有些相似，在不瞭解情況的時候容易誤點選。


《山海經異變》在進入遊戲後，幾乎無門檻可提現0.3元，與市面上大量虛假宣傳的產品形成對比，讓玩家對遊戲有信心。同時，《山海經異變》採用了神話傳說的題材，目標使用者瞄準了數量大，eCPM高，廣告填充足的男性使用者。

另外還有些小遊戲是以微信紅包為核心逐步加入有獎轉盤、邀新返獎、實物兌換等多個版本的更新迭代。大家也可以留意。

來源：羅斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/tF364VwS4pSQDvu9AyckyQ