休閒遊戲買量資料揭祕：美國CPI破6.5美元，第30日ROAS低於30%

日前，移動應用程式營銷平臺Liftoff釋出《休閒遊戲應用程式報告》。休閒遊戲是當前移動遊戲市場的一個重點賽道，報告中將休閒遊戲細分為三大類：生活方式遊戲、益智類遊戲和模擬類遊戲。

生活方式遊戲，包括互動劇情類（例如 《Episodes》）、 家庭定製和裝扮主題等（比如《Design Home》《Covet Fashion》）以及節奏和音樂遊戲。

益智類遊戲，涵蓋面廣，除了主流的消除類，還包括紙牌、找物類（比如 《June's Journey》）、拼詞類字遊戲 （如《Word with Friends》）、填色遊戲和知識類遊戲等。

模擬遊戲，從冒險到建造類遊戲，即讓玩家建造並掌控自己的“帝國”都可歸到此類，比如知名產品《Rollercoaster Tycoon》《Cooking Diary》以及動物愛好者喜歡的寵物模擬遊戲等。

該報告分析了2020年3月至2021年2月期間416款移動應用的3400億次曝光、57億點選量、2.46億安裝以及2.31億首次事件。

CPI同比上漲45%，第30日ROAS卻大幅下降7.5%

報告顯示，調查期內的休閒遊戲平均CPI達到1.96美元，同比增加了45.2%。其中，生活方式類遊戲的CPI為2.57美元，益智類和模擬類均在1.9美元左右。


如果看月度CPI變化，會發現，CPI在2020年4月因疫情封鎖達到全年中最低水平（1.21美元）後，逐漸攀升2倍多至今年2月的3.19美元。其中，生活方式類遊戲的在這一年中保持相對穩定，整體上漲了6%至3.5美元，益智類和模擬類遊戲均翻了一倍多。


CPI上漲的主要有三個因素，一是市場競爭更為激烈；二是受眾忠誠度低，經常遊走於不同的遊戲媒體之間，比如直播是受遊戲玩家喜歡的業餘消遣；三是IDFA新規實施，營銷者為適應新的營銷環境，在測試和支出都有所增加。

使用者獲取成本增加後，但是回報率卻在下降。第七天的ROAS(廣告支出回報率）下降了1.8%，第30天的ROAS更是從37.1%大幅下降了7.5%至於29.5%。


其中，生活方式類遊戲第7天的ROAS最高，達到22.5%，比益智類高13.1%。


另外，值得注意的，試玩廣告因為廣告效果好，逐漸成為最受歡迎的廣告格式。

不同區域市場買量、ROAS對比：北美CPI平均超6美元

作為休閒遊戲的主戰場，北美是競爭最為激烈的市場，CPI平均超過6美元，但是值得重點關注的是生活方式類卻遠低於平均值，只有3.44美元，益智類和模擬類均超過6.5美元，這證明，後兩者領域的競品競爭更為激烈。作為對比，歐洲、中東和非洲，以及亞太地區的休閒使用者的CPI則低很多。


看各大區域的ROAS，第七天和第30天的都較為一致，前者均在10%左右，後者則近30%，這表明全世界使用者普遍對休閒遊戲感興趣。

具體到熱門國家，美國休閒使用者是最貴的，CPI達到6.64美元，其次是日本（5.78美元）。相比之下，法國和德國的買量成本相對處在低水平，前者為1.43美元，後者為2.73美元，其他的國家包括英國、澳大利亞和加拿大的CPI則在3美元-5美元區間。


另外，報告顯示，雖然報告時間內IDFA新政尚未實施，但是年度變化顯示，營銷重點正在向安卓平臺轉移，具體表現為安裝CPI增長率更高，從2020年3月的0.92美元增至2021年2月的2.02美元，漲幅為120%，而同一時期內iOS成本從3.28美元增加4.82美元，漲幅為47%。

來源：遊戲陀螺
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/JpWynqRMWoPueVTxPbEshg